Precio SEO: ¿cuánto cuesta el posicionamiento web?

Respuesta corta: el SEO se suele cobrar de tres formas: cuota mensual, proyecto a precio cerrado o por horas. En la encuesta de Ahrefs a 439 profesionales del SEO, la cuota mensual más habitual era de 501 a 1.000 USD, el precio por hora de 75 a 100 USD y el proyecto de 2.501 a 5.000 USD. Lo que deberías pagar depende de tu competencia, del estado de tu web y del contenido que necesites. Compara los presupuestos por el trabajo que incluyen, no solo por la cifra final.

¿Qué modelos de precio existen para el SEO?

Casi todos los presupuestos de SEO siguen uno de estos tres modelos. Ninguno es mejor por sí mismo: cada uno encaja en una situación distinta y cada uno puede salir mal a su manera.

Cuota mensual. Es el modelo más habitual para el SEO continuo, porque el trabajo nunca termina del todo. La competencia publica páginas nuevas, Google ajusta sus sistemas y tu propia web también cambia. Una buena iguala detalla qué se hace cada mes: correcciones técnicas, páginas nuevas o mejoradas, trabajo en el Perfil de Empresa de Google y un informe que relacione el trabajo con contactos o ventas.

Proyecto. Un proyecto tiene inicio, final y precio cerrado. Ejemplos típicos son una auditoría SEO, una migración en la que hay que conservar las posiciones o un paquete de páginas de servicio. Encaja en empresas que quieren un plan claro y pueden ejecutarlo por su cuenta, o que prefieren ver la calidad del trabajo antes de comprometerse a más.

Por horas. Pagar por horas tiene sentido para asesoría, talleres o revisar el trabajo de tu equipo. Es más difícil de presupuestar en proyectos grandes, porque la factura crece con el tiempo y no con el resultado.

¿Cuánto cobran los profesionales del SEO?

No existe una tarifa oficial de SEO y no hemos encontrado un estudio independiente con precios del mercado español. La encuesta abierta más amplia que conocemos es la de Ahrefs, empresa de herramientas SEO, que preguntó a 439 proveedores por sus precios (Ahrefs). Las cifras están en dólares estadounidenses y la mayoría de respuestas vienen de Estados Unidos y Canadá. Tómalas como referencia, no como precio de mercado en España:

La misma encuesta muestra que las agencias cobran más que los autónomos: el 57,4 % de las agencias cobra más de 1.000 USD al mes, frente al 32,2 % de los freelance. La dispersión de precios es muy grande. El precio por sí solo dice poco. Lo que importa es el trabajo que hay detrás.

¿De qué depende el precio del SEO?

Dos empresas pueden recibir presupuestos muy distintos de la misma agencia, y por buenos motivos:

• La competencia. Un fontanero que quiere aparecer en Zaragoza compite con un puñado de empresas locales. Una tienda online que vende seguros o colchones en toda España se enfrenta a grandes compañías que llevan años trabajando su web. Más competencia significa más trabajo y más tiempo.
• El estado de la web. Errores de indexación, páginas lentas, contenido duplicado o una estructura confusa deben corregirse antes de que lo demás funcione. Una web rápida y bien construida puede pasar directamente a crecer.
• Las necesidades de contenido. Páginas de servicio, páginas por ciudad y artículos suelen ser la partida más grande. Si tienes tres páginas y tu competencia treinta útiles, el presupuesto se irá en redacción.
• Local o nacional. El SEO local se centra en una zona más pequeña, en tu Perfil de Empresa en Google y en las reseñas, y suele requerir menos trabajo que posicionar en todo el país. El perfil en sí es gratuito: lo que pagas es el tiempo para gestionarlo bien.
• Quién hace el trabajo. Si tu equipo puede redactar textos o publicar páginas, la parte de la agencia, y con ella la factura, se reduce.

Por eso conviene desconfiar un poco de un precio cerrado que llega antes de que nadie haya mirado tu web: el proveedor no puede saber cuánto trabajo hará falta.

¿Qué debe incluir un contrato de SEO?

Sea cual sea el modelo, el presupuesto debe responder a una pregunta: ¿qué estamos pagando exactamente? Comprueba estos puntos:

• Un alcance definido. Qué tareas se hacen cada mes o en el proyecto, y en qué cantidad aproximada.
• Reparto de responsabilidades. Qué hace la agencia y qué necesita de ti: accesos, aprobaciones o textos.
• Informes que hablen de negocio. Impresiones, clics y posiciones son señales tempranas. El informe también debe mostrar contactos, reservas o ventas que llegan desde la búsqueda orgánica.
• Propiedad. El contenido, los datos y las cuentas como Google Search Console, Google Analytics y el Perfil de Empresa deben ser tuyos, no de la agencia.
• Permanencia y baja. El SEO lleva tiempo, así que un compromiso mínimo puede ser razonable, pero debes saber exactamente cómo salir.
• Cambios de precio. Si el alcance crece, el precio puede subir, pero solo con tu aprobación.

La propia Google aconseja preguntar a un posible proveedor por ejemplos de trabajos anteriores, si sigue las directrices de Google, qué resultados cabe esperar y en qué plazo, y cómo explicará los cambios que haga (Google Search Central).

¿Qué señales de alarma tienen las ofertas de SEO baratas?

Un precio bajo no es un problema en sí: un negocio local pequeño puede necesitar poco trabajo. El riesgo aparece cuando el precio bajo va acompañado de promesas vagas. Desconfía si ves algo de esto:

• Primer puesto garantizado en Google. Google lo dice claramente: nadie puede garantizar la primera posición en sus resultados (Google Search Central).
• Una «relación especial» con Google o un envío prioritario. Google advierte contra ambas afirmaciones.
• Cientos de enlaces por poco dinero. Comprar enlaces para manipular el posicionamiento infringe las políticas de spam de Google y puede perjudicar tu visibilidad (Google Search Central).
• Métodos secretos. Si el proveedor no explica lo que hace, no puedes saber si ayuda o perjudica.
• Informes llenos de posiciones para palabras que nadie busca, sin datos de contactos ni ventas.
• Correos no solicitados que prometen la primera página. Google recomienda prudencia con las empresas que te escriben sin que las hayas buscado.
• Acceso de edición a todo durante una auditoría. En esa fase basta con acceso de lectura a Search Console.

¿Cuánto tarda el SEO en ser rentable?

El SEO arranca despacio. Google explica que cada cambio tarda en reflejarse: algunos se notan en unas horas y otros tardan varios meses (Google Search Central). Las correcciones técnicas y las páginas nuevas para búsquedas poco disputadas suelen dar los primeros resultados. Las palabras clave más codiciadas suelen tardar mucho más. Lo explicamos en detalle en ¿Cuánto tarda el SEO?

Para saber si un precio tiene sentido para ti, haz una cuenta sencilla en lugar de buscar una media del sector:

1. Calcula cuánto beneficio te deja un cliente nuevo, no cuánto factura.
2. Divide la cuota mensual entre esa cifra. El resultado es cuántos clientes adicionales al mes debe traer el SEO para pagarse solo.
3. Valora si es realista según cuánta gente busca lo que vendes y cuántos contactos te llegan ya desde Google.

Las buenas posiciones siguen funcionando cuando el esfuerzo baja, a diferencia de los anuncios, donde el tráfico se corta con el presupuesto. Si quieres entender por qué, lee ¿Cómo funciona el SEO?

¿Cómo calcula CaptivateClick el precio del SEO?

No publicamos una tarifa fija, porque el trabajo depende de los factores anteriores. Así funciona:

• Empiezas con una auditoría gratuita de tu web, tu competencia y tus palabras clave.
• Después recibes una propuesta por escrito con una cuota mensual fija y una lista clara de lo que incluye, para que sepas qué pagas antes de comprometerte.
• Si primero necesitas una auditoría SEO más profunda, el alcance y el precio se cierran antes de empezar.

Conoce más sobre nuestro servicio de posicionamiento SEO.