Prospektering, der finder de kunder, der er værd at ringe til.

Vi kombinerer CVR, professionelle netværk som LinkedIn, virksomhedernes hjemmesider, teknologidata, jobopslag og kommercielle databaser, hvor det er relevant. CVR rummer blandt andet branche, antal ansatte, ledelse og ejere, og viser også, om en virksomhed har reklamebeskyttelse. Ingen kilde er komplet, så vi verificerer vigtige felter som rolle og virksomhedsstatus på tværs af flere kilder før levering.

Vi arbejder i fire trin. Først analyserer vi jeres bedste kunder for at finde fælles træk og de roller, der drev beslutningen. Derefter kortlægger vi markedet og frasorterer de irrelevante og reklamebeskyttede virksomheder. Så tjekker vi beslutningstagere, kontaktdata og købssignaler. Til sidst prioriterer vi virksomhederne og opdaterer prioriteterne, efterhånden som nye begivenheder sker, og jeres salgsteam giver feedback.

En ideal customer profile, eller ICP, beskriver de virksomheder, der får mest værdi af jeres tilbud og er mest rentable at arbejde med. Den bygger på konkrete kriterier som branche, størrelse, placering, teknologi, modenhed og de problemer, der koster dem penge. En skarp ICP gør prospekteringen præcis og giver jeres sælgere en klar grund til at sige nej til de forkerte kundeemner.

Købssignaler er begivenheder, der tyder på, at en virksomhed kan have brug for det, I tilbyder, lige nu: nyansættelser, ekspansion til nye markeder, et nyt kontor, et teknologiskifte eller ny kapital. Ændringer i CVR, som en ny direktion, kan også hjælpe. Et signal alene er ikke nok, for virksomheden skal også passe til jeres kundeprofil. Men signaler giver en naturlig grund til at tage kontakt, fx via LinkedIn outreach.

Ja, når det gøres rigtigt. Virksomhedsdata er ikke altid personoplysninger, men kontaktdata knyttet til en navngiven person er det som regel, så vi arbejder med klart formål, dataminimering og dokumenterede kilder. CVR-data for reklamebeskyttede virksomheder bruger vi ikke til markedsføring, enkeltmandsvirksomheder tjekkes mod Robinsonlisten, og vi sender ikke uopfordrede salgsmails til danske virksomheder. Få jeres egen juridiske vurdering.

Roller, virksomhedsstatus og signaler ændrer sig hurtigt, især når folk skifter job. I løbende samarbejder bliver basen hele tiden opdateret og prioriteret på ny, og data, der bruges i en kampagne, verificeres så tæt på kontakttidspunktet som muligt. Det gælder også tjek af reklamebeskyttelse i CVR og af Robinsonlisten, som CPR udarbejder hvert kvartal.

Lister fra dataleverandører kan være et nyttigt udgangspunkt, men er sjældent nok alene. De indeholder ofte forældede kontakter, forkerte roller og virksomheder, der passer på papiret, men ikke til jeres tilbud. Det er gratis at søge i CVR, og værdien opstår, når listen filtreres mod en klar kundeprofil, renses for reklamebeskyttede virksomheder og beriges med signaler. Det arbejde gør vi, før noget når jeres salgsteam.

Nej. Leverancen skal fungere i det rigtige salg, så den omfatter udvælgelseslogik, segmenter, beslutningstagere, verificerede kontaktdata, aktuelle signaler og prioriteter. Den kan gå direkte ind i jeres CRM eller kombineres med vores LinkedIn outreach og mødebooking, så kundeemnerne bliver kontaktet for jer.

Prospektering internt fungerer, når jeres sælgere har tid, de rigtige værktøjer og en klar kundeprofil. Ofte æder researchen dog den tid, de burde bruge på samtaler, der lukker aftaler. Outsourcing passer til teams, der vil have en gentagelig proces, går ind på et nyt marked eller skal frigøre salgstid. Vi kan levere researchen i jeres CRM eller tage kontakten videre med mødebooking.

Det afhænger af, hvor stort og komplekst markedet er, hvor mange virksomheder og roller der skal kortlægges, hvor dyb researchen på hver virksomhed skal være, og om arbejdet er en engangsopgave eller løbende. En kort liste af omhyggeligt tjekkede beslutningstagere prissættes anderledes end kortlægning af en hel branche. Tag fem drømmekunder med til et første møde, så sender vi et fast tilbud bagefter.