Como agendamos 10 reuniões de alta qualidade para o ClimateHero sem anúncios
A nossa missão era ajudar o ClimateHero, uma empresa de tecnologia climática dedicada a ajudar as empresas a reduzir a sua pegada de carbono, a iniciar conversas significativas com os decisores certos. O desafio? Superar o ruído para alcançar CEOs e Chefes de Sustentabilidade ocupados. Desenvolvemos uma estratégia de e-mail dupla, testando A/B todos os elementos, desde as linhas de assunto até às chamadas para ação. O resultado foi uma taxa de abertura de 60-86% (o triplo da média do setor) e 10 reuniões qualificadas agendadas a partir de pouco mais de 1.600 e-mails direcionados. Não foi um tiro no escuro; foi um motor de conversão orientado por dados.
Serviço:
Geração de leads
Cliente:
ClimateHero
Da prospecção fria a um pipeline de vendas completo
Fizemos uma parceria com a ClimateHero para construir um motor de conversão orientado por dados. Nossa divulgação estratégica rompeu o ruído, alcançando taxas de abertura de 60-86% e agendando 10 reuniões de alta qualidade com CEOs e Chefes de Sustentabilidade, tudo sem gastos com anúncios.
Qual foi o principal desafio?
Alcançar CEOs e Chefes de Sustentabilidade ocupados que ignoram 99% dos e-mails frios.
Quem eram os públicos-alvo?
Realizamos campanhas paralelas visando CEOs e Chefes de Sustentabilidade.
Qual foi um indicador-chave de desempenho?
Alcançar taxas de abertura de 60-86%, muito acima do padrão da indústria.
Qual foi o resultado final?
10 reuniões de alta qualidade agendadas sem qualquer despesa com anúncios.
A Missão: Iniciar Conversas, Não Relatórios de Spam
O ClimateHero tem uma solução poderosa e orientada por dados para ajudar as empresas a reduzir a sua pegada de carbono. Mas mesmo o melhor produto é inútil se os decisores nunca ouvirem falar dele. A nossa tarefa era superar o ruído digital e conectá-los com dois grupos-chave: CEOs e Chefes de Sustentabilidade. O objetivo não era apenas enviar e-mails, mas iniciar diálogos significativos.
Passo 1: Decifrar o Código de Atenção com Dados
Esqueça os modelos genéricos. Tratamos isto como uma experiência científica. Testamos A/B implacavelmente as linhas de assunto, o texto de pré-visualização e as chamadas para ação. Esta obsessão com os detalhes levou a taxas de abertura que dispararam entre 60-86% - o quádruplo da média do setor. Não adivinhamos; deixamos que os dados nos dissessem o que funcionava e dobramos a aposta, desativando as variações de baixo desempenho em tempo real.
Passo 2: Falar Humanamente com Humanos Diferentes
Realizamos duas campanhas paralelas adaptadas aos nossos públicos distintos. A campanha para CEOs focou-se no impacto comercial de alto nível, enquanto a campanha para Chefes de Sustentabilidade aprofundou as metas ESG. Ao criar mensagens específicas, pessoais e relevantes para cada um, evitamos a armadilha do 'tamanho único' e falámos sobre a resolução dos *seus* desafios únicos.
Os Resultados: Reuniões de Alta Qualidade, Não Apenas Números Altos
De pouco mais de 1.600 e-mails altamente direcionados, garantimos 10 reuniões de vendas qualificadas – 3 com CEOs e 7 com Chefes de Sustentabilidade. Isso é uma reunião de alta qualidade para cada ~160 e-mails enviados. Esta abordagem de precisão garantiu que a reputação do domínio do ClimateHero permanecesse imaculada enquanto enchia o seu pipeline de vendas com leads genuinamente interessados e prontos para conversar.
