Устали кричать в пустоту в надежде, что ваши идеальные B2B-клиенты волшебным образом найдут вас сами? Представьте мир, где вы напрямую связываетесь с теми, кто принимает решения, именно в тот момент, когда они ищут решения, подобные вашим. Поразительный факт: LinkedIn генерирует целых 80% всех лидов из социальных сетей в B2B-сегменте, согласно данным, собранным Engage AI и New Engage AI. Это не просто очередная социальная платформа; это настоящая золотая жила для роста B2B-компаний.
Многие B2B-компании сталкиваются с колоссальной задачей – пробиться сквозь информационный шум. Достучаться до нужных людей – тех, кто распоряжается бюджетом и принимает ключевые решения о покупке – порой всё равно что искать иголку в стоге сена. Привлечение постоянного потока качественных лидов, а не просто случайных контактов, – это непрекращающаяся битва, которая истощает ресурсы и изматывает нервы.
Но что, если бы существовало сверхточное решение, созданное специально для B2B-сектора? Встречайте LinkedIn Ads. Эта мощная платформа открывает прямой доступ к более чем 65 миллионам лиц, принимающих решения в B2B, которые активно пользуются этой сетью, как подчеркивают Engage AI и Business Dasher. В этом руководстве мы подробно разберем стратегии, которые помогут вам освоить таргетинг в LinkedIn, оптимизировать бюджет для максимальной рентабельности инвестиций (ROI), создавать конвертирующие креативы и применять продвинутые тактики, чтобы получить неоспоримое преимущество. В CaptivateClick мы понимаем, что стратегический цифровой маркетинг, особенно на таких специализированных платформах, как LinkedIn Ads, – это краеугольный камень успеха современного B2B-бизнеса и достижения устойчивого роста.
Почему реклама в LinkedIn – это революция для B2B-бизнеса
Воспринимайте LinkedIn не просто как сайт для резюме, а как крупнейшую в мире профессиональную арену, где вершится бизнес. Здесь собираются лидеры отраслей, заключаются сделки и строятся карьеры. Эта изначально профессиональная среда делает платформу особенно эффективной для B2B-маркетологов, нацеленных на серьезный рост и доминирование на рынке.
Настоящее волшебство LinkedIn Ads кроется в его непревзойденных возможностях таргетинга. Забудьте о том, чтобы забрасывать широкую и неэффективную сеть. Здесь вы можете точечно находить лиц, принимающих решения, по должности, конкретной отрасли, размеру компании, уровню руководства, навыкам и многим другим параметрам. Такая точность – настоящая находка для стратегий маркетинга на основе ключевых клиентов (ABM), позволяя вам направить все усилия именно на те компании и тех людей, которые наиболее важны для вашего финансового результата.
Такая предельная точность напрямую ведет к получению более качественных лидов. Поскольку вы обращаетесь к профессионалам в их рабочей среде, полученные лиды зачастую оказываются более квалифицированными и находятся на более поздних этапах цикла покупки. Фактически, компании, использующие рекламу в LinkedIn, часто получают конверсию в 2 раза выше по сравнению с другими платформами, как отмечают Engage AI и Blue Atlas Marketing. Помимо генерации лидов, последовательная и ценная реклама в LinkedIn позиционирует ваш бренд как лидера мнений, укрепляя авторитет и доверие в вашей отрасли. Если вы серьезно настроены на «рекламу в LinkedIn для B2B», значит, вы серьезно настроены стать авторитетом в своей сфере.
Закладываем фундамент: настройка успешных кампаний в LinkedIn
Прежде чем побеждать, нужно подготовиться. Победная стратегия рекламы в LinkedIn начинается с прочного фундамента. Это означает кристально четкое определение целей, глубокое понимание вашего идеального клиента и безупречную техническую настройку.
Определение четких целей
Чего именно вы хотите достичь с помощью рекламы в LinkedIn для вашего бизнеса? Стремитесь ли вы резко повысить узнаваемость бренда, привлечь поток целевого трафика на ваш сайт или, что наиболее важно для многих B2B-игроков, создать конвейер, переполненный качественными лидами? Возможно, вы продвигаете важное отраслевое мероприятие и вам нужно заполнить все места.
Менеджер кампаний LinkedIn интуитивно построен вокруг этих целей, предлагая настройки кампаний на основе целей, которые согласуют показ вашей рекламы с желаемыми результатами, будь то генерация лидов, посещения сайта или вовлеченность. Выбор правильной цели с самого начала имеет первостепенное значение; это точно указывает алгоритму LinkedIn, что для вас означает успех, гарантируя, что ваш бюджет будет работать умнее, а не просто усерднее. Такая ясность предотвращает пустые траты и продвигает вас к ощутимым результатам.
Понимание профиля вашего идеального клиента (ICP) в B2B
До кого вы на самом деле пытаетесь достучаться? В B2B расплывчатого демографического понимания недостаточно. Вам нужно глубоко погрузиться в фирмографику – размер компании, отрасль, доход – и специфические профессиональные характеристики, такие как должность, уровень руководства и даже навыки.
Создание подробного профиля идеального клиента (ICP) – обязательное условие. Например, нацелены ли вы на «вице-президентов по маркетингу в SaaS-компаниях со штатом 100-500 сотрудников в Северной Америке»? Чем детальнее ваш ICP, тем эффективнее вы сможете использовать таргетинг LinkedIn. Такой скрупулезный подход к определению ICP с использованием фирмографики гарантирует, что ваше сообщение найдет сильный отклик у нужной аудитории, значительно повышая релевантность и реакцию.
Ключевые настройки: Менеджер кампаний LinkedIn и Insight Tag
Ваш командный центр для всей рекламы в LinkedIn – это Менеджер кампаний. Именно здесь вы будете создавать, запускать и отслеживать свои кампании. Но чтобы по-настоящему раскрыть его мощь, необходим один фрагмент кода: LinkedIn Insight Tag.
Этот небольшой фрагмент JavaScript, размещенный на вашем сайте, меняет правила игры. LinkedIn Insight Tag критически важен для отслеживания конверсий, понимания профессиональной демографии посетителей вашего сайта и, что особенно важно, для запуска мощных ретаргетинговых кампаний. В CaptivateClick наши услуги по веб-разработке и оптимизации конверсии часто включают обеспечение безупречной интеграции Insight Tag, потому что без этих данных вы действуете вслепую, не имея возможности измерить истинную рентабельность инвестиций или повторно вовлечь заинтересованных потенциальных клиентов.
Мастерство таргетинга в LinkedIn: как достичь идеальных B2B-клиентов
Когда фундамент заложен, начинается самое интересное: таргетинг. Мощные опции LinkedIn позволяют вам с поразительной точностью нацеливаться на ваших идеальных B2B-клиентов. Именно здесь вы превращаете широкий охват в точечные удары, гарантируя, что ваше сообщение попадет точно к тем, кто с наибольшей вероятностью совершит конверсию.
Основные параметры таргетинга
LinkedIn предлагает богатый набор атрибутов таргетинга. Вы можете настраивать таргетинг на основе атрибутов компании, таких как конкретные отрасли (например, «Разработка программного обеспечения»), размер компании (например, «51-200 сотрудников») или даже по списку конкретных компаний для сверхточных ABM-кампаний. Затем идут атрибуты опыта работы, позволяющие выбирать потенциальных клиентов по должностям (например, «Технический директор»), должностным функциям («Инженерное дело»), уровню руководства («Вице-президент» или «Директор») и даже по конкретным навыкам, указанным в их профилях («Управление проектами» или «Java»).
Хотя атрибуты образования и интересов могут быть менее приоритетными для многих B2B-кампаний, они могут быть бесценны для нишевого таргетинга или охвата профессионалов с определенным академическим образованием или принадлежностью к организациям. Возможность платформы осуществлять таргетинг по должностям среди миллионов компаний и специалистов делает ее незаменимым инструментом для любого серьезного B2B-маркетолога. Такой уровень детализации гарантирует, что ваши рекламные расходы будут сосредоточены на людях, которые действительно обладают полномочиями и нуждаются в ваших предложениях.
Использование Своих аудиторий (Matched Audiences)
Помимо стандартного таргетинга по атрибутам, функция Matched Audiences в LinkedIn открывает целый мир новых возможностей. Этот мощный набор инструментов позволяет вам связываться с людьми, которые уже взаимодействовали с вашим брендом или находятся в ваших существующих списках. Ретаргетинг посетителей сайта позволяет показывать рекламу пользователям, которые посетили определенные страницы вашего сайта – возможно, они просматривали страницу с ценами, но не совершили конверсию. Такое повторное вовлечение невероятно эффективно: некоторые исследования показывают, что Matched Audiences могут повысить ROI на целых 70%, поддерживая ваш бренд в центре внимания.
Вы также можете использовать загрузку списков контактов, нацеливаясь на людей из вашей CRM-системы или списков email-рассылок, чтобы ваше сообщение дошло до «теплых» лидов или текущих клиентов с персонализированными предложениями. Для ABM-стратегий неоценим таргетинг на компании (Account Targeting), позволяющий загрузить список целевых компаний и сосредоточить рекламу исключительно на сотрудниках этих организаций. Эти возможности превращают ваши существующие данные в высокоэффективные рекламные сегменты.
Расширение аудитории и предиктивные аудитории
Что, если вы нашли «золотую середину» в таргетинге, но хотите охватить больше похожих людей? Функция расширения аудитории (Audience Expansion) в LinkedIn может автоматически находить пользователей, похожих на вашу определенную целевую аудиторию, увеличивая охват без значительной потери релевантности. Еще мощнее работают предиктивные аудитории (Predictive Audiences) (эволюционировавшие из похожих аудиторий – Lookalike Audiences), которые используют ИИ LinkedIn для выявления пользователей с поведением и характеристиками, схожими с вашими существующими клиентами, совершившими конверсию, или наиболее ценными клиентами.
Исторически сложилось так, что функции, подобные похожим аудиториям (Lookalike Audiences), демонстрировали способность значительно снижать стоимость лида (CPL), иногда на целых 22%. Разумное использование этих инструментов расширения – обычно после того, как у вас уже есть хорошо работающая основная аудитория – может стать ключом к масштабированию ваших успешных «стратегий лидогенерации в B2B» и выходу на новые пулы квалифицированных потенциальных клиентов. Это как эффективно находить больше иголок в большем количестве стогов сена.
Совет для продвинутых
Для поистине хирургической точности не бойтесь наслаивать критерии таргетинга. Например, вы можете нацелиться на «менеджеров по маркетингу» (должность) именно в «SaaS-компаниях» (отрасль) со штатом «50-200 сотрудников» (размер компании), расположенных в «Калифорнии» (местоположение). Такой многоуровневый подход создает сверхточные кампании, обеспечивая максимальную релевантность и сводя к минимуму бесполезные показы неквалифицированным пользователям.
Грамотное бюджетирование и стратегии назначения ставок для оптимального ROI
Вливать деньги в рекламу LinkedIn без продуманного финансового плана – все равно что пытаться наполнить дырявое ведро. Чтобы достичь оптимальной рентабельности инвестиций (ROI), необходимо понимать динамику затрат, выбирать правильные стратегии назначения ставок и управлять бюджетом на основе данных. Именно здесь ваша стратегическая проницательность сочетается с финансовой осмотрительностью для обеспечения устойчивого роста.
Понимание стоимости рекламы в LinkedIn
Скажем прямо: реклама в LinkedIn может быть дороже за клик, чем на некоторых других платформах. Средняя стоимость за клик (CPC) в LinkedIn обычно составляет от 2 до 7 долларов, а стоимость за тысячу показов (CPM) часто находится в районе 6,59 доллара. Однако эта кажущаяся более высокая стоимость часто компенсируется превосходным качеством лидов, получаемых из профессиональной сети.
На эти расходы влияет несколько факторов, включая конкурентность вашей целевой аудитории (охват востребованных лиц, принимающих решения, обходится дороже), показатель релевантности вашей рекламы (более качественная реклама может стоить дешевле) и ваша стратегия назначения ставок. Понимание этих рычагов – первый шаг к эффективному контролю расходов и обеспечению того, чтобы каждый доллар работал на достижение ваших B2B-целей.
Выбор правильной стратегии назначения ставок
LinkedIn предлагает несколько стратегий назначения ставок, и ваш выбор должен напрямую соответствовать целям вашей кампании. Если ваша цель – трафик на сайт, имеет смысл использовать ставки «Цена за клик» (CPC), при которой вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на вашу рекламу. Для кампаний по повышению узнаваемости бренда более подходящей может быть стратегия «Цена за тысячу показов» (CPM), при которой оплата производится за тысячу показов.
Для рекламы в сообщениях (Message Ads) существует стратегия «Цена за отправку» (CPS). LinkedIn также предлагает автоматическое назначение ставок, при котором его алгоритм оптимизирует ставки для достижения вашей цели (например, максимизации конверсий). Начинать с автоматического назначения ставок может быть разумно, если вы новичок, но по мере сбора данных ручное назначение ставок может предоставить больше контроля опытным рекламодателям, стремящимся точно настроить производительность.
Установка и управление бюджетом
Вы контролируете свои расходы с помощью дневных или общих бюджетов на весь срок кампании. Дневной бюджет устанавливает максимальную сумму, которую LinkedIn может потратить в день, обеспечивая равномерный показ рекламы. Бюджет на весь срок действия кампании устанавливает общую сумму расходов на весь период кампании, что может быть полезно для кампаний с фиксированными датами окончания, например, для продвижения мероприятий, поскольку бюджеты на весь срок действия часто показывают лучшие результаты для таких ограниченных по времени инициатив.
Разумный подход – начать со скромного бюджета, протестировать различные аудитории и креативы, а затем масштабировать то, что работает. Не бойтесь выделять больше средств на высокоэффективные кампании и приостанавливать или корректировать те, которые не приносят результатов. Этот итеративный процесс является ключом к максимизации эффективности вашей рекламы.
Подход, основанный на данных
Ваш бюджет – это не тот случай, когда можно «настроить и забыть». Постоянный контроль и подход, основанный на данных, имеют решающее значение для оптимизации расходов и достижения лучшей рентабельности рекламных расходов (ROAS). Регулярно отслеживайте ключевые метрики в Менеджере кампаний LinkedIn – клики, конверсии, стоимость лида.
Приводят ли ваши объявления к ценным действиям? Находится ли ваша стоимость лида (CPL) в допустимых пределах? Постоянно анализируя данные о производительности, вы можете принимать обоснованные решения для уточнения таргетинга, корректировки ставок и перераспределения бюджета на наиболее прибыльные сегменты ваших кампаний, гарантируя, что ваши инвестиции принесут наилучшие возможные результаты.
Создание привлекательных креативов и текстов, которые конвертируют B2B-лидов
Даже самый точный таргетинг и самый продуманный бюджет не дадут результата, если ваша реклама не привлекает внимание и не побуждает к действию. В сложной B2B-среде LinkedIn ваши рекламные креативы и тексты должны быть профессиональными, убедительными и напрямую отвечать потребностям вашей аудитории. Именно здесь искусство встречается с наукой, чтобы превратить показы в ценных лидов.
Выбор подходящих форматов рекламы в LinkedIn
LinkedIn предлагает разнообразную палитру рекламных форматов, каждый из которых подходит для различных целей и типов контента. Рекламный контент (Sponsored Content) (реклама с одним изображением, видеореклама, карусельная реклама) нативно отображается в ленте LinkedIn, что делает его отличным инструментом для продвижения ценного контента, обмена новостями компании или повышения узнаваемости бренда. Для более прямого и персонализированного охвата реклама в сообщениях (Message Ads) (ранее Sponsored InMail) доставляет ваше сообщение прямо во входящие LinkedIn потенциального клиента, что идеально подходит для целевых приглашений или ценных предложений.
Динамическая реклама (Dynamic Ads) (реклама для привлечения подписчиков, Spotlight-реклама, контентная реклама) использует данные профиля участника для персонализации, что делает ее очень релевантной. И что особенно важно для «стратегий лидогенерации в B2B», формы для генерации лидов LinkedIn (Lead Gen Forms) позволяют пользователям отправлять свою информацию с предварительно заполненными полями прямо на платформе, что значительно снижает барьеры. Фактически, формы для генерации лидов могут увеличить количество заполнений на целых 30% благодаря удобству для пользователя.
Лучшие практики для визуальных элементов рекламы
Ваши визуальные материалы – это первое, что бросается в глаза пользователю в насыщенной ленте. Убедитесь, что они профессиональны, высокого качества и мгновенно передают суть вашего бренда. Поддерживайте единообразие бренда во всех своих объявлениях; это соответствует комплексным услугам по брендингу, которые мы продвигаем в CaptivateClick, обеспечивая целостное и узнаваемое присутствие.
Ваши изображения или видео должны иметь четкий фокус и избегать избыточного наложения текста, из-за которого они могут выглядеть загроможденными и плохо работать. Думайте о чистоте, четкости и привлекательности. Цель – остановить прокрутку ленты и вовлечь зрителя в ваше сообщение.
Написание убедительных рекламных текстов для B2B-аудитории
Лица, принимающие решения в B2B, заняты; ваш текст должен быть предельно конкретным. Четко обозначьте их конкретные болевые точки и однозначно предложите свое решение. Расплывчатые обещания не сработают – они хотят знать, как вы можете помочь им достичь бизнес-целей, сэкономить время или сократить расходы.
Используйте сильные, четкие призывы к действию (CTA), которые точно говорят им, что делать дальше – «Скачайте наш эксклюзивный технический документ», «Запросите персонализированную демонстрацию» или «Узнайте больше о наших решениях». Подчеркните свои уникальные торговые предложения (УТП) и ощутимые выгоды от взаимодействия с вашим предложением. Помните, персонализированная реклама в сообщениях может достигать открываемости до 52%, что доказывает силу индивидуального подхода в коммуникации.
Сила A/B-тестирования
Как узнать, какой заголовок находит наибольший отклик или какое изображение привлекает больше кликов? Тестировать. A/B-тестирование – основа оптимизации ваших «рекламных тактик в LinkedIn». Систематически тестируйте различные элементы ваших объявлений: заголовки, основной текст, визуальные материалы, призывы к действию и даже разные форматы рекламы, сравнивая их друг с другом.
Изолируя переменные и измеряя производительность, вы можете определить, что действительно работает для вашей конкретной аудитории. Этот итеративный процесс тестирования и совершенствования является ключевым компонентом предлагаемых нами услуг A/B-тестирования, поскольку решения, подкрепленные данными, приводят к превосходным результатам. Действительно, тщательное A/B-тестирование может снизить стоимость лида на значительные 15-20%, выявляя наиболее эффективные комбинации креативов.
Продвинутые тактики и фишки рекламы в LinkedIn для получения преимущества
Освоив основы, пора изучить продвинутые тактики, которые могут дать вашим B2B-кампаниям значительное конкурентное преимущество. Эти стратегии включают более глубокое погружение в функции LinkedIn, более сложную сегментацию и более эффективное использование контента для взращивания лидов и стимулирования конверсий. Именно здесь вы переходите от уровня «умелого игрока» к «доминирующему».
Максимальное использование форм генерации лидов LinkedIn
Формы генерации лидов LinkedIn мощны, но их истинный потенциал раскрывается благодаря кастомизации и интеграции. Не ограничивайтесь стандартными полями; настраивайте свои формы, добавляя вопросы, которые помогут вам лучше квалифицировать лидов на начальном этапе. Это гарантирует, что ваш отдел продаж получит действительно подходящих потенциальных клиентов, экономя время и ресурсы.
Критически важно интегрировать ваши формы генерации лидов напрямую с вашей CRM-системой. Такой бесшовный поток лидов обеспечивает быструю обратную связь, что жизненно важно в B2B-продажах. Например, интеграция лидов из LinkedIn в HubSpot CRM может сократить время отклика на лид на целых 50%, значительно увеличивая шансы на конверсию. Эта автоматизация – ключ к эффективным кампаниям по привлечению клиентов в LinkedIn.
Продвинутые стратегии ретаргетинга
Базовый ретаргетинг посетителей сайта – это хорошо, но продвинутый ретаргетинг – еще лучше. Сегментируйте посетителей вашего сайта на основе их поведения. Например, тот, кто посетил вашу страницу с ценами, вероятно, более «горячий» потенциальный клиент, чем тот, кто просто прочитал пост в блоге; соответствующим образом адаптируйте свои ретаргетинговые сообщения для этого ретаргетинга лидов с высоким намерением.
Вы также можете нацеливать ретаргетинг на пользователей, которые взаимодействовали с вашей предыдущей рекламой или просмотрели определенный процент вашего видеоконтента. Эти вовлеченные аудитории уже знакомы с вашим брендом и более восприимчивы к дальнейшему общению. Данные показывают, что ретаргетинг зрителей видео может увеличить количество регистраций на демонстрацию на впечатляющие 60%, демонстрируя силу повторного вовлечения «теплой» аудитории.
Рекламные кампании, основанные на контенте
B2B-покупатели жаждут ценной информации. Используйте рекламу в LinkedIn для продвижения ценного закрытого контента, такого как технические документы (whitepapers), подробные кейсы, эксклюзивные записи вебинаров или комплексные электронные книги. Такой подход, основанный на контенте, позиционирует вас как лидера мнений и дает потенциальным клиентам вескую причину поделиться своей контактной информацией.
Кампании, продвигающие такой закрытый контент, часто генерируют значительно больше квалифицированных лидов. Отчеты показывают, что закрытый контент может генерировать на 50% больше квалифицированных лидов при продвижении через рекламный контент (Sponsored Content). Эта стратегия не только привлекает лидов, но и взращивает их, предоставляя реальную ценность еще до того, как они поговорят с продавцом.
Использование LinkedIn Audience Network (что нужно учесть)
LinkedIn Audience Network (LAN) позволяет расширить охват ваших кампаний на сеть сторонних сайтов-издателей и приложений. Основной плюс – увеличение охвата, что потенциально позволяет показать вашу рекламу большей части вашей целевой аудитории за пределами самого LinkedIn. Однако минус заключается в меньшем контроле над точными местами размещения рекламы по сравнению с размещением рекламы исключительно в LinkedIn.
Рассмотрите возможность использования LAN, если ваша основная цель – широкий охват или если ваши кампании в LinkedIn достигают пределов по частоте показов. Всегда внимательно отслеживайте производительность, чтобы убедиться, что качество трафика и лидов из Audience Network соответствует вашим целям. Это может быть полезным инструментом для масштабирования, но требует тщательного контроля.
Продвинутый совет
Для более интерактивного и персонализированного опыта изучите рекламу в формате диалога (Conversation Ads) в LinkedIn. Эти объявления позволяют создавать взаимодействия, подобные чат-ботам, в сообщениях LinkedIn, предлагая несколько призывов к действию и проводя потенциальных клиентов через дерево решений. Этот формат отлично подходит для опросов, регистрации на мероприятия или знакомства с продуктом, причем некоторые кампании показывают на 40% более высокие показатели вовлеченности с Conversation Ads благодаря их интерактивному характеру.
Измерение успеха и оптимизация для постоянного роста
Запуск рекламы в LinkedIn – это только начало. Настоящий путь к максимальному росту в B2B лежит через тщательное измерение, глубокий анализ и неустанную оптимизацию. Без четкого понимания того, что работает, а что нет, вы, по сути, движетесь в темноте, надеясь на лучшее.
Ключевые метрики для отслеживания в Менеджере кампаний LinkedIn
Менеджер кампаний LinkedIn предоставляет массу данных, но крайне важно сосредоточиться на правильных метриках. Внимательно следите за показами (сколько раз было показано ваше объявление) и кликами, которые вместе дают вам показатель кликабельности (CTR) – ключевой индикатор релевантности рекламы. Помимо кликов, вы должны отслеживать конверсии (желаемые действия, такие как заполнение форм или загрузки), вашу стоимость конверсии (или стоимость привлечения клиента) и общий коэффициент конверсии.
Для кампаний по генерации лидов первостепенное значение имеют количество полученных лидов и ваша стоимость лида (CPL), поскольку они напрямую оценивают прибыльность кампании. Не забывайте о показателе вовлеченности (лайки, комментарии, репосты), особенно для целей повышения узнаваемости или продвижения контента. Регулярный просмотр этих инструментов для аналитики рекламы в LinkedIn осветит ваш путь к успеху.
Анализ эффективности и принятие решений на основе данных
Данные без анализа – это просто шум. Вам необходимо регулярно углубляться в отчеты об эффективности ваших кампаний и сравнивать их с первоначальными целями и контрольными показателями. Определите свои самые эффективные объявления, аудитории и креативные элементы – какие общие черты их объединяют?
И наоборот, выявите неэффективные элементы. Получают ли определенные объявления низкий CTR? Приносят ли некоторые сегменты аудитории неприемлемо высокую CPL? Не бойтесь приостанавливать этих «отстающих» и перераспределять свой драгоценный бюджет на то, что доказало свою эффективность. Такой дисциплинированный подход, заключающийся в приостановке неэффективных элементов и перераспределении бюджета, может улучшить ROAS на 25%.
Итеративная оптимизация
Реклама в LinkedIn – это не то, что можно «настроить и забыть». B2B-ландшафт, действия конкурентов и даже сама платформа LinkedIn постоянно развиваются. Постоянное тестирование и совершенствование абсолютно необходимы для устойчивого успеха и роста.
Относитесь к своим кампаниям как к живым организмам. Регулярно проводите A/B-тестирование новых рекламных текстов, визуальных материалов, параметров таргетинга и даже целевых страниц. Небольшие, постепенные улучшения со временем могут привести к значительному росту производительности и ROI. Эта приверженность итеративной оптимизации – то, что отличает процветающих B2B-рекламодателей от тех, кто просто пробует.
Заключение: поднимите свой B2B-маркетинг на новый уровень с помощью стратегической рекламы в LinkedIn
Мы рассмотрели огромный потенциал рекламы в LinkedIn: от ее непревзойденной способности связывать вас с лицами, принимающими решения в B2B, до мельчайших деталей создания кампаний, которые действительно конвертируют. Вы увидели, как эффективный таргетинг, грамотное бюджетирование, привлекательные креативы и приверженность постоянной оптимизации – это не просто модные слова, а столпы доминирования в B2B на этой мощной платформе. Факт в том, что LinkedIn демонстрирует эффективность лидогенерации на 277% выше по сравнению с такими платформами, как Facebook или X (ранее Twitter), что оправдывает его позицию ведущего B2B-маркетингового канала.
Освоение рекламы в LinkedIn позволяет вам пробиться сквозь информационный шум, достичь нужных людей и генерировать постоянный поток высококачественных лидов, которые стимулируют реальный рост бизнеса. Учитывая, что 40% B2B-маркетологов считают LinkedIn своим главным каналом для получения высококачественных лидов, доказательства очевидны: именно здесь серьезные B2B-игроки заявляют о себе. Теперь у вас есть план, как превратить вашу рекламу в LinkedIn из статьи расходов в мощный двигатель, генерирующий доход.
