Prospektering som finner deres neste kunde.

Vi kombinerer offentlige bedriftsopplysninger, for eksempel fra Brønnøysundregistrene, profesjonelle nettverk, bedriftenes nettsider, teknologidata, rekrutteringssignaler og kommersielle databaser der det er relevant. Ingen enkeltkilde er komplett, derfor verifiseres viktige felter mot flere kilder.

Prospektering foregår i fire steg. Først analyseres de beste kundene deres for å finne felles egenskaper og rollene som drev beslutningene. Deretter kartlegges markedet, og relevante bedrifter filtreres fram. Så sjekkes beslutningstakere, kontaktdata og signaler. Til slutt prioriteres kontoene, og prioriteringen oppdateres løpende ut fra nye hendelser og tilbakemeldinger fra selgerne.

En ICP, eller idealkundeprofil, er en beskrivelse av hvilke bedrifter som har størst nytte av tilbudet deres og er mest lønnsomme å jobbe med. Den bygger på konkrete kriterier som bransje, størrelse, geografi, teknologi, modenhet og hvilke problemer som koster dem penger. En skarp ICP gjør prospekteringen treffsikker og hjelper selgerne å si nei til feil kontoer.

Kjøpssignaler er hendelser som tyder på at en bedrift kan ha et aktuelt behov for tilbudet deres. Eksempler er nyansettelser, ekspansjon til nye markeder, et nytt kontor, bytte av systemer eller ny finansiering. Et signal alene er ikke nok, bedriften må også passe kundeprofilen. Signaler gir derimot en naturlig grunn til å ta kontakt, for eksempel i LinkedIn outreach.

Bedriftsdata er ikke alltid personopplysninger, men kontaktopplysninger knyttet til en person omfattes ofte av GDPR. Vi jobber med tydelig formål, dataminimering, relevans, dokumenterte kilder og rutiner for innsigelser og sletting. Juridisk vurdering av deres konkrete opplegg bør gjøres separat.

Kontaktroller, bedriftsstatus og signaler endrer seg raskt. Ved løpende oppdrag oppdateres og omprioriteres prospektbasen kontinuerlig. Data som skal brukes i en kampanje, verifiseres så nær kontakttidspunktet som det er praktisk mulig.

Bedriftslister fra databaser kan være et godt utgangspunkt, men de holder sjelden som de er. Lister inneholder ofte utdaterte kontakter, feil roller og bedrifter som formelt matcher filtrene, men ikke passer tilbudet deres. Verdien oppstår når listen filtreres mot en tydelig kundeprofil, sjekkes og berikes med signaler. Det er det arbeidet vi gjør før noe når selgerne.

Nei. Leveransen skal kunne brukes i faktisk salg. Derfor inngår utvalgslogikk, segmenter, beslutningstakere, verifiserte kontaktdata, aktuelle signaler og prioritering. Den kan leveres til CRM-et deres eller kombineres med vår outreach og møtebooking.

Å prospektere selv fungerer når selgerne har tid, riktige verktøy og en tydelig kundeprofil. Ofte tar researchen likevel tid fra samtalene som faktisk skaper avtaler. Ekstern hjelp, enten en salgskonsulent eller et byrå, passer når dere vil bygge en repeterbar prosess, nå et nytt marked eller frigjøre salgstid. Vi kan levere grunnlaget til CRM-et deres eller ta kontakten videre med møtebooking.

Prisen på prospektering avhenger av hvor stort og krevende markedet er, hvor mange kontoer og roller som skal kartlegges, hvor dyp researchen per konto må være og om oppdraget er engangs eller løpende. En smal liste med nøye sjekkede beslutningstakere koster noe annet enn en bred kartlegging. Ta med fem drømmekunder til et første møte, så gir vi dere deretter et forslag.