Hoe we 10 hoogwaardige vergaderingen voor ClimateHero boekten zonder advertenties
Onze missie was om ClimateHero, een klimaattechnologiebedrijf dat bedrijven helpt hun ecologische voetafdruk te verkleinen, te helpen zinvolle gesprekken op gang te brengen met de juiste besluitvormers. De uitdaging? Doordringen tot drukke CEO's en hoofden duurzaamheid. We ontwikkelden een tweeledige e-mailstrategie en A/B-testten elk element, van onderwerpregels tot call-to-actions. Het resultaat was een openingspercentage van 60-86% (drie keer de industriestandaard) en 10 gekwalificeerde vergaderingen geboekt uit iets meer dan 1.600 gerichte e-mails. Dit was geen gok; het was een datagestuurde conversiemotor.
Dienst:
Leadgeneratie
Klant:
ClimateHero
Van koude outreach naar een volle verkooppijplijn
We werkten samen met ClimateHero om een datagedreven conversiemotor te bouwen. Onze strategische outreach doorbrak de ruis, behaalde 60-86% open rates en boekte 10 hoogwaardige vergaderingen met CEO's en Sustainability Heads, allemaal zonder advertentie-uitgaven.
Wat was de voornaamste uitdaging?
Drukke CEO's en hoofden duurzaamheid bereiken die 99% van de koude e-mails negeren.
Wie waren de doelgroepen?
We voerden parallelle campagnes gericht op CEO's en hoofden duurzaamheid.
Wat was een belangrijke prestatie-indicator?
Openingspercentages van 60-86% behalen, ver boven de industriestandaard.
Wat was het eindresultaat?
10 hoogwaardige vergaderingen geboekt zonder advertentie-uitgaven.
De missie: Gesprekken starten, geen spammeldingen
ClimateHero heeft een krachtige, datagestuurde oplossing om bedrijven te helpen hun ecologische voetafdruk te verkleinen. Maar zelfs het beste product is nutteloos als besluitvormers er nooit van horen. Onze taak was om door de digitale ruis heen te breken en hen te verbinden met twee belangrijke groepen: CEO's en hoofden duurzaamheid. Het doel was niet alleen om e-mails te sturen, maar om zinvolle dialogen te starten.
Stap 1: De aandachtscode kraken met data
Vergeet generieke sjablonen. We behandelden dit als een wetenschappelijk experiment. We hebben meedogenloos onderwerpregels, preview-tekst en call-to-actions A/B-getest. Deze obsessie met detail leidde tot openingspercentages die stegen tot tussen de 60-86% - het viervoudige van het branchegemiddelde. We gokten niet; we lieten de data ons vertellen wat werkte en verdubbelden de inzet, waarbij we slecht presterende variaties in realtime uitschakelden.
Stap 2: Menselijk spreken tegen verschillende mensen
We voerden twee parallelle campagnes die waren afgestemd op onze verschillende doelgroepen. De CEO-campagne was gericht op bedrijfsimpact op hoog niveau, terwijl de campagne voor het hoofd duurzaamheid dieper inging op ESG-doelstellingen. Door voor elk specifieke, persoonlijke en relevante berichten op te stellen, vermeden we de valkuil van 'one-size-fits-nobody' en spraken we over het oplossen van *hun* unieke uitdagingen.
De resultaten: Hoogwaardige vergaderingen, niet alleen hoge aantallen
Uit iets meer dan 1.600 zeer gerichte e-mails hebben we 10 gekwalificeerde verkoopgesprekken binnengehaald – 3 met CEO's en 7 met hoofden duurzaamheid. Dat is één hoogwaardige vergadering voor elke ~160 verzonden e-mails. Deze precisiebenadering zorgde ervoor dat de domeinreputatie van ClimateHero onberispelijk bleef, terwijl hun verkooppijplijn werd gevuld met leads die oprecht geïnteresseerd en klaar waren om te praten.
