Prospección que encuentra a los clientes que vale la pena llamar.

Combinamos datos del Registro Mercantil, redes profesionales como LinkedIn, webs corporativas, datos tecnológicos, señales de contratación y, cuando tiene sentido, bases de datos comerciales como Informa D&B. Ninguna fuente es completa ni está totalmente actualizada, así que verificamos los campos críticos como el rol, el estado de la empresa y el email en varias fuentes antes de la entrega.

Trabajamos en cuatro pasos. Primero analizamos a tus mejores clientes para encontrar rasgos comunes y los roles que tomaron la decisión. Después mapeamos el mercado y filtramos las empresas relevantes. Luego revisamos decisores, datos de contacto y señales de compra. Por último, priorizamos las cuentas y actualizamos esas prioridades a medida que surgen nuevos eventos y tu equipo comercial nos da feedback.

Un perfil de cliente ideal, o ICP, describe las empresas que más valor obtienen de tu oferta y con las que es más rentable trabajar. Se basa en criterios concretos como sector, tamaño, ubicación, tecnología, madurez y los problemas que les cuestan dinero. Un ICP bien definido hace que la prospección sea precisa y da a tu equipo comercial un motivo claro para decir que no a las cuentas equivocadas.

Las señales de compra son eventos que sugieren que una empresa puede necesitar ahora lo que ofreces: nuevas contrataciones, expansión a nuevos mercados, una nueva oficina, un cambio de tecnología o nueva financiación. Los cambios en el Registro Mercantil, como el nombramiento de nuevos administradores, también ayudan. Una señal sola no basta: la empresa también debe encajar con tu perfil de cliente. Pero las señales te dan un motivo natural para contactar, por ejemplo en el outreach en LinkedIn.

Los datos de empresa no siempre son datos personales, pero los datos de contacto vinculados a una persona con nombre normalmente sí lo son. Trabajamos con una finalidad clara, minimización de datos, fuentes documentadas y una evaluación del interés legítimo, y atendemos con rapidez las oposiciones y solicitudes de supresión. El contacto en sí debe cumplir además la LSSI-CE y la LOPDGDD. La valoración jurídica de tu caso concreto debe hacerse por separado.

Los roles, el estado de las empresas y las señales cambian rápido, sobre todo cuando la gente cambia de trabajo. En los proyectos continuos, la base de contactos se actualiza y se vuelve a priorizar de forma constante, y los datos de una campaña se verifican lo más cerca posible de la fecha de contacto. Así se reducen los rebotes y los contactos en vano.

Las listas de proveedores de datos pueden ser un punto de partida útil, pero rara vez bastan por sí solas. A menudo contienen contactos desactualizados, roles equivocados y empresas que cumplen los filtros sobre el papel pero no encajan con tu oferta. El valor surge al filtrar la lista con un perfil de cliente claro, contrastarla con fuentes como el Registro Mercantil y enriquecerla con señales. Además, comprar una lista no sustituye el consentimiento para enviar emails comerciales.

No. La entrega tiene que funcionar en la venta real, así que incluye lógica de selección, segmentos, decisores, datos de contacto verificados, señales actuales y prioridades. Puede ir directamente a tu CRM o combinarse con nuestro outreach en LinkedIn y nuestra concertación de reuniones.

La prospección interna funciona cuando tu equipo comercial tiene tiempo, las herramientas adecuadas y un perfil de cliente claro. Pero a menudo la investigación se come el tiempo que debería dedicar a conversaciones que cierran operaciones. Externalizar encaja con equipos que quieren un proceso repetible, entran en un mercado nuevo o necesitan liberar tiempo de venta. Podemos entregar la investigación en tu CRM o llevar el contacto más allá con la concertación de reuniones.

Depende del tamaño y la complejidad del mercado, de cuántas cuentas y roles hay que mapear, de la profundidad de la investigación de cada cuenta y de si el trabajo es puntual o continuo. Una lista corta de decisores revisados con cuidado tiene un precio distinto al de mapear un sector entero. Trae cinco clientes soñados a una primera reunión y después te enviaremos una propuesta cerrada.