Kylmäsoitto kannattaa vain, kun myyjiesi aika menee yrityksiin, jotka oikeasti sopivat sinulle. Löydämme oikeat yritykset ja päättäjät, tarkistamme yhteystiedot ja niiden lähteen ja näytämme, miksi jokainen niistä ansaitsee puhelun.
Sopii toimialaan ja kokoon. Uusi toimipaikka voi tarkoittaa lisää käyttäjiä, laitteita ja IT-tarpeita. Tarkista nykytilanne ennen yhteydenottoa.
Varmista vastuuhenkilö ja kysy, miten IT-tuki hoidetaan uudessa toimipaikassa.
Havainnollistava esimerkki kuvitteellisilla yrityksillä. Valinta näyttää menetelmän, ei asiakastuloksia eikä varmistettua ostoaikomusta.
Kylmäsoitto alkaa prospektoinnista: mahdollisten asiakkaiden etsimisestä, taustoittamisesta ja priorisoinnista. Uusasiakashankinta jatkuu sen jälkeen yhteydenotoilla, seurannalla ja kvalifioinnilla. Me rakennamme pohjan, jonka avulla myyntitiimisi valitsee oikeat yritykset ja aloittaa puhelun osuvalla kysymyksellä.
Yritysten nimet ja puhelinnumerot eivät riitä. Myyjän on tiedettävä, miksi yritys sopii kohderyhmään, kuka omistaa ongelman ja miksi juuri nyt on oikea hetki soittaa.
Muutamme parhaat asiakkaasi konkreettisiksi kriteereiksi: toimiala, koko, teknologia, alue, kypsyys ja ne kalliit ongelmat, jotka ratkaiset.
Kartoitamme sekä budjetista päättävän henkilön että ne, jotka kohtaavat ongelman arjessa. Silloin yhteydenotto alkaa organisaation oikealta tasolta.
Seuraamme rekrytointeja, laajentumisia ja muutoksia, jotka voivat synnyttää tarpeen tarjoamallesi. Jokainen tapahtuma punnitaan asiakasprofiiliasi vasten ennen kuin yritys nostetaan listalla ylös.
Havainnollistava esimerkki kuvitteellisilla yrityksillä. Valinta näyttää menetelmän, ei asiakastuloksia eikä varmistettua ostoaikomusta.
Yhdistämme strategian, tietolähteet ja käsin tehdyn taustatyön eläväksi prospektikannaksi, jota myyjäsi oikeasti käyttävät.
Etsimme yhteiset piirteet, ostoon johtaneet ongelmat ja roolit, jotka ratkaisivat voittamasi kaupat.
Osuvat yritykset haetaan YTJ:n ja kaupparekisterin julkisista tiedoista sekä muista lähteistä ja suodatetaan tarkoilla kriteereillä, poissulkemisilla ja alueilla.
Päättäjät, yhteystiedot, teknologiat, tapahtumat ja signaalit tarkistetaan ja kieltolista ajetaan läpi ennen kuin mitään päätyy myyntitiimillesi.
Päivitämme priorisointia, kun uusia tapahtumia ja myynnin palautetta tulee. Vastaukset ja voitetut kaupat tarkentavat seuraavaa valintaa.
Saat priorisoidun yrityslistan, jossa on soitettavat roolit, tietolähteet ja selkeä syy seuraavaan askeleeseen. Toimitamme sen CRM:ääsi tai työkaluun, jota jo käytät.
Dokumentoidut vaatimukset, prioriteetit ja poissulkemiset.
Oikea oikeushenkilö, markkina, koko ja konsernirakenne.
Rooli, vastuualue, profiili ja tarkistetut yhteystiedot.
Tuoreet tapahtumat, jotka perustelevat yrityksen priorisoinnin ja yhteydenoton.
Selkeät tasot sille, kenelle soitetaan ensin ja millä näkökulmalla.
Kentät, vastuuhenkilöt ja tilat sovitettuna tapaasi toimia.
Kuvitteellinen esimerkki toimituksesta. Todellisessa toimeksiannossa lähteet, tarkistuksen tila ja yhteystiedot dokumentoidaan.
Ota viisi unelma-asiakastasi mukaan maksuttomaan puheluun. Katsomme, mitä yhteistä niillä on ja millä kriteereillä löytäisimme lisää samanlaisia.
Prospektointi ratkaisee, keneen otetaan yhteyttä. Nämä kanavat ja prosessit vievät jokaista kontaktia eteenpäin.
Suorat vastaukset kylmäsoitosta, datan laadusta, tietosuojasta, kielloista ja toimituksesta.
Jutellaan projektistasi.
Yli 110 yritystä luottaa meihin kasvaakseen verkossa.
