Prospektering som hittar er nästa kund.

Vi kombinerar offentliga bolagsuppgifter, professionella nätverk, företagswebbplatser, teknikdata, rekryteringssignaler och kommersiella databaser där det är relevant. Ingen enskild källa är komplett, därför verifieras kritiska fält mot flera källor.

Prospektering går till i fyra steg. Först analyseras era bästa kunder för att hitta gemensamma egenskaper och de roller som drev besluten. Sedan kartläggs marknaden och relevanta bolag filtreras fram. Därefter kontrolleras beslutsfattare, kontaktdata och signaler. Till sist prioriteras kontona och prioriteringen uppdateras löpande utifrån nya händelser och säljarnas återkoppling.

En ICP, eller idealkundsprofil, är en beskrivning av vilka företag som har störst nytta av ert erbjudande och är mest lönsamma att arbeta med. Den bygger på konkreta kriterier som bransch, storlek, geografi, teknik, mognad och vilka problem som kostar dem pengar. En skarp ICP gör prospekteringen träffsäker och hjälper säljarna att säga nej till fel konton.

Köpsignaler är händelser som tyder på att ett företag kan ha ett aktuellt behov av ert erbjudande. Exempel är nyrekryteringar, expansion till nya marknader, ett nytt kontor, teknikbyte eller ny finansiering. En signal ensam räcker inte, bolaget måste också passa kundprofilen. Signaler ger däremot en naturlig anledning att höra av sig, till exempel i LinkedIn-outreach.

Företagsdata är inte alltid personuppgifter, men kontaktuppgifter kopplade till en person omfattas ofta av GDPR. Vi arbetar med tydligt ändamål, dataminimering, relevans, dokumenterade källor och rutiner för invändningar och radering. Juridisk bedömning för ert specifika upplägg bör göras separat.

Kontaktroller, bolagsstatus och signaler förändras snabbt. Vid löpande uppdrag uppdateras och omprioriteras prospektbasen kontinuerligt. Data som ska användas i en kampanj verifieras så nära kontakttillfället som praktiskt möjligt.

Företagslistor från databaser kan vara en bra startpunkt, men de räcker sällan som de är. Listor innehåller ofta inaktuella kontakter, fel roller och bolag som formellt matchar filtren men inte passar ert erbjudande. Värdet uppstår när listan filtreras mot en tydlig kundprofil, kontrolleras och berikas med signaler. Det är det arbetet vi gör innan något når säljarna.

Nej. Leveransen ska gå att använda i verklig försäljning. Därför ingår urvalslogik, segment, beslutsfattare, verifierad kontaktdata, aktuella signaler och prioritering. Den kan levereras till ert CRM eller kombineras med vår outreach och mötesbokning.

Att sköta prospekteringen själva fungerar när säljarna har tid, rätt verktyg och en tydlig kundprofil. Ofta tar researchen dock tid från samtalen som faktiskt skapar affärer. Extern hjälp passar när ni vill bygga en repeterbar process, nå en ny marknad eller frigöra säljtid. Vi kan leverera underlaget till ert CRM eller ta kontakten vidare med mötesbokning.

Kostnaden för prospektering beror på hur stor och svår marknaden är, hur många konton och roller som ska kartläggas, hur djup researchen per konto behöver vara och om uppdraget är engångs eller löpande. En smal lista med noggrant kontrollerade beslutsfattare kostar annorlunda än en bred kartläggning. Ta med fem drömkunder till ett första möte, så lämnar vi sedan ett förslag.