Kuinka varasimme 10 laadukasta tapaamista ClimateHerolle ilman mainoksia
Tehtävämme oli auttaa ClimateHeroa, ilmastoteknologiayritystä, joka auttaa yrityksiä pienentämään hiilijalanjälkeään, käynnistämään merkityksellisiä keskusteluja oikeiden päättäjien kanssa. Haasteena oli murtautua melun läpi tavoittaakseen kiireiset toimitusjohtajat ja kestävän kehityksen johtajat. Kehitimme kaksiosaisen sähköpostistrategian, jossa A/B-testattiin jokaista elementtiä otsikkoriveistä toimintakehotuksiin. Tuloksena oli 60–86 %:n avausprosentti (kolminkertainen alan standardiin verrattuna) ja 10 pätevää tapaamista, jotka varattiin hieman yli 1 600 kohdennetusta sähköpostista. Tämä ei ollut hakuammuntaa, vaan dataohjattu konversiokoneisto.
Palvelu:
Liidien generointi
Asiakas:
ClimateHero
Kylmästä yhteydenotosta täyteen myyntiputkeen
Yhteistyössä ClimateHeron kanssa rakensimme dataohjatun konversiokoneiston. Strateginen tavoittamisemme erottui joukosta, saavutti 60–86 % avausprosentin ja varasi 10 laadukasta tapaamista toimitusjohtajien ja kestävän kehityksen johtajien kanssa, kaikki ilman mainoskuluja.
Mikä oli ensisijainen haaste?
Tavoittaa kiireiset toimitusjohtajat ja kestävän kehityksen johtajat, jotka jättävät huomiotta 99 % kylmistä sähköposteista.
Ketkä olivat kohdeyleisöjä?
Ajoimme rinnakkaisia kampanjoita, jotka kohdistuivat toimitusjohtajiin ja kestävän kehityksen johtajiin.
Mikä oli keskeinen suorituskykyindikaattori?
Saavuttaa 60–86 %:n avausprosentit, jotka ylittävät selvästi alan standardin.
Mikä oli lopputulos?
10 laadukasta tapaamista varattu ilman mainoskuluja.
Tehtävä: Herätä keskusteluja, ei roskaposti-ilmoituksia
ClimateHerolla on tehokas, dataan perustuva ratkaisu, joka auttaa yrityksiä pienentämään hiilijalanjälkeään. Mutta paraskin tuote on hyödytön, jos päättäjät eivät koskaan kuule siitä. Tehtävämme oli murtautua digitaalisen melun läpi ja yhdistää heidät kahteen avainryhmään: toimitusjohtajiin ja kestävän kehityksen johtajiin. Tavoitteena ei ollut vain lähettää sähköposteja, vaan aloittaa merkityksellisiä vuoropuheluja.
Vaihe 1: Huomiokoodin murtaminen datan avulla
Unohda yleiset mallit. Käsittelimme tätä kuin tieteellistä koetta. Testasimme säälimättä A/B-otsikkorivejä, esikatselutekstejä ja toimintakehotuksia. Tämä yksityiskohtien pakkomielle johti avausprosenttien nousuun 60–86 prosenttiin – nelinkertaiseksi alan keskiarvoon verrattuna. Emme arvanneet; annoimme datan kertoa meille, mikä toimi, ja tuplasimme panokset, sammuttaen heikosti suoriutuvat variaatiot reaaliajassa.
Vaihe 2: Puhuminen ihmisille ihmisinä
Ajoimme kahta rinnakkaista kampanjaa, jotka oli räätälöity erillisille yleisöillemme. Toimitusjohtajakampanja keskittyi korkean tason liiketoimintavaikutuksiin, kun taas kestävän kehityksen johtajan kampanja syventyi ESG-tavoitteisiin. Luomalla kullekin erityisiä, henkilökohtaisia ja relevantteja viestejä vältimme yhden koon sopimattomuuden ansaan ja puhuimme *heidän* ainutlaatuisten haasteidensa ratkaisemisesta.
Tulokset: Laadukkaita tapaamisia, ei vain suuria lukuja
Hieman yli 1 600 erittäin kohdennetusta sähköpostista varmistimme 10 pätevää myyntitapaamista – 3 toimitusjohtajien ja 7 kestävän kehityksen johtajien kanssa. Se on yksi korkealaatuinen tapaaminen jokaista ~160 lähetettyä sähköpostia kohden. Tämä tarkkuuslähestymistapa varmisti, että ClimateHeron verkkotunnuksen maine pysyi tahrattomana ja täytti heidän myyntiputkensa liideillä, jotka olivat aidosti kiinnostuneita ja valmiita puhumaan.
