Oletko kyllästynyt konsultointialan aaltoilevaan asiakasvirtaan? Mietityttääkö seuraavan arvokkaan konsultointikeikan löytäminen öisin? Et ole yksin. Nykypäivän ruuhkaisilla markkinoilla erottuminen on vaikeampaa kuin koskaan, mutta entä jos voisit hyödyntää asiakasvirtaa, joka etsii juuri sitä, mitä tarjoat?
Tämä ei ole kaukaa haettu unelma. Se on todellisuutta, jonka Google Ads voi tarjota konsulttifirmallesi. Kuvittele potentiaalisia asiakkaita, jotka etsivät aktiivisesti tarjoamiasi ratkaisuja ja laskeutuvat suoraan digitaaliselle kotiovellesi. Tämä opas on tiekarttasi sen toteuttamiseen, muuttaen epävarmuuden ennustettavaksi virraksi laadukkaita liidejä.
Käymme läpi kaiken olennaisen pohjatyön tekemisestä ja ensimmäisen tehokkaan kampanjan rakentamisesta vastustamattoman mainostekstin luomiseen ja todella tärkeiden asioiden mittaamiseen. Valmistaudu muuttamaan asiakashankintastrategiasi.
Johdanto: Miksi Google Ads on välttämätön nykyaikaisille konsulttifirmoille
Haaste: Erottuminen kilpaillulla konsultointialalla
Konsultointimaailma on kiivaasti kilpailtu, eikö totta? Perinteiset tavoittamiskanavat, kuten kylmäsoitot tai verkostoitumistapahtumat, voivat tuntua huutamiselta tyhjyyteen, tuottaen arvaamattomia, usein vähäisiä tuloksia. Tarvitset järjestelmän, luotettavan moottorin, joka tuo potentiaalisia asiakkaita luoksesi jatkuvasti. Ilman ennustettavaa liidien generoinnin putkea kasvu pysähtyy, ja firmasi todellinen potentiaali jää hyödyntämättä, jättäen sinut alttiiksi markkinoiden muutoksille ja aggressiivisille kilpailijoille.
Monet firmat kamppailevat luottaen puskaradioon tai satunnaisiin suosituksiin, jotka ovat toki hyviä, mutta tuskin skaalautuvia. Tämä reagoiva lähestymistapa asettaa sinut puolustuskannalle, jatkuvasti jahtaamaan sen sijaan, että houkuttelisit. Nykyaikaisen konsulttifirman on oltava siellä, missä sen asiakkaat etsivät, ja yhä useammin se on verkossa.
Perimmäinen halu turvallisuuteen ja asemaan omassa markkinaraossasi vaatii proaktiivista strategiaa. Sinut on löydyttävä, kun yritys kohtaa ongelman, jonka ratkaisemiseen sinun asiantuntemuksesi pystyy. Tässä digitaalisesta kysynnän generoinnista tulee paitsi vaihtoehto, myös välttämättömyys.
Ratkaisu: Tarkoitukseen perustuvan mainonnan voima Google Adsilla
Astukaa Google Ads, suora linjasi motivoituneisiin potentiaalisiin asiakkaisiin. Ajattele: kun yritysjohtaja tarvitsee erikoisneuvontaa – sanotaan vaikka "IT-turvallisuuskonsultti rahoituspalveluihin" – minne hän kääntyy ensin? Googleen. Google Adsin avulla voit sijoittaa firmasi suoraan näiden korkean tarkoituksen hakijoiden eteen juuri sillä hetkellä, kun he etsivät asiantuntemustasi.
Tässä ei ole kyse ihmisten keskeyttämisestä; kyse on ratkaisujen tarjoamisesta silloin, kun he aktiivisesti etsivät niitä. Google Adsin kauneus piilee sen tarkkuudessa. Voit kohdentaa mainoksia tiettyihin toimialoihin, sijainteihin ja jopa ongelmatyyppeihin, joita ihanteelliset asiakkaasi yrittävät ratkaista. Google Adsin ohjeiden mukaan mainostajat, jotka parantavat mainostensa laatupisteitä ("Huono" -> "Erinomainen") luomalla erittäin relevantteja mainoksia, näkevät keskimäärin 12 % enemmän konversioita.
Tulokset ovat kohdennettuja, mitattavia ja skaalautuvia. Hallitset budjettia, näet datan ja voit säätää strategiaasi optimaalisen suorituskyvyn saavuttamiseksi. Tämä tarkoittaa ennustettavaa liidivirtaa, jonka avulla konsulttifirmasi voi kasvaa luottavaisesti ja auktoriteetilla.
Mitä tämä opas kattaa: Tiekarttasi Google Ads -menestykseen
Tuntuuko ylivoimaiselta? Älä huoli. Tämä kattava opas on suunniteltu selventämään Google Adsia juuri sinun kaltaisillesi konsulttifirmoille. Jaamme prosessin hallittaviin, konkreettisiin vaiheisiin, jotta voit käynnistää ja hallita kampanjoita, jotka tuottavat todellisia tuloksia.
Ensin käsittelemme ratkaisevan tärkeitä kampanjaa edeltäviä perusasioita, kuten selkeiden tavoitteiden määrittelyä, ihanteellisen asiakkaan ymmärtämistä, realistisen budjetin asettamista ja laskeutumissivujen elintärkeää roolia. Sitten sukellamme ensimmäisen kampanjasi rakentamiseen, käsitellen kampanjatyyppejä, strategista avainsanatutkimusta ja tehokasta rakennetta. Opit myös luomaan mukaansatempaavia mainostekstejä, jotka konvertoivat, hyödyntämään mainoslaajennuksia ja hallitsemaan edistyneitä kohdennustekniikoita.
Lopuksi tutkimme, miten mitata menestystä keskeisten mittareiden avulla, optimoida huippusuorituskykyyn ja välttää yleisimmät sudenkuopat. Oppaan lopussa sinulla on selkeä käsitys siitä, miten tehdä Google Adsista tehokas asiakashankintatyökalu konsultointitoiminnallesi.
Pohjatyön tekeminen: Kampanjaa edeltävät perusasiat konsulttifirmoille
Tavoitteiden määrittely: Mitä haluat saavuttaa?
Ennen kuin käytät yhtään senttiä Google Adsiin, kysy itseltäsi: miltä menestys näyttää? Tavoitteletko kalenterisi täyttämistä konsultaatiovarauksilla? Ehkä tavoitteesi on generoida liidejä arvokkaan sisällön, kuten whitepaper-latausten, kautta ja asemoida firmasi ajatusjohtajaksi.
Ehkä haluat rakentaa bränditietoisuutta tietyillä, tuottavilla toimialoilla tai mainostaa uutta, kapean markkinaraon konsultointipalvelua, joka erottaa sinut muista. HubSpot korostaa, että selkeiden kampanjatavoitteiden määrittely on ensiarvoisen tärkeää mainosbudjetin hukkaamisen ja epäselvien ponnistelujen välttämiseksi. Ilman selkeitä tavoitteita kampanjoiltasi puuttuu suunta, ja todellisen ROI:n mittaaminen muuttuu mahdottomaksi.
Tavoitteesi sanelevat kampanjastrategiasi, aina kohdentamistasi avainsanoista kirjoittamaasi mainostekstiin ja käyttämiisi laskeutumissivuihin. Ole tarkka. "Lisää liidejä" ei ole tavoite; "20 laadukasta konsultaatiopyyntöä kuukaudessa HR-konsultointipalveluihimme" on.
Ihanteellisen asiakasprofiilin (ICP) ymmärtäminen konsultoinnissa
Kenet yrität tavoittaa? Et voi osua kohteeseen, jota et näe. Yksityiskohtaisen ihanteellisen asiakasprofiilin (ICP) kehittäminen on kriittistä tehokkaalle Google Ads -kohdentamiselle. Ajattele perusdemografioita pidemmälle.
Millä toimialoilla parhaat asiakkaasi toimivat? Mikä on heidän tyypillinen yrityskokonsa? Mitkä ovat niiden päättäjien tittelit, joihin sinun on vaikutettava – toimitusjohtajat, operatiiviset johtajat, IT-johtajat? Mikä tärkeintä, mitkä ovat heidän suurimmat kipupisteensä, polttavat ongelmat, joihin konsultointipalvelusi ovat ainutlaatuisesti asemoitu ratkaisemaan? Näiden kipupisteiden ymmärtäminen antaa sinun puhua heidän kieltään ja tarjota vastustamattomia ratkaisuja.
ICP:n tunteminen varmistaa, että mainosbudjettisi käytetään tavoittamaan ihmisiä, joista voi todella tulla asiakkaita. Tämä syvällinen ymmärrys ruokkii kampanjasi jokaista osa-aluetta, avainsanojen valinnasta mainosviestintään, varmistaen relevanssin ja resonanssin.
Realistisen budjetin asettaminen ja potentiaalisen ROI:n ymmärtäminen
"Kuinka paljon minun pitäisi käyttää?" Tämä on yleinen kysymys, ja vastaus on: se riippuu. Tekijät, kuten markkinaraon kilpailullisuus ja kohdentamasi maantieteelliset alueet, vaikuttavat klikkauskohtaiseen hintaan (CPC). Jotkut konsultointialan avainsanat voivat olla kalliita, mutta potentiaalinen tuotto voi olla valtava.
Harkitse konsultointiasiakkaan elinkaariarvoa (LTV). Yksi Google Adsin kautta hankittu asiakas voi tuottaa kymmeniä tai jopa satoja tuhansia euroja liikevaihtoa ajan mittaan. HubSpot toteaa, että PPC-budjetoinnin ja potentiaalisten CPC-vertailuarvojen ymmärtäminen on ratkaisevan tärkeää realististen odotusten asettamiseksi.
Aloita budjetilla, joka tuntuu mukavalta, ehkä pilottikampanjaa varten, ja ole valmis skaalaamaan, kun näet positiivisia tuloksia. Tavoitteena ei ole käyttää vähiten; tavoitteena on saavuttaa korkein mahdollinen sijoitetun pääoman tuotto (ROI) hankkimalla arvokkaita asiakkaita kannattavasti.
Korkeasti konvertoivien laskeutumissivujen ratkaiseva rooli
Kuuntele tarkasti: erittäin laadukkaan liikenteen lähettäminen Google Adsista yleiselle etusivulle on kuin VIP-vieraan kutsuminen sotkuiseen toimistoon. Se tappaa konversiot. Laskeutumissivujesi on oltava erityisesti suunniteltu muuttamaan mainosklikkaukset liideiksi. Jokaisen mainosryhmän tai jopa jokaisen mainoksen tulisi ihanteellisesti ohjata ainutlaatuiselle laskeutumissivulle, joka on räätälöity kyseiselle palvelulle tai tarjoukselle.
Korkeasti konvertoivalla laskeutumissivulla on kristallinkirkas arvolupaus, mukaansatempaavat toimintakehotteet (CTA) ja elintärkeitä luottamussignaaleja, kuten asiakaspalautteita, case-tutkimuksia tai toimialan sertifikaatteja. WebFX:n mukaan tehokkaat laskeutumissivut ovat selkeitä, keskittyneitä ja ohjaavat käyttäjää kohti yhtä konversiotavoitetta. Tämä keskittyminen on olennaista mainosbudjettisi maksimoimiseksi.
Älä anna huonon laskeutumissivukokemuksen sabotoida Google Ads -investointiasi. CaptivateClickillä olemme erikoistuneet suunnittelemaan ja optimoimaan laskeutumissivuja, jotka muuttavat klikkaukset asiakkaiksi, varmistaen, että viestisi resonoi ja ajaa toimintaa.
Ensimmäisen Google Ads -kampanjasi rakentaminen: Vaiheittainen opas konsulteille
Oikean kampanjatyypin valitseminen
Google Ads tarjoaa erilaisia kampanjatyyppejä, mutta konsulttifirmoille, jotka keskittyvät liidien generointiin, yksi erottuu: Hakukampanjat. Nämä ovat perusta. Miksi? Koska ne tavoittavat aktiivisen hakuintention – ihmiset kirjaimellisesti kirjoittavat tarpeensa Googleen.
Display-kampanjat voivat olla hyödyllisiä bränditietoisuuden ja uudelleenmarkkinoinnin (tavoittaa ihmisiä, jotka ovat jo käyneet sivustollasi) kannalta, mutta käytä niitä varoen alkuperäisessä liidien generoinnissa, koska ne kohdentavat passiivisemmin. YouTube-videokampanjat ovat erinomaisia ajatusjohtajuuden esittelyyn ja brändisi auktoriteetin rakentamiseen, mikä voi olla tehokasta konsulteille pitkällä aikavälillä. KlientBoost tarjoaa yksityiskohtaisen oppaan Google Search Ads -asetuksiin, joka korostaa niiden merkitystä suorassa responsessa.
Useimmille konsulttifirmoille hyvin strukturoidulla hakukampanjalla aloittaminen on nopein tapa houkutella asiakkaita, jotka aktiivisesti etsivät asiantuntemustasi. Tämä suora lähestymistapa sopii täydellisesti välittömien, konkreettisten tulosten haluun.
Strateginen avainsanatutkimus konsultointipalveluille
Avainsanat ovat hakukampanjoidesi elinehto. Sinun on päästävä ihanteellisten asiakkaidesi pään sisälle. Mitä lauseita he kirjoittavat Googleen, kun he tarvitsevat apua? Ajattele korkean intention avainsanoja, kuten "johtamiskonsultti valmistusteollisuuteen", "IT-strategiakonsultointipalvelut" tai "talousneuvoja pienyritykselle [kaupunki]".
Älä unohda pitkän hännän avainsanoja – pidempiä, tarkempia lauseita, kuten "miten parantaa toimitusketjun tehokkuutta konsultin avulla". Näillä on usein pienempi hakumäärä, mutta ne voivat osoittaa erittäin vahvaa ostoaikeita ja kohdata vähemmän kilpailua. Työkalut, kuten SEMrush, tarjoavat PPC-työkalupakin, joka sisältää ominaisuuksia avainsana-aukkoanalyysiin, jolloin näet, mitä avainsanoja kilpailijasi menestyksekkäästi tarjoavat.
Eri avainsanojen vastaavuustyyppien (laaja, lauseke, tarkka) ymmärtäminen ja hyödyntäminen on myös ratkaisevan tärkeää. Tämä auttaa hallitsemaan, kuka mainoksesi näkee, varmistaen, ettet tuhlaa rahaa epäolennaisiin klikkauksiin. Tehokas avainsanatutkimus varmistaa, että mainoksesi näytetään oikeille ihmisille oikeaan aikaan.
Kampanjoiden ja mainosryhmien strukturointi
Organisointi on avain menestyksekkääseen Google Ads -tiliin. Älä vain heitä kaikkia avainsanojasi yhteen kampanjaan ja toivo parasta. Järjestä kampanjasi loogisesti, tyypillisesti tarjoamiesi eri konsultointipalveluiden mukaan (esim. Strategiakonsultointi, HR-konsultointi, IT-konsultointi).
Luo jokaisen kampanjan sisälle tiiviisti teemoitettuja mainosryhmiä. Jokaisen mainosryhmän tulisi sisältää pieni joukko läheisesti toisiinsa liittyviä avainsanoja ja mainoksia, jotka ovat erittäin relevantteja kyseisille avainsanoille. Esimerkiksi "IT-konsultointi" -kampanjan sisällä sinulla voi olla mainosryhmiä "Kyberturvallisuuskonsultointi", "Pilvimigraatiopalvelut" ja "Data-analytiikkaratkaisut".
Tämä yksityiskohtainen rakenne parantaa laatupisteitäsi (Googlen arvio mainoksen relevanssista), mikä voi johtaa alhaisempiin CPC-hintoihin ja parempiin mainossijoituksiin. Hyvin strukturoitu tili on helpompi hallita, analysoida ja optimoida, antaen sinulle paremman hallinnan firmasi kohtalosta.
Sijaintikohdennus: Ihanteellisen maantieteellisen markkinan tavoittaminen
Missä ihanteelliset asiakkaasi sijaitsevat? Google Adsin avulla voit kohdentaa tarkasti maantieteellisiä alueita, varmistaen, että mainoksesi näytetään vain potentiaalisille asiakkaille relevantilla alueella. Palvelitpa asiakkaita paikallisesti, alueellisesti, valtakunnallisesti tai jopa kansainvälisesti, tehokas sijaintikohdennus on olennaista.
Voit kohdentaa kokonaisia maita, tiettyjä alueita tai osavaltioita, kaupunkeja tai jopa postinumeroalueita. Tämä on erityisen tärkeää konsulteille, jotka tarjoavat henkilökohtaisia palveluita tai ovat erikoistuneet alueellisiin markkinoihin. Miksi tuhlata budjettiasi näyttämällä mainoksia ihmisille Lontoossa, jos toimistosi sijaitsee ja palvelee vain New Yorkia?
Tarkenna kohdennustasi vastaamaan palvelualuettasi ja liiketoimintatavoitteitasi. Tämä yksinkertainen vaihe voi merkittävästi parantaa kampanjasi tehokkuutta ja relevanssia, varmistaen, että viestisi tavoittaa ne, jotka todennäköisimmin konvertoituvat arvokkaiksi asiakkaiksi.
Tarjousstrategiat konsultointiliideille
Kuinka paljon olet valmis maksamaan klikkauksesta tai konversiosta? Google Ads tarjoaa erilaisia tarjousstrategioita, manuaalisesta CPC:stä (jossa asetat omat tarjouksesi) automaattisiin vaihtoehtoihin, kuten Maksimoi konversiot tai CPA-tavoite (Cost Per Acquisition). Jokaisella on omat hyvät ja huonot puolensa konsulttifirmoille.
Manuaalinen CPC antaa sinulle maksimaalisen hallinnan, mikä voi olla hyödyllistä aloittaessa tai erittäin erikoistuneissa markkinaraoissa. Automaattinen tarjouskäyttö hyödyntää Googlen koneoppimista tarjousten optimoimiseksi tavoitteidesi mukaan, mikä voi säästää aikaa ja mahdollisesti parantaa suorituskykyä, kun sinulla on riittävästi konversiodataa. WordStream käsittelee usein ROI-keskeisiä tarjousstrategioita SEM-konsultointineuvonnassaan.
Ei ole yhtä ainoaa oikeaa vastausta. Voit aloittaa manuaalisella CPC:llä kerätäksesi dataa ja kokeilla sitten automaattisia strategioita kampanjasi kypsyessä. Avain on valita strategia, joka on linjassa tavoitteidesi ja budjettisi kanssa, ja seurata suorituskykyä tarkasti.
Mukaansatempaavan mainostekstin ja luovien materiaalien luominen, jotka konvertoivat konsultointiliidejä
Vastustamattomien otsikoiden ja kuvausten kirjoittaminen
Mainostekstisi on 3 sekunnin hissipuheesi. Sen on kiinnitettävä huomio, resonoiduttava ihanteellisen asiakkaasi kipupisteiden kanssa ja saatava heidät klikkaamaan. Otsikot ovat ensiarvoisen tärkeitä – tee niistä hyötykeskeisiä ja sisällytä tehokkaimmat avainsanasi. Ajattele, mikä pitää ihanteellisen asiakkaasi hereillä öisin.
Laajenna kuvauksissasi tarjoamaasi ratkaisua. Korosta ainutlaatuista myyntivalttiasi (USP) – mikä tekee konsulttifirmastasi ilmeisen valinnan? Käsittele suoraan heidän ahdistuksiaan ja pyrkimyksiään. Käytä vahvoja toimintakehotteita (CTA), kuten "Varaa ilmainen konsultaatio nyt" tai "Lataa eksklusiivinen toimialaraporttimme". Google Adsin ohjeiden mukaan responsiivisten hakumainosten käyttö useilla otsikoilla ja kuvauksilla antaa tekoälyn löytää parhaat yhdistelmät, mikä johtaa usein parempaan suorituskykyyn.
Muista sisällyttää kohdeavainsanasi luonnollisesti mainostekstiin. Tämä ei ainoastaan paranna relevanssia, vaan myös viestii hakijalle, että mainoksesi on juuri sitä, mitä he etsivät, tyydyttäen heidän kiireellisen tarpeensa ratkaisulle.
Mainoslaajennusten hyödyntäminen näkyvyyden ja CTR:n maksimoimiseksi
Haluatko enemmän ensiluokkaista tilaa hakutulossivulla? Mainoslaajennukset ovat salainen aseesi. Nämä tehokkaat lisäykset tarjoavat lisätietoa ja linkkejä mainoksesi sisällä, tehden siitä suuremman, informatiivisemman ja todennäköisemmin klikatun. Parasta kaikessa, ne eivät usein maksa ylimääräistä klikkausta kohden, mutta voivat merkittävästi parantaa klikkausprosenttiasi (CTR).
Shopifyn opas Google Ad Extensions -laajennuksista korostaa useita arvokkaita vaihtoehtoja palveluyrityksille. Sitelink-laajennukset voivat ohjata käyttäjiä tietyille palvelusivuille, "Meistä"-sivullesi tai vakuuttaviin case-tutkimuksiin. Callout-laajennusten avulla voit korostaa keskeisiä etuja, kuten "Asiantuntijaneuvonta", "Todistetut tulokset" tai "Sertifioidut ammattilaiset". Puhelulaajennukset lisäävät klikattavan puhelinnumeron, täydellinen suoran yhteydenoton kannustamiseen.
Jos sinulla on fyysinen toimisto tai palvelet paikallista aluetta, sijaintilaajennukset ovat korvaamattomia. Ja suoraan liidien keräämiseen hakutulossivulta itsestään, liidilomakelaajennukset voivat olla uskomattoman tehokkaita, vähentäen kitkaa kiireisille johtajille. Näiden laajennusten käyttö viestii auktoriteetista ja helpottaa potentiaalisten asiakkaiden seuraavan askeleen ottamista.
Parhaat käytännöt Display-mainosten luoviin materiaaleihin (jos sovellettavissa)
Jos uskaltaudut Display-kampanjoihin tai uudelleenmarkkinointiin, visuaaliset luovat materiaalisi ovat ratkaisevan tärkeitä. Toisin kuin tekstipohjaiset hakumainokset, display-mainokset perustuvat kuvitukseen ja ytimekkääseen viestintään kiinnittääkseen huomion verkkosivustoilla Google Display -verkostossa. Mainostesi on oltava ammattimaisia, brändin mukaisia ja välittömästi viestittävä arvoasi.
Käytä korkealaatuisia, relevantteja kuvia, jotka resonoivat kohdeyleisösi kanssa – ajattele tavoitteellisia kuvia menestyksestä tai selkeitä kuvauksia ratkaisemistasi ongelmista. Varmista, että brändisi (logo, värit) on näkyvä ja johdonmukainen. Pidä viestintäsi lyhyenä ja keskittyneenä yhteen, vakuuttavaan hyötyyn tai tarjoukseen.
Sekava tai epäammattimainen mainos vahingoittaa uskottavuuttasi nopeammin kuin ehdit sanoa "alhainen konversioprosentti". CaptivateClickillä tiimimme on erinomainen luomaan mainosaineistoja ja brändielementtejä, jotka eivät ainoastaan näytä hyvältä, vaan on strategisesti suunniteltu edistämään sitoutumista ja konversioita ammattipalveluille.
Edistynyt kohdentaminen ja segmentointi tarkkaan tavoittamiseen
Yleisön kohdentamisvaihtoehdot:
Avainsanojen lisäksi Google Ads tarjoaa tehokkaita yleisön kohdentamisvaihtoehtoja mainostesi näkijöiden tarkentamiseksi, varmistaen, että tavoitat pätevimmät potentiaaliset asiakkaat. Konsulttifirmoille, joilla on usein pidemmät myyntisyklit, uudelleenmarkkinointilistat ovat ehdottoman välttämättömiä. Niiden avulla voit näyttää kohdennettuja mainoksia ihmisille, jotka ovat aiemmin käyneet verkkosivustollasi, mutta eivät konvertoituneet, pitäen firmasi mielessä heidän päätöksentekoprosessinsa aikana.
Markkinassa olevat yleisöt antavat sinun tavoittaa käyttäjiä, jotka Google on tunnistanut aktiivisesti tutkivan tai suunnittelevan palveluiden, kuten sinun, ostamista (esim. "Yrityspalvelut > Konsultointi"). Mukautetut yleisöt tarjoavat vieläkin tarkempaa kohdennusta, antaen sinun rakentaa yleisöjä perustuen tiettyihin kiinnostuksen kohteisiin, heidän vierailemiinsa URL-osoitteisiin (joissain tapauksissa jopa kilpailijoiden sivustoihin) tai käyttämiinsä sovelluksiin. Jos sinulla on merkittävä lista olemassa olevista asiakkaista tai potentiaalisista asiakkaista (ja varmistat tietosuojasääntöjen noudattamisen), asiakasvastaavuus antaa sinun ladata tämän listan ja kohdentaa (tai sulkea pois) nämä henkilöt.
Search Engine Land ehdottaa, että B2B-markkinoinnissa Googlen "mitä" -kohdennuksen (avainsanat) yhdistäminen LinkedInin "kuka" -kohdennukseen (demografia) voi olla tehokasta, ja samat periaatteet pätevät Googlen omiin yleisötyökaluihin. Näiden yleisöjen kerrostaminen hakukampanjoihisi voi merkittävästi parantaa relevanssia ja ROI:ta, varmistaen, että asiantuntemuksesi tavoittaa ne, jotka sitä todella tarvitsevat ja ovat valmiita sitoutumaan.
Demografinen kohdentaminen: Tavoittavuuden tarkentaminen
Vaikka B2B-kohdentaminen keskittyy usein enemmän firmografioihin (yrityskoko, toimiala) ja työrooleihin, demografinen kohdentaminen Google Adsissa (ikä, sukupuoli, vanhemmuus, kotitalouden tulot) voi silti olla merkityksellistä, erityisesti kun sitä kerrostetaan muihin kohdennusmenetelmiin. Esimerkiksi, jos konsultointipalvelusi ovat erityisen relevantteja kokeneille johtajille, voit säätää tarjouksia tietyille ikäryhmille.
On kuitenkin ratkaisevan tärkeää käyttää demografista kohdentamista varoen B2B-kontekstissa. Konsultointitoimeksiannon päättäjä ei välttämättä sovi kapeaan demografiseen profiiliin. Search Engine Landin mukaan, vaikka LinkedIn tarjoaa vankempaa B2B-demografista kohdentamista, Googlen demografista dataa voidaan silti käyttää yleisöjen tarkentamiseen yhdistettynä vahvoihin intentiosignaaleihin avainsanoista ja markkinassa olevista segmenteistä.
Avain on käyttää demografista dataa tiedonlähteenä, ei sanelijana, kohdentamisessasi. Testaa ja analysoi suorituskykyä nähdäksesi, konvertoituvatko tietyt demografiset segmentit korkeammalla prosentilla juuri sinun konsultointipalveluillesi, ja säädä strategiaasi sen mukaisesti. Tämä tarkkuus varmistaa, että et tavoita vain ihmisiä, vaan oikeita ihmisiä.
Menestyksen mittaaminen: Keskeiset mittarit ja KPI:t konsultointikampanjoille
Konversioseurannan asettaminen: Ei-neuvoteltavissa oleva asia
Jos otat tästä osiosta mukaasi vain yhden asian, olkoon se tämä: konversioseuranta on ei-neuvoteltavissa. Ilman sitä lennät sokkona, heität rahaa tuuleen ja toivot parasta. Sinun on ehdottomasti seurattava toimintoja, jotka ovat tärkeitä konsultointiliiketoiminnallesi.
Mikä muodostaa konversion firmallesi? Se voi olla lähetetty yhteydenottolomake konsultaatiopyyntöä varten, arvokkaan whitepaperin lataus, suoraan mainoksestasi aloitettu puhelu tai jopa tärkeän "kiitos"-sivun katselukerrat lomakkeen lähettämisen jälkeen. Konversioseurannan asettaminen Google Adsiin ja sen linkittäminen Google Analyticsiin antaa sinun nähdä tarkalleen, mitkä avainsanat, mainokset ja kampanjat ajavat näitä arvokkaita toimintoja.
Tämä data on kaikkien optimointiponnistelujen perusta. Se kertoo, mikä toimii, mikä ei, ja mihin budjettisi tulisi keskittyä maksimaalisen vaikutuksen saavuttamiseksi. Kuten Optmyzrin lähestymistapa PPC-hallinnan tehokkuuteen korostaa, datalähtöiset päätökset ovat avainasemassa.
Olennaiset seurattavat mittarit:
Kun konversioseuranta on käytössä, useat keskeiset mittarit kertovat kampanjasi suorituskyvystä. Seuraa tarkasti näyttökertoja (kuinka monta kertaa mainoksesi näytettiin) ja klikkejä, jotka yhdessä antavat klikkausprosenttisi (CTR) – mainoksen relevanssin mittarin. Alhainen CTR voi viitata siihen, että mainostekstisi ei ole vakuuttava tai avainsanasi ovat epäyhteensopivia.
Erityisen tärkeää on seurata konversioprosenttiasi (prosenttiosuus klikkauksista, jotka johtavat konversioon) ja konversiokohtaista kustannusta (tai liidikohtaista kustannusta - CPL). Nämä kertovat, kuinka tehokkaasti kampanjasi tuottavat todellisia liiketoimintamahdollisuuksia. Kiinnitä huomiota myös laatupisteisiisi, Googlen 1-10 asteikolla olevaan mittariin, joka arvioi mainostesi, avainsanojesi ja laskeutumissivujesi laatua; korkeammat laatupisteet voivat johtaa alhaisempiin kustannuksiin ja parempiin mainossijoituksiin. Saffron Edge toteaa, että asiantunteva hallinta voi johtaa laatupisteiden parannuksiin jopa 30 %.
Älä unohda hakunäyttöosuutta, joka kertoo, minkä prosenttiosuuden kelvollisista näyttökerroista mainoksesi todella saivat. Jos tämä on alhainen, saatat hävitä kilpailijoille budjettirajoitusten tai alhaisen mainossijoituksen vuoksi. Nämä mittarit tarjoavat kampanjasi elintärkeät merkit.
Suorituskyvyn analysointi ja datalähtöisten päätösten tekeminen
Datan kerääminen on vain puolet taistelusta; todellinen voima tulee sen analysoinnista ja perusteltujen päätösten tekemisestä. Tarkastele säännöllisesti Google Ads -raporttejasi. Mitkä avainsanat tuottavat konversioita hyväksyttävällä CPL:llä? Mitkä vain syövät budjettiasi ilman tuottoa?
Yhdistä Google Ads -datasi CRM:stä saatuihin tietoihin, jos mahdollista. Tämä antaa sinun seurata liidejä koko myyntisuppilon läpi, ymmärtäen paitsi mitkä kampanjat tuottavat liidejä, myös mitkä tuottavat todellisia maksavia asiakkaita. Tämä suljetun kierron raportointi on B2B-markkinoinnin kultainen standardi.
Käytä tätä analyysia kohdennuksesi tarkentamiseen, heikosti suoriutuvien avainsanojen tai mainosten keskeyttämiseen, budjetin uudelleen kohdentamiseen toimiviin asioihin ja uusien lähestymistapojen testaamiseen. Tämä jatkuva mittaamisen, analysoinnin ja optimoinnin silmukka erottaa menestyksekkäät Google Ads -kampanjat kalliista epäonnistumisista.
Optimointi huippusuorituskykyyn: Jatkuvan parantamisen strategiat
Säännöllinen A/B-testaus
Luuleko mainostekstisi olevan täydellinen? Mieti uudelleen. Jatkuva A/B-testaus on salainen kastike, jolla saavutetaan jatkuvasti parempia tuloksia. Sinun tulisi aina testata mainostekstisi eri versioita – erilaisia otsikoita, kuvauksia ja toimintakehotteita – nähdäksesi, mikä resonoi parhaiten kohdeyleisösi kanssa.
Älä pysähdy mainostekstiin. Testaa eri laskeutumissivun elementtejä: otsikoita, kuvitusta, lomakekenttiä, painikkeiden värejä ja asetteluja. Jopa pienet muutokset voivat joskus johtaa merkittäviin parannuksiin konversioprosenteissa. Voit myös A/B-testata erilaisia tarjousstrategioita tai kohdennusvaihtoehtoja löytääksesi optimaalisen asetuksen konsulttifirmallesi.
Avain on testata yhtä muuttujaa kerrallaan, jotta voit selvästi kohdentaa mahdolliset suorituskyvyn muutokset. Kuten Optmyzrin alusta mahdollistaa, systemaattinen testaus ja optimointi ovat ratkaisevan tärkeitä PPC-menestykselle. Tämä hellittämätön "mikä toimii paremmin" -pyrkimys pitää kampanjasi terävinä ja ROI:si nousevana.
Negatiivisten avainsanojen hallinta
Yhtä tärkeää kuin oikeiden avainsanojen valitseminen on väärien poissulkeminen. Negatiiviset avainsanat estävät mainostesi näkymisen epäolennaisissa hauissa, säästäen rahaa ja parantaen klikkaustesi laatua. Konsulttifirmoille tämä on ehdottoman kriittistä.
Ajattele hakuja, jotka saattavat sisältää palvelutermejäsi, mutta eivät osoita kaupallista tarkoitusta, kuten "ilmainen konsultointineuvonta", "konsultointityöt", "miten tulla konsultiksi" tai "konsultointikurssi". Termien, kuten "ilmainen", "työt", "palkka", "kurssi" ja "malli" (ellei tarjoa sellaista liidimagneettina), lisääminen negatiivisten avainsanojen listallesi voi suodattaa pois valtavan määrän epäpätevästä liikenteestä. HubSpot varoittaa voimakkaasti negatiivisten avainsanojen laiminlyönnistä, koska se tuhlaa budjettia epäpäteviin liideihin.
Tarkastele säännöllisesti hakutermiraporttiasi (lisää siitä seuraavaksi) tunnistaaksesi uusia negatiivisten avainsanojen mahdollisuuksia. Tämä jatkuva tarkennus varmistaa, että budjettisi on laser-kohdennettu houkuttelemaan aitoja potentiaalisia asiakkaita.
Tarjousmuutokset
Kaikki klikkaukset eivät ole samanarvoisia. Jotkut voivat olla arvokkaampia kuin toiset käyttäjän laitteen, sijainnin, kellonajan tai yleisön perusteella. Google Adsin avulla voit tehdä tarjousmuutoksia lisätäksesi tai vähentääksesi tarjouksiasi näille tietyille segmenteille.
Esimerkiksi, jos huomaat, että mobiililaitteista generoidut liidit konvertoituvat korkeammalla prosentilla, voit lisätä tarjouksiasi mobiilikäyttäjille. Jos analytiikkasi osoittaa, että potentiaaliset asiakkaat etsivät todennäköisemmin konsultointipalveluitasi työaikana, voit tarjota aggressiivisemmin näinä aikoina. Vastaavasti, jos tietty uudelleenmarkkinointiyleisö suoriutuu poikkeuksellisen hyvin, voit lisätä tarjouksiasi kyseiselle yleisölle.
Nämä säädöt antavat sinun optimoida kulutustasi strategisesti, kohdentaen enemmän budjettia segmentteihin, jotka todennäköisimmin tuottavat konversioita ja tuottavat vahvan tuoton konsultointitoiminnallesi. Tämä hallinnan taso auttaa sinua hallitsemaan tärkeimpiä hetkiä.
Hakutermiraportin tarkastelu
Hakutermiraportti on kultakaivos tietoa, mutta se jää usein huomiotta. Tämä raportti näyttää todelliset hakukyselyt, jotka ihmiset kirjoittivat Googleen ja jotka käynnistivät mainoksesi. Se eroaa avainsanalistastasi, joka on se, mitä luulet ihmisten hakevan.
Tämän raportin säännöllinen tarkastelu on ratkaisevan tärkeää kahdesta pääsyystä. Ensinnäkin se auttaa sinua tunnistamaan uusia, relevantteja avainsanoja, joita et ehkä ole ajatellut, ja jotka voit sitten lisätä mainosryhmiisi. Toiseksi, ja yhtä tärkeää, se paljastaa epäolennaiset hakutermit, jotka käynnistävät mainoksesi, jolloin voit lisätä ne negatiivisiksi avainsanoiksi. Tämä oli keskeinen kohta HubSpotin oppaassa epäolennaisten mainosten välttämisestä.
Tämä jatkuva palautesilmukka hakutermien tarkastelusta auttaa sinua tarkentamaan kohdennustasi, parantamaan mainoksen relevanssia ja varmistamaan, että budjettisi käytetään mahdollisimman tehokkaasti, houkutellen vain pätevimpiä potentiaalisia asiakkaita konsultointipalveluillesi.
Yleisimmät sudenkuopat, joita konsulttifirmojen tulee välttää Google Adsia käyttäessään
Laaja avainsanakohdennus ja yleinen mainosteksti
Yksi nopeimmista tavoista tuhlata Google Ads -budjettisi on käyttää liian laajoja avainsanoja. Termin "yrityskonsultointi" kohdentaminen ilman tarkempaa rajausta houkuttelee laajan kirjon epäolennaisia hakuja, tyhjentäen varojasi. Samoin yleinen mainosteksti, joka ei puhu suoraan tiettyyn kipupisteeseen tai tarjoa selkeää ratkaisua, jää huomiotta.
Avainsanojesi on oltava spesifejä tarjoamillesi palveluille ja ratkaisemillesi ongelmille. Mainostekstisi on oltava vakuuttava, hyötykeskeinen ja räätälöity näiden avainsanojen takana olevaan intentioon. HubSpot varoittaa, että yleiset toimintakehotteet ja epäyhteensopivat avainsanat heikentävät merkittävästi kampanjan suorituskykyä.
Vältä näitä tekemällä perusteellinen avainsanatutkimus, mukaan lukien pitkän hännän termit, ja luomalla mainosteksti, joka resonoi syvästi ihanteellisen asiakasprofiilisi kanssa. Tarkkuus on ensiarvoisen tärkeää menestykselle.
Laskeutumissivun kokemuksen laiminlyönti
Sinulla voi olla parhaat avainsanat ja vakuuttavin mainosteksti, mutta jos laskeutumissivusi ei toimi, kampanjasi epäonnistuu. Liikenteen lähettäminen etusivullesi tai huonosti suunnitellulle laskeutumissivulle on yleinen ja kallis virhe. Laskeutumissivusi on oltava saumaton jatke mainoksellesi, selkeällä viestillä, vahvalla toimintakehotteella ja helpolla tavalla potentiaalisille asiakkaille konvertoitua.
Korkea poistumisprosentti laskeutumissivuiltasi on punainen lippu. Se tarkoittaa, että kävijät eivät löydä odottamaansa tai ovat hämmentyneitä sivusta. Varmista, että laskeutumissivusi ovat mobiiliystävällisiä, latautuvat nopeasti ja ovat laser-kohdennettuja yhteen konversiotavoitteeseen. Kuten HubSpotin neuvoissa epäolennaisten mainosten välttämisestä korostetaan, mainoksen ja laskeutumissivun sisällön epäsuhta on resepti epäonnistumiselle.
Investoi omistettuihin, optimoituihin laskeutumissivuihin kampanjoitasi varten. Tässä tapahtuu konversio, muuttaen klikkauksen arvokkaaksi liidiksi konsulttifirmallesi.
Konversioiden epätarkka seuranta
Sokkona lentäminen ei ole tapa hallita mainosbudjettia. Silti monet firmat pyörittävät Google Ads -kampanjoita ilman asianmukaista konversioseurantaa. Jos et tiedä, mitkä avainsanat, mainokset tai kampanjat tuottavat liidejä, miten voit mahdollisesti optimoida parempia tuloksia varten?
Sinun on seurattava jokaista merkityksellistä toimintoa, olipa se lomakkeen lähetys, puhelu tai lataus. Ilman tätä dataa arvailet, ja arvaaminen on kallista. Tarkka konversioseuranta on minkä tahansa menestyksekkään PPC-kampanjan perusta.
Varmista, että seuranta on asetettu oikein alusta alkaen ja että mittaat sitä, mikä todella on tärkeää liiketoimintasi kasvulle. Tämä data antaa sinulle mahdollisuuden tehdä älykkäitä, kannattavia päätöksiä.
"Asenna ja unohda" -mentaliteetti
Google Ads ei ole hitaasti kypsyvä pata. Et voi vain asentaa sitä ja kävellä pois odottaen herkullisia tuloksia viikkoja myöhemmin. Menestyksekkäät kampanjat vaativat jatkuvaa seurantaa, analysointia ja optimointia. Digitaalinen mainosympäristö on dynaaminen; kilpailijoiden strategiat muuttuvat, hakutrendit kehittyvät ja omat liiketoimintatavoitteesi voivat muuttua.
"Asenna ja unohda" -lähestymistapa on varma tapa tuhlata rahaa ja menettää mahdollisuuksia. HubSpot varoittaa erityisesti tästä, korostaen vähintään viikoittaisten suorituskyvyn tarkastelujen tarvetta konsultointitileillä. Sinun on aktiivisesti hallinnoitava tarjouksiasi, tarkentamaan avainsanojasi, testaamaan uutta mainostekstiä ja analysoimaan suorituskyvyn dataa.
Sitoudu säännölliseen kampanjahallintaan tai tee yhteistyötä asiantuntijoiden kanssa, jotka voivat tehdä sen puolestasi. Tämä valppaus varmistaa, että investointisi tuottaa jatkuvasti tulosta.
Negatiivisten avainsanojen huomiotta jättäminen
Olemme käsitelleet tätä aiemmin, mutta se on syytä toistaa, koska se on niin yleinen ja kallis virhe. Negatiivisten avainsanojen käyttämättä jättäminen tarkoittaa, että mainoksesi näkyvät kaikenlaisissa epäolennaisissa hauissa, houkutellen klikkauksia ihmisiltä, joista ei koskaan tule asiakkaita. Tämä on kuin kutsuisi epäpäteviä ehdokkaita työhaastatteluun – kaikkien ajan ja rahasi tuhlausta.
Haut, kuten "ilmainen konsultointi", "konsultointityöt" tai "miten perustaa konsultointiyritys", eivät tule potentiaalisilta asiakkailta. Termien, kuten "ilmainen", "työt", "palkka", "esimerkkejä" ja "mallit", lisääminen negatiivisten avainsanojen listallesi on ratkaisevan tärkeää tämän kohinan suodattamiseksi. HubSpotin mukaan negatiivisten avainsanojen laiminlyönti on ensisijainen syy mainosbudjetin hukkaamiseen.
Tee hakutermiraportin tarkastelusta ja negatiivisten avainsanojen lisäämisestä säännöllinen osa optimointirutiiniasi. Tämä yksinkertainen tapa voi dramaattisesti parantaa kampanjasi ROI:ta.
F. Epärealistiset budjettiodotukset
Vaikka Google Ads voi tuottaa uskomatonta ROI:ta, se ei ole taikuutta. Jotkut konsultointialan markkinaraot ovat erittäin kilpailtuja, ja CPC-hinnat voivat heijastaa sitä. Suuren määrän arvokkaita asiakkaita odottaminen pienellä budjetilla kilpailluilla markkinoilla voi johtaa pettymykseen.
On tärkeää olla realistisia odotuksia tarvittavasta investoinnista ja ajasta, joka voi kulua merkittävien tulosten näkemiseen, erityisesti aloittaessa. Ymmärrä markkinaraon keskimääräiset CPC-hinnat ja asiakkaan potentiaalinen elinkaariarvo asettaaksesi budjetin, joka antaa kampanjoillesi reilun mahdollisuuden menestyä. Kuten HubSpotin PPC-oppaassa käsitellään, asianmukainen budjetointi on perustavanlaatuinen elementti.
Aloita budjetilla, jonka voit ylläpitää, keskity erittäin kohdennettuihin kampanjoihin ja ole valmis investoimaan uudelleen, kun näet positiivisia tuottoja. Kärsivällisyys ja strateginen investointi maksavat itsensä takaisin.
Johtopäätös: Tee yhteistyötä asiantuntijoiden kanssa maksimoidaksesi konsulttifirmasi Google Ads ROI:n
Yhteenveto: Google Ads tehokkaana moottorina konsulttifirman kasvulle
Olet nähnyt potentiaalin, eikö niin? Google Ads ei ole vain yksi mainoskanava; se on tehokas, ennustettava moottori arvokkaiden asiakkaiden houkuttelemiseksi, jotka aktiivisesti etsivät konsultointiasiantuntemustasi. Strategisen pohjatyön tekemisestä ja kohdennettujen kampanjoiden rakentamisesta vakuuttavien mainosten luomiseen ja tulosten huolelliseen mittaamiseen, tie menestykseen on selkeä. Tehokkaasti hallinnoituna Google Ads voi muuttaa liidien generoinnin stressin lähteestä firmasi kasvun ja turvallisuuden kulmakiveksi.
Kuvittele tasainen virta laadukkaita tiedusteluja saapumassa sähköpostiisi, potentiaalisia asiakkaita, jotka ovat innokkaita oppimaan, miten ainutlaatuiset oivalluksesi voivat ratkaista heidän suurimmat haasteensa. Tämä ei ole fantasiaa; se on hyvin toteutetun Google Ads -strategian konkreettinen tulos. Kyky tavoittaa päättäjät juuri heidän tarpeensa hetkellä on vertaansa vailla oleva etu nykypäivän kilpaillussa ympäristössä.
Toteuttamalla tässä oppaassa esitetyt strategiat olet hyvällä matkalla hyödyntämään tätä voimaa. Mutta matka ei pääty asetuksiin; se kukoistaa jatkuvalla hienosäädöllä.
Asiantuntemuksen ja jatkuvan hallinnan merkitys
Olkaamme suoria: Google Ads voi olla monimutkainen. Vaikka periaatteet ovat suoraviivaisia, optimaalisen suorituskyvyn saavuttaminen vaatii asiantuntemusta, omistautumista ja jatkuvaa hallintaa. Digitaalinen maisema muuttuu jatkuvasti, ja se mikä toimi eilen, ei välttämättä toimi huomenna. Tässä yhteistyö kokeneiden ammattilaisten kanssa voi tehdä kaiken eron.
Toimistot, kuten Saffron Edge, 16 vuoden SEM-asiantuntemuksellaan ja keskittymisellään datalähtöisiin tuloksiin, osoittavat erikoistuneen tiedon arvon. He korostavat prosesseja, kuten kilpailija-analyysiä ja A/B-testausta, jotka ovat ratkaisevan tärkeitä pysyäkseen edellä. Jatkuva optimointi, avainsanojen tarkentamisesta tarjoushallintaan ja mainostekstin testaukseen, ei ole osa-aikatyö; se on täysipäiväinen sitoutuminen ROI:n maksimoimiseen.
Sinä olet asiantuntija konsultointialallasi; anna PPC-asiantuntijoiden olla tiimisi jatke, omistautuneita saamaan Google Ads -investointisi työskentelemään kovemmin puolestasi. Tämä varmistaa, että kampanjasi eivät vain pyöri, vaan kukoistavat ja tuottavat kasvua, jonka firmasi ansaitsee.
UKK-osio
Kuinka paljon konsulttifirman tulisi käyttää Google Adsiin?
Tämä on yleinen kysymys, ja rehellinen vastaus on: se vaihtelee merkittävästi. Tekijöitä ovat spesifisen konsultointialan kilpailullisuus (esim. "IT-turvallisuuskonsultointi" voi olla korkeampi CPC-hinnoiltaan kuin "järjestöjen apurahahakukonsultointi"), kohdentamasi maantieteelliset alueet ja firmasi kasvutavoitteet. Hyvä lähtökohta on määrittää asiakkaan elinkaariarvo ja mitä olet valmis investoimaan yhden hankkimiseen, ja sitten laskea taaksepäin asettaaksesi testibudjetin, joka tuntuu mukavalta 2-3 kuukaudeksi alkuperäisen datan keräämiseksi.
Monet firmat aloittavat kuukausibudjetilla, joka vaihtelee 1 000 dollarista 10 000 dollariin, mutta tätä voidaan skaalata ylös tai alas. Avain on keskittyä ROI:hin; jos hankit asiakkaita kannattavasti, budjettisi voi kasvaa. Kyse on vähemmän absoluuttisesta määrästä ja enemmän siitä tuotosta, jonka kyseinen määrä generoi.
Kuinka kauan kestää nähdä tuloksia Google Adsista konsulteille?
Vaikka voit alkaa nähdä liikennettä ja näyttökertoja lähes välittömästi kampanjasi käynnistämisen jälkeen, johdonmukaisten, korkealaatuisten liidien generointi vie tyypillisesti aikaa. Odota alkuvaiheessa 1-3 kuukauden jaksoa datan keräämiseen, testaukseen ja optimointiin. Tämän vaiheen aikana hienosäädät avainsanoja, mainostekstiä ja tarjouksia parantaaksesi suorituskykyä.
Konsultointipalveluiden myyntisykli voi myös olla pidempi kuin kuluttajatuotteiden. Tänään generoitu liidi voi kestää viikkoja tai jopa kuukausia konvertoitua maksavaksi asiakkaaksi. Kärsivällisyys, johdonmukainen optimointi ja mittareiden seuranta pelkkien alkuperäisten klikkausten lisäksi ovat ratkaisevan tärkeitä todellisen vaikutuksen ja tulosten aikataulun ymmärtämiseksi.
Onko Google Ads parempi kuin LinkedIn Ads konsulttifirmoille?
Tämä ei ole "joko/tai" -kysymys; se on usein "sekä/että" -skenaario, riippuen spesifisestä strategiastasi ja tavoitteistasi. Google Ads on erinomainen aktiivisen intention tavoittamisessa – tavoittaa potentiaalisia asiakkaita, jotka jo etsivät tarjoamiasi ratkaisuja. Tämä tekee siitä uskomattoman tehokkaan suoraan liidien generointiin. Kuten Search Engine Land huomauttaa, Google Ads kohdentaa "mitä" (heidän ongelmansa/tarpeensa), kun taas LinkedIn kohdentaa "kuka" (heidän ammatillinen profiilinsa).
LinkedIn Ads puolestaan tarjoaa vertaansa vailla olevaa B2B-demografista kohdentamista (työnimike, toimiala, yrityskoko), mikä tekee siitä erinomaisen bränditietoisuuden, ajatusjohtajuuden ja erittäin spesifisten ammatillisten yleisöjen tavoittamiseen, vaikka he eivät aktiivisesti hakisikaan. Monet menestyksekkäät konsulttifirmat käyttävät Google Adsia suppilon pohjan liidien keräämiseen ja LinkedIn Adsia suppilon yläosan tietoisuuden ja hoivaamisen rakentamiseen. Paras lähestymistapa sisältää usein molempien alustojen strategisen integroinnin.
