Un año de SEO para Heat Management, en doce idiomas

La optimización del soplado de hollín y la limpieza por infrasonidos no son temas que busquen millones de personas. Pero quienes los buscan son exactamente las personas adecuadas: ingenieros que intentan reducir el consumo de vapor, acortar las paradas o alargar la vida útil de una caldera. Cuando encuentran la solución adecuada, el resultado suele ser un proyecto que dura años.

En un nicho así, cada posición en Google cuenta. Estar en la página tres es no existir; estar entre los diez primeros es entrar en la lista corta.

Revisamos el contenido y la estructura de la web en torno a lo que Heat Management vende de verdad: soluciones como el soplado de hollín con vapor optimizado, la limpieza por infrasonidos, el análisis de operación y la simulación CFD, y las aplicaciones en las que se usan, desde calderas de recuperación y calderas de carbón hasta calderas marinas, de valorización energética de residuos y pirotubulares. Cada tema tuvo un lugar claro en la web, con títulos y enlaces internos que le indican a Google cómo encaja todo.

No es un trabajo rápido, pero se acumula. Mes a mes, Google empezó a tratar la web como una autoridad en limpieza de calderas.

La web de Heat Management está en doce idiomas: sueco, inglés, danés, alemán, español, finés, francés, italiano, polaco, portugués, tailandés y vietnamita. Un ingeniero de São Paulo o Bangkok busca en su propio idioma, y Google muestra las páginas que considera que mejor responden a esa búsqueda en ese idioma. Revisamos las versiones de idioma para que cada una apunte a lo que la gente busca de verdad en ese idioma y esté bien configurada para Google.

El efecto se notó en pocos días: las impresiones desde Brasil pasaron de 68 a 1.232, las de Tailandia de 45 a 556, y Finlandia e Italia empezaron a generar clics, 10 y 8 respectivamente en dos semanas, frente a dos como máximo cada una antes.

Heat Management vende a un mercado global desde Suecia. La búsqueda es la forma en que conoce a ingenieros de países lejos de su propia oficina, mucho antes de que empiece una licitación. El doble de clics y una posición entre los diez primeros significan que más de quienes acabarán comprando un sistema de soplado de hollín o de limpieza encuentran primero a Heat Management.

El trabajo con los idiomas multiplica ese efecto. El mismo contenido funciona ahora en más mercados a la vez, sin gastar más en publicidad.