Hvordan vi bookede 10 højkvalitetsmøder for ClimateHero uden annoncer
Vores mission var at hjælpe ClimateHero, en klimateknologivirksomhed dedikeret til at hjælpe virksomheder med at reducere deres CO2-fodaftryk, med at starte meningsfulde samtaler med de rigtige beslutningstagere. Udfordringen? At trænge igennem støjen for at nå travle direktører og bæredygtighedschefer. Vi udviklede en todelt e-mailstrategi og A/B-testede alle elementer fra emnelinjer til opfordringer til handling. Resultatet var en åbningsrate på 60-86 % (tredobbelt branchestandarden) og 10 kvalificerede møder booket fra lidt over 1.600 målrettede e-mails. Dette var ikke et skud i tågen; det var en datadrevet konverteringsmotor.
Tjeneste:
Leadgenerering
Kunde:
ClimateHero
Fra kold opsøgning til en fuld salgspipeline
Vi samarbejdede med ClimateHero om at bygge en datadrevet konverteringsmotor. Vores strategiske opsøgende arbejde skar igennem støjen, opnåede 60-86 % åbningsrater og bookede 10 højkvalitetsmøder med direktører og bæredygtighedschefer, alt sammen uden annonceudgifter.
Hvad var den primære udfordring?
At nå ud til travle direktører og bæredygtighedschefer, der ignorerer 99 % af kolde e-mails.
Hvem var målgrupperne?
Vi kørte parallelle kampagner rettet mod direktører og bæredygtighedschefer.
Hvad var en central præstationsindikator?
At opnå åbningsrater på 60-86 %, hvilket langt overstiger branchestandarden.
Hvad blev det endelige resultat?
10 møder af høj kvalitet booket uden annonceudgifter.
Missionen: Skab samtaler, ikke spamanmeldelser
ClimateHero har en stærk, datadrevet løsning til at hjælpe virksomheder med at reducere deres CO2-fodaftryk. Men selv det bedste produkt er ubrugeligt, hvis beslutningstagerne aldrig hører om det. Vores opgave var at trænge igennem den digitale støj og forbinde dem med to nøglegrupper: direktører og bæredygtighedschefer. Målet var ikke kun at sende e-mails, men at starte meningsfulde dialoger.
Trin 1: Knæk opmærksomhedskoden med data
Glem alt om generiske skabeloner. Vi behandlede dette som et videnskabeligt eksperiment. Vi A/B-testede ubønhørligt emnelinjer, forhåndsvisningstekst og opfordringer til handling. Denne besættelse af detaljer førde til, at åbningsraterne steg til mellem 60-86 % – firedobbelt branchegennemsnittet. Vi gættede ikke; vi lod dataene fortælle os, hvad der virkede, og fordoblede indsatsen, og lukkede ned for underpræsterende variationer i realtid.
Trin 2: Tal menneskeligt til forskellige mennesker
Vi kørte to parallelle kampagner, der var skræddersyet til vores forskellige målgrupper. Direktørkampagnen fokuserede på forretningsmæssig effekt på højt niveau, mens bæredygtighedschefkampagnen dykkede dybere ned i ESG-mål. Ved at skabe specifikke, personlige og relevante budskaber til hver enkelt undgik vi fælden med én størrelse, der ikke passer til nogen, og talte om at løse *deres* unikke udfordringer.
Resultaterne: Møder af høj kvalitet, ikke kun høje tal
Fra lidt over 1.600 meget målrettede e-mails sikrede vi 10 kvalificerede salgsmøder – 3 med direktører og 7 med bæredygtighedschefer. Det er ét møde af høj kvalitet for hver ~160 sendte e-mails. Denne præcisionstilgang sikrede, at ClimateHeros domæneomdømme forblev upåklageligt, samtidig med at deres salgspipeline blev fyldt med kundeemner, der var oprigtigt interesserede og klar til at tale.
