Hvordan vi booket 10 høykvalitetsmøter for ClimateHero uten annonser
Vår misjon var å hjelpe ClimateHero, et klimateknologiselskap dedikert til å hjelpe bedrifter med å redusere sitt karbonavtrykk, med å starte meningsfulle samtaler med de rette beslutningstakerne. Utfordringen? Å trenge gjennom støyen for å nå travle administrerende direktører og bærekraftssjefer. Vi utviklet en todelt e-poststrategi, med A/B-testing av alle elementer fra emnelinjer til handlingsfremmende oppfordringer. Resultatet var en åpningsrate på 60–86 % (tredobbelt bransjestandard) og 10 kvalifiserte møter booket fra litt over 1600 målrettede e-poster. Dette var ikke et skudd i blinde; det var en datadrevet konverteringsmotor.
Tjeneste:
Leadgenerering
Kunde:
ClimateHero
Fra kald oppsøkning til en full salgspipeline
Vi samarbeidet med ClimateHero for å bygge en datadrevet konverteringsmotor. Vår strategiske oppsøkende virksomhet kuttet gjennom støyen, oppnådde 60–86 % åpningsrater og booket 10 høykvalitetsmøter med administrerende direktører og bærekraftssjefer, alt uten annonseutgifter.
Hva var den primære utfordringen?
Å nå travle administrerende direktører og bærekraftssjefer som ignorerer 99 % av kalde e-poster.
Hvem var målgruppene?
Vi kjørte parallelle kampanjer rettet mot administrerende direktører og bærekraftssjefer.
Hva var en sentral resultatindikator?
Å oppnå åpningsrater på 60-86 %, langt over bransjestandarden.
Hva ble det endelige resultatet?
10 høykvalitetsmøter booket uten annonsekostnader.
Oppdraget: Starte samtaler, ikke spamrapporter
ClimateHero har en kraftig, datadrevet løsning for å hjelpe selskaper med å redusere sitt karbonavtrykk. Men selv det beste produktet er ubrukelig hvis beslutningstakere aldri hører om det. Vår oppgave var å trenge gjennom den digitale støyen og koble dem med to nøkkelgrupper: administrerende direktører og bærekraftssjefer. Målet var ikke bare å sende e-poster, men å starte meningsfulle dialoger.
Trinn 1: Knekke oppmerksomhetskoden med data
Glem generiske maler. Vi behandlet dette som et vitenskapelig eksperiment. Vi A/B-testet nådeløst emnelinjer, forhåndsvisningstekst og handlingsfremmende oppfordringer. Denne besettelsen av detaljer førte til at åpningsratene steg til mellom 60–86 % – firedobbelt bransjegjennomsnittet. Vi gjettet ikke; vi lot dataene fortelle oss hva som fungerte og doblet innsatsen, og slo av varianter som presterte dårlig i sanntid.
Trinn 2: Snakke menneskelig til forskjellige mennesker
Vi kjørte to parallelle kampanjer skreddersydd for våre distinkte målgrupper. Administrerende direktør-kampanjen fokuserte på forretningsmessig innvirkning på høyt nivå, mens bærekraftssjef-kampanjen dykket dypere inn i ESG-mål. Ved å utforme spesifikke, personlige og relevante meldinger for hver enkelt, unngikk vi fellen med én størrelse som ikke passer noen, og snakket om å løse *deres* unike utfordringer.
Resultatene: Møter av høy kvalitet, ikke bare høye tall
Fra litt over 1600 svært målrettede e-poster sikret vi 10 kvalifiserte salgsmøter – 3 med administrerende direktører og 7 med bærekraftssjefer. Det er ett møte av høy kvalitet for hver ~160 sendte e-post. Denne presisjonstilnærmingen sikret at ClimateHeros domeneomdømme forble plettfritt, samtidig som salgspipelinen ble fylt med potensielle kunder som var genuint interesserte og klare til å snakke.
