Comment nous avons décroché 10 rendez-vous de qualité pour ClimateHero sans publicité
Notre mission était d'aider ClimateHero, une entreprise de technologie climatique dédiée à aider les entreprises à réduire leur empreinte carbone, à engager des conversations significatives avec les bons décideurs. Le défi ? Percer le bruit pour atteindre des PDG et des responsables du développement durable très occupés. Nous avons développé une stratégie d'e-mails à deux volets, en testant A/B chaque élément, des objets aux appels à l'action. Le résultat a été un taux d'ouverture de 60 à 86 % (le triple de la norme du secteur) et 10 réunions qualifiées réservées à partir d'un peu plus de 1 600 e-mails ciblés. Ce n'était pas un coup de poker ; c'était un moteur de conversion basé sur les données.
Service:
Génération de leads
Client:
ClimateHero
De la prospection à froid à un pipeline de ventes complet
Nous nous sommes associés à ClimateHero pour construire un moteur de conversion basé sur les données. Notre approche stratégique a percé le bruit, atteignant des taux d'ouverture de 60 à 86 % et réservant 10 réunions de haute qualité avec des PDG et des responsables du développement durable, le tout sans dépenses publicitaires.
Quel était le principal défi ?
Atteindre des PDG et des responsables du développement durable occupés qui ignorent 99 % des e-mails de prospection.
Quels étaient les publics cibles ?
Nous avons mené des campagnes parallèles ciblant les PDG et les responsables du développement durable.
Quel était un indicateur de performance clé ?
Atteindre des taux d'ouverture de 60 à 86 %, dépassant de loin la norme du secteur.
Quel a été le résultat final ?
10 rendez-vous de haute qualité réservés sans aucune dépense publicitaire.
La mission : susciter des conversations, pas des signalements de spam
ClimateHero dispose d'une solution puissante et basée sur les données pour aider les entreprises à réduire leur empreinte carbone. Mais même le meilleur produit est inutile si les décideurs n'en entendent jamais parler. Notre tâche était de percer le bruit numérique et de les mettre en contact avec deux groupes clés : les PDG et les responsables du développement durable. L'objectif n'était pas seulement d'envoyer des e-mails, mais d'entamer des dialogues significatifs.
Étape 1 : déchiffrer le code de l'attention avec les données
Oubliez les modèles génériques. Nous avons traité cela comme une expérience scientifique. Nous avons testé sans relâche les objets, les textes d'aperçu et les appels à l'action en A/B. Cette obsession du détail a conduit à des taux d'ouverture grimpant entre 60 et 86 % – le quadruple de la moyenne du secteur. Nous n'avons pas deviné ; nous avons laissé les données nous dire ce qui fonctionnait et avons doublé la mise, en désactivant les variantes sous-performantes en temps réel.
Étape 2 : parler humainement à différents humains
Nous avons mené deux campagnes parallèles adaptées à nos publics distincts. La campagne des PDG s'est concentrée sur l'impact commercial de haut niveau, tandis que la campagne des responsables du développement durable a approfondi les objectifs ESG. En élaborant des messages spécifiques, personnels et pertinents pour chacun, nous avons évité le piège du « taille unique pour personne » et avons parlé de la résolution de *leurs* défis uniques.
Les résultats : des rendez-vous de qualité, pas seulement des chiffres élevés
À partir d'un peu plus de 1 600 e-mails très ciblés, nous avons obtenu 10 rendez-vous de vente qualifiés – 3 avec des PDG et 7 avec des responsables du développement durable. Cela représente un rendez-vous de haute qualité pour environ 160 e-mails envoyés. Cette approche de précision a permis de préserver la réputation du domaine de ClimateHero tout en remplissant leur pipeline de vente de prospects réellement intéressés et prêts à discuter.
