LinkedIn outreach som åpner de riktige dørene.

Ikke alltid, men en troverdig og aktiv profil gir bedre resultater. Noen relevante innlegg og gjennomtenkte kommentarer gir mottakeren mer bevis når de sjekker avsenderen. Vi kan bygge outreach uten et stort innholdsprogram.

Social selling på LinkedIn starter med en profil som tydelig viser hvem dere hjelper og med hva. Neste steg er å velge ut beslutningstakerne dere vil nå, følge med på hva de skriver og kommentere der dere har noe å tilføre. Når navnet deres føles kjent, blir invitasjonen og den første meldingen et naturlig neste steg i stedet for et avbrudd.

LinkedIn Sales Navigator er LinkedIns betalte salgsverktøy med utvidede søkefiltre, lagrede leadslister og varsler når for eksempel en kontakt bytter jobb eller en bedrift vokser. Verktøyet gjør det enklere å finne riktige personer i riktige bedrifter. Det erstatter derimot ikke researchen om hvorfor en person er relevant akkurat nå, eller arbeidet med å skrive en melding som er verdt å svare på.

Leads fra LinkedIn kommer oftest fra en kombinasjon av riktig utvalg, en troverdig profil og personlige meldinger som bygger på ekte kontekst. Start med en smal målgruppe av bedrifter og roller, bruk kjøpssignaler som rekruttering eller ekspansjon som grunn til å ta kontakt, og følg opp uten å mase. Betalt rekkevidde er et eget spor via LinkedIn-annonser.

En god invitasjon på LinkedIn er kort, personlig og selger ingenting. Nevn hvorfor dere vil koble dere til, for eksempel et innlegg personen har skrevet, en felles bransje eller en aktuell hendelse i bedriften. Spar tilbudet til senere i samtalen. En invitasjon som starter med en pitch, oppfattes ofte som spam og blir sjelden godtatt.

Ja, kampanjen bygger normalt på én eller flere ekte representanter for bedriften. Vi lager målgrupper, research, vinkler og utkast sammen med dere. Opplegget tilpasses hvor mye kontroll dere vil beholde over godkjenning og svar.

Vi bruker verktøy der de forbedrer research, prioritering og arbeidsflyt, men unngår aggressiv automatisering som skader profilen eller bryter plattformens regler. Relevans, menneskelig kontroll og et naturlig tempo går foran volum.

LinkedIn begrenser hvor mange invitasjoner man kan sende per uke, og grensen kan påvirkes av kontotype og hvor mange invitasjoner som blir godtatt. De nøyaktige nivåene endres over tid og oppgis ikke alltid åpent. Å ligge nær grensen er sjelden målet. Færre invitasjoner til riktige personer med en personlig grunn gir høyere aksept og beskytter profilen.

LinkedIn outreach gir ofte de første samtalene i løpet av noen uker, men relasjonsbyggingen fortsetter lenge etter det. I den første uken definerer vi målgruppe og kjøpssignaler og gjør profilen tydelig, deretter starter kontakten. Hvor raskt det går, avhenger av målgruppen, hvor aktive de er på LinkedIn og hvor lange salgsprosessene deres er. Vi lover ingen resultater før vi har sett forutsetningene.

Prisen på LinkedIn outreach avhenger av hvor mange profiler som brukes, hvor smal og krevende målgruppen er, hvor mye research og engasjement som inngår og om vi også håndterer svar og bookinger. Et opplegg med én profil mot noen få kontoer skiller seg fra flere selgere i ulike segmenter. Vi går gjennom omfanget på et gratis første møte og gir dere deretter et forslag.