Hur vi bokade 10 högkvalitativa möten för ClimateHero utan annonser
Vårt uppdrag var att hjälpa ClimateHero, ett klimatteknikföretag som hjälper företag att minska sitt koldioxidavtryck, att inleda meningsfulla samtal med rätt beslutsfattare. Utmaningen? Att tränga igenom bruset för att nå upptagna VD:ar och hållbarhetschefer. Vi utvecklade en tvådelad e-poststrategi och A/B-testade varje element, från ämnesrader till uppmaningar. Resultatet blev en öppningsfrekvens på 60–86 % (tre gånger branschstandarden) och 10 kvalificerade möten bokade från drygt 1 600 riktade e-postmeddelanden. Detta var inte en chansning; det var en datadriven konverteringsmotor.
Tjänst:
Leadgenerering
Kund:
ClimateHero
Från kall uppsökning till en full säljpipeline
Vi samarbetade med ClimateHero för att bygga en datadriven konverteringsmotor. Vår strategiska uppsökning trängde igenom bruset, uppnådde 60–86 % öppningsfrekvens och bokade 10 högkvalitativa möten med VD:ar och hållbarhetschefer, allt utan annonsutgifter.
Vilken var den primära utmaningen?
Att nå upptagna VD:ar och hållbarhetschefer som ignorerar 99 % av kalla e-postmeddelanden.
Vilka var målgrupperna?
Vi körde parallella kampanjer riktade mot VD:ar och hållbarhetschefer.
Vad var en viktig prestationsindikator?
Att uppnå öppningsfrekvenser på 60-86 %, vilket vida överstiger branschstandarden.
Vad blev slutresultatet?
10 högkvalitativa möten bokade utan några annonsutgifter.
Uppdraget: Skapa konversationer, inte skräppostrapporter
ClimateHero har en kraftfull, datadriven lösning för att hjälpa företag att minska sitt koldioxidavtryck. Men även den bästa produkten är värdelös om beslutsfattare aldrig hör talas om den. Vår uppgift var att tränga igenom det digitala bruset och koppla samman dem med två nyckelgrupper: VD:ar och hållbarhetschefer. Målet var inte bara att skicka e-post, utan att inleda meningsfulla dialoger.
Steg 1: Knäcka uppmärksamhetskoden med data
Glöm generiska mallar. Vi behandlade detta som ett vetenskapligt experiment. Vi A/B-testade obevekligt ämnesrader, förhandsgranskningstexter och uppmaningar. Denna besatthet av detaljer ledde till att öppningsfrekvensen sköt i höjden till mellan 60–86 % – fyrdubbelt branschgenomsnittet. Vi gissade inte; vi lät datan berätta vad som fungerade och dubblade insatsen, och stängde av lågpresterande varianter i realtid.
Steg 2: Tala mänskligt till olika människor
Vi körde två parallella kampanjer skräddarsydda för våra distinkta målgrupper. VD-kampanjen fokuserade på affärspåverkan på hög nivå, medan hållbarhetschefskampanjen gick djupare in på ESG-mål. Genom att skapa specifika, personliga och relevanta meddelanden för var och en undvek vi fällan med en storlek som inte passar någon och pratade om att lösa *deras* unika utmaningar.
Resultaten: Högkvalitativa möten, inte bara höga siffror
Från drygt 1 600 mycket riktade e-postmeddelanden säkrade vi 10 kvalificerade säljmöten – 3 med VD:ar och 7 med hållbarhetschefer. Det är ett högkvalitativt möte för varje ~160 skickade e-postmeddelanden. Detta precisionssätt säkerställde att ClimateHeros domänrykte förblev orört samtidigt som deras säljpipeline fylldes med leads som var genuint intresserade och redo att prata.
