Come abbiamo fissato 10 incontri di alta qualità per ClimateHero senza pubblicità
La nostra missione era aiutare ClimateHero, un'azienda di tecnologia climatica dedicata ad aiutare le aziende a ridurre la loro impronta di carbonio, ad avviare conversazioni significative con i giusti responsabili delle decisioni. La sfida? Superare il rumore per raggiungere CEO e responsabili della sostenibilità molto impegnati. Abbiamo sviluppato una strategia email a due punte, testando A/B ogni elemento, dalle righe dell'oggetto agli inviti all'azione. Il risultato è stato un tasso di apertura del 60-86% (il triplo dello standard del settore) e 10 incontri qualificati prenotati da poco più di 1.600 email mirate. Non è stato un tiro nel buio; è stato un motore di conversione basato sui dati.
Servizio:
Generazione di lead
Cliente:
ClimateHero
Dall'outreach a freddo a una pipeline di vendita piena
Abbiamo collaborato con ClimateHero per costruire un motore di conversione basato sui dati. Il nostro outreach strategico ha superato il rumore, ottenendo tassi di apertura del 60-86% e prenotando 10 incontri di alta qualità con CEO e responsabili della sostenibilità, il tutto senza spese pubblicitarie.
Qual è stata la sfida principale?
Raggiungere CEO e responsabili della sostenibilità impegnati che ignorano il 99% delle email a freddo.
Chi erano i pubblici di destinazione?
Abbiamo condotto campagne parallele rivolte a CEO e responsabili della sostenibilità.
Qual è stato un indicatore chiave di prestazione?
Ottenere tassi di apertura del 60-86%, superando di gran lunga lo standard del settore.
Qual è stato il risultato finale?
10 incontri di alta qualità prenotati senza alcuna spesa pubblicitaria.
La missione: avviare conversazioni, non segnalazioni di spam
ClimateHero ha una soluzione potente e basata sui dati per aiutare le aziende a ridurre la loro impronta di carbonio. Ma anche il prodotto migliore è inutile se i responsabili delle decisioni non ne vengono mai a conoscenza. Il nostro compito era superare il rumore digitale e metterli in contatto con due gruppi chiave: CEO e responsabili della sostenibilità. L'obiettivo non era solo inviare email, ma avviare dialoghi significativi.
Fase 1: decifrare il codice dell'attenzione con i dati
Dimentica i modelli generici. Abbiamo trattato questo come un esperimento scientifico. Abbiamo testato A/B senza sosta le righe dell'oggetto, il testo di anteprima и gli inviti all'azione. Questa ossessione per i dettagli ha portato a tassi di apertura che sono saliti tra il 60 e l'86%, il quadruplo della media del settore. Non abbiamo tirato a indovinare; abbiamo lasciato che i dati ci dicessero cosa funzionava e abbiamo raddoppiato, disattivando le varianti meno performanti in tempo reale.
Fase 2: parlare umano a persone diverse
Abbiamo condotto due campagne parallele su misura per i nostri diversi pubblici. La campagna per i CEO si è concentrata sull'impatto aziendale di alto livello, mentre la campagna per i responsabili della sostenibilità si è addentrata maggiormente negli obiettivi ESG. Creando messaggi specifici, personali e pertinenti per ciascuno, abbiamo evitato la trappola della taglia unica e abbiamo parlato di risolvere le *loro* sfide uniche.
I risultati: incontri di alta qualità, non solo numeri alti
Da poco più di 1.600 email altamente mirate, abbiamo ottenuto 10 incontri di vendita qualificati – 3 con CEO e 7 con responsabili della sostenibilità. Si tratta di un incontro di alta qualità per ogni ~160 email inviate. Questo approccio di precisione ha garantito che la reputazione del dominio di ClimateHero rimanesse intatta, riempiendo al contempo la loro pipeline di vendita con lead genuinamente interessati e pronti a parlare.
