LinkedIn outreach og social selling, der skaber samtaler.

Ikke altid, men en troværdig og aktiv profil giver bedre resultater. Et par relevante opslag og gennemtænkte kommentarer giver modtagerne mere at gå ud fra, når de tjekker afsenderen. Vi kan køre LinkedIn outreach uden et stort indholdsprogram og hjælpe jer med at planlægge enkle opslag, hvis I ønsker det.

Start med en profil, der gør det tydeligt, hvem I hjælper og hvordan. Vælg derefter de beslutningstagere, I vil nå, følg med i, hvad de skriver, og kommentér, når I har noget brugbart at tilføje. Når jeres navn føles kendt, bliver en forbindelsesanmodning og en første besked et naturligt næste skridt. Vi kan sætte det op sammen med jer og stå for selve outreachen.

Sales Navigator er LinkedIns betalte salgsværktøj. Det giver avancerede søgefiltre, gemte lister over kontakter og virksomheder og besked, når en kontakt for eksempel skifter job, eller en virksomhed begynder at ansætte. Det gør det meget hurtigere at finde de rigtige personer. Det, værktøjet ikke gør, er at finde ud af, hvorfor nogen er relevant lige nu, eller skrive en besked, der er værd at svare på.

LinkedIn salg handler om tre ting: det rigtige udvalg, en troværdig profil og personlige beskeder bygget på ægte kontekst. Start med en smal liste af virksomheder og roller, brug købssignaler som ansættelser eller ekspansion som anledning, og følg op uden at jage. Mange kombinerer det med opkald, screenet for reklamebeskyttelse. Betalt rækkevidde er et særskilt spor via LinkedIn-annoncer.

Hold den kort, personlig og helt uden pitch. Skriv, hvorfor I vil forbinde, for eksempel et opslag de har skrevet, en fælles branche eller noget, der lige er sket i deres virksomhed, og gem jeres tilbud til senere i samtalen. Anmodninger, der åbner med et salgspitch, bliver ofte ignoreret, og det trækker jeres acceptrate ned og gør senere beskeder mindre tilbøjelige til at blive læst.

Ja. Et forløb bygges normalt op om en eller flere rigtige personer i jeres virksomhed, fordi købere svarer mennesker, ikke logoer. Vi udvikler målgrupper, research, vinkler og udkast sammen med jer og tilpasser opsætningen efter, hvor meget kontrol I vil have over godkendelser og svar.

Vi bruger værktøjer, hvor de forbedrer research, prioritering og arbejdsgang, men undgår aggressiv automatisering, der skader jeres profil eller bryder LinkedIns regler. Relevans, menneskelig kontrol og et naturligt tempo kommer altid før volumen, og det beskytter både jeres konto og jeres omdømme.

LinkedIn begrænser antallet af forbindelsesanmodninger per uge, og grænsen kan variere med kontotype og hvor mange af jeres anmodninger der bliver accepteret. LinkedIn ændrer de præcise niveauer og offentliggør dem ikke altid. Det er sjældent pointen at nå loftet: færre anmodninger til de rigtige personer, hver med en personlig grund, giver en højere acceptrate og holder jeres profil sikker.

De første samtaler kommer ofte inden for et par uger, mens relationsopbygningen fortsætter længe efter. I første uge definerer vi målgruppe og købssignaler og strammer profilen op, og derefter begynder outreachen. Tempoet afhænger af jeres målgruppe, hvor aktive de er på LinkedIn, og hvor lang jeres salgsproces er. Vi lover ikke resultater, før vi har gennemgået de forhold.

Det afhænger af, hvor mange profiler vi kører, hvor smal og svær at nå målgruppen er, hvor meget research og engagement der indgår, og om vi også håndterer svar og bookinger. Mange ser det som et alternativ til at ansætte en SDR, fordi I får metode og erfaring fra første dag. Vi afgrænser opgaven på et gratis første møde og sender derefter et fast tilbud.