Как мы организовали 10 качественных встреч для ClimateHero без рекламы
Нашей миссией было помочь ClimateHero, климатической технологической компании, помогающей бизнесу сокращать углеродный след, начать содержательные диалоги с нужными лицами, принимающими решения. В чем была сложность? Пробиться сквозь информационный шум, чтобы достучаться до занятых генеральных директоров и руководителей по устойчивому развитию. Мы разработали двойную email-стратегию, проводя A/B-тестирование каждого элемента, от тем писем до призывов к действию. Результатом стал показатель открытий в 60-86% (втрое выше отраслевого стандарта) и 10 квалифицированных встреч, забронированных всего с чуть более 1600 целевых писем. Это был не выстрел вслепую; это был механизм конверсии, основанный на данных.
Услуга:
Генерация лидов
Клиент:
ClimateHero
От холодных контактов к полной воронке продаж
Мы сотрудничали с ClimateHero, чтобы создать механизм конверсии на основе данных. Наш стратегический охват прорвался сквозь информационный шум, достигнув показателя открываемости 60-86% и обеспечив 10 высококачественных встреч с генеральными директорами и руководителями отделов устойчивого развития, и все это без затрат на рекламу.
В чем заключалась основная сложность?
Достучаться до занятых генеральных директоров и руководителей отделов устойчивого развития, которые игнорируют 99% холодных писем.
Кто был целевой аудиторией?
Мы проводили параллельные кампании, нацеленные на генеральных директоров и руководителей отделов устойчивого развития.
Какой был ключевой показатель эффективности?
Достижение показателей открываемости 60-86%, что значительно превышает отраслевой стандарт.
Каков был конечный результат?
10 высококачественных встреч, забронированных без каких-либо затрат на рекламу.
Миссия: Начать диалог, а не получать жалобы на спам
У ClimateHero есть мощное, основанное на данных решение, помогающее компаниям сократить свой углеродный след. Но даже самый лучший продукт бесполезен, если о нем никогда не узнают лица, принимающие решения. Нашей задачей было пробиться сквозь цифровой шум и связать их с двумя ключевыми группами: генеральными директорами и руководителями по устойчивому развитию. Целью была не просто отправка писем, а начало содержательных диалогов.
Шаг 1: Взломать код внимания с помощью данных
Забудьте о типовых шаблонах. Мы подошли к этому как к научному эксперименту. Мы неустанно проводили A/B-тестирование тем писем, текста предпросмотра и призывов к действию. Эта одержимость деталями привела к тому, что показатели открытий взлетели до 60-86% — в четыре раза выше среднего по отрасли. Мы не гадали; мы позволили данным сказать нам, что работает, и удвоили усилия, отключая неэффективные варианты в режиме реального времени.
Шаг 2: Говорить по-человечески с разными людьми
Мы провели две параллельные кампании, адаптированные для наших разных аудиторий. Кампания для генеральных директоров была сосредоточена на влиянии на бизнес высокого уровня, в то время как кампания для руководителей по устойчивому развитию углублялась в цели ESG. Создавая конкретные, личные и актуальные сообщения для каждого, мы избежали ловушки «один размер для всех» и говорили о решении *их* уникальных проблем.
Результаты: Качественные встречи, а не просто большие цифры
Из чуть более 1600 высокоцелевых писем мы обеспечили 10 квалифицированных встреч по продажам — 3 с генеральными директорами и 7 с руководителями по устойчивому развитию. Это одна качественная встреча на каждые ~160 отправленных писем. Этот точный подход обеспечил безупречную репутацию домена ClimateHero, одновременно наполняя их воронку продаж лидами, которые были искренне заинтересованы и готовы к разговору.
