Liidien hankinta B2B-yrityksille, joka tuntuu henkilökohtaiselta

Tekoäly tekee taustatyön: se kerää signaalit, tiivistää, mitä kussakin yrityksessä tapahtuu, ja ehdottaa näkökulmia. Sitten ihminen päättää, mikä on sanomisen arvoista, ja kirjoittaa viestin. Emme koskaan lähetä tekoälyn tekstiä sellaisenaan, ja siksi yhteydenottomme eivät kuulosta samalta kuin kaikki muu ostajiesi postilaatikoissa.

Yhteys- ja yritystietoja Apollosta, LinkedIn Sales Navigatorista ja suomalaisista lähteistä, kuten YTJ:stä, Vainusta ja Asiakastiedosta, yhdistettyinä signaaleihin, kuten työpaikkailmoituksiin, rahoituskierroksiin, nimityksiin, verkkosivujen teknologioihin, arvosteluihin ja LinkedIn-aktiivisuuteen. Clay auttaa kokoamaan kaiken yritys kerrallaan, joten jokainen viesti lähtee jostain todellisesta. Kirjaamme myös, mistä kunkin kontaktin tiedot on saatu, jotta voimme kertoa sen vastaanottajalle.

Molempia, yhdessä. Moni ostaja huomaa sinut ensin LinkedInissä ja vastaa sähköpostiin, tai toisin päin. Tyypillinen sekvenssi yhdistää profiilikäynnin, kontaktikutsun, muutaman sähköpostin ja LinkedIn-viestin muutaman viikon aikana. Suomessa sähköpostimarkkinointi yrityksille on sallittua, jollei vastaanottaja ole kieltänyt sitä, ja jokaisessa viestissä on helppo ja maksuton kieltomahdollisuus. Kuluttajille sähköpostimarkkinointi vaatii ennakkosuostumuksen, joten kohdistamme viestit yritysten työrooleihin.

Ihminen, ei koskaan botti. Hoidamme vastaukset, vastaamme tarjoustasi koskeviin kysymyksiin ja sovimme tapaamisen suoraan kalenteriisi. Kuumat liidit siirretään sinulle heti koko tähänastisen keskustelun kanssa, joten tiedät tarkalleen, mitä kontakti on kysynyt ja miksi hän suostui keskustelemaan.

Kun siitä on hyötyä. Lyhyt puhelu sähköpostin tai LinkedIn-viestin jälkeen toimii usein hyvin suuremmissa kaupoissa. Sovimme siitä ensin kanssasi ja soitamme aina selvästä syystä, emme lue käsikirjoitusta listan läpi. Suomessa ihmisen soittama markkinointipuhelu on sallittu, jollei vastaanottaja ole kieltänyt sitä. Kerromme puhelun alussa, keitä olemme ja miksi soitamme, ja kirjaamme jokaisen kiellon. Lue lisää kylmäsoitosta.

Tunti tai kaksi alussa asiakkaidesi ja tarjouksesi läpikäyntiin, joku, joka ottaa sopimamme tapaamiset, ja nopea palaute ensimmäisistä tapaamisista, jotta voimme tarkentaa kohdennusta. Me hoidamme kaiken muun.

Ne eivät katoa. Jokainen, joka sanoo ”ei juuri nyt”, kirjataan CRM:ääsi syyn ja seurantapäivän kanssa. Palaamme asiaan, kun ajoitus on parempi, yleensä jonkin uuden aiheen kanssa, kuten tuoreen rekrytoinnin tai markkinan muutoksen.

Kyllä, kun se tehdään oikein. Laki sähköisen viestinnän palveluista (917/2014) sallii suoramarkkinoinnin yhteisölle, jollei se ole nimenomaisesti kieltänyt sitä, kunhan jokaisessa sähköpostissa on helppo ja maksuton kieltomahdollisuus ja viesti on tunnistettavissa markkinoinniksi (202 ja 203 §). Ihmisen soittama puhelu on sallittu, jollei vastaanottaja ole kieltänyt sitä. Sähköposti ja tekstiviesti yksityishenkilöille vaativat ennakkosuostumuksen. Tietosuoja-asetuksen mukaisesti pidämme tarjouksen vastaanottajan työhön liittyvänä, kerromme, mistä tiedot on saatu, ja kunnioitamme jokaista kieltoa. Tämä ei ole oikeudellinen neuvo.

Eivät, kun kaikki on määritetty oikein. Lähetämme erillisistä verkkotunnuksista, jotka on lämmitetty ja määritetty SPF-, DKIM- ja DMARC-tietueilla, pidämme päivittäiset volyymit pieninä ja tarkistamme jokaisen osoitteen ennen kuin se lisätään sekvenssiin. Vähemmän mutta parempia viestejä on myös se, mikä pitää toimitettavuuden hyvänä pitkällä aikavälillä. Lue lisää cold emailista.

On. Pidämme aktiivisuuden ihmisen tasolla, käytämme työkaluja, jotka kunnioittavat LinkedInin rajoja, ja kirjoitamme jokaisen viestin erikseen pohjien massalähettämisen sijaan. Profiilisi on osa brändiäsi ja mainettasi ostajien silmissä, joten kohtelemme sitä sen mukaisesti emmekä koskaan vaaranna sitä lyhytaikaisen volyymin takia.

Se riippuu markkinastasi, volyymeista ja siitä, kuinka monta kanavaa käytämme. Useimmiten kyse on kiinteästä kuukausimaksusta käyttöönotosta ja toteutuksesta, joskus yhdistettynä maksuun sovittua tapaamista kohden. Emme julkaise hinnastoa, koska laajuus vaihtelee paljon. Saat kiinteähintaisen tarjouksen ensimmäisen puhelun jälkeen.

Ensimmäiset sekvenssit lähtevät yleensä kahdessa tai kolmessa viikossa, kun kohdennus, listat ja lähetysverkkotunnukset ovat valmiina. Ensimmäiset tapaamiset seuraavat tyypillisesti kuukauden sisällä. Tulokset kasvavat sitten, kun opimme, mitkä näkökulmat ja signaalit toimivat markkinallasi parhaiten.

Se riippuu markkinasi koosta, tarjouksestasi ja kaupan arvosta, joten emme lupaa lukua ennen kuin olemme tutkineet tilanteesi. Laske yllä olevalla laskurilla, mitä tapaaminen on sinulle arvoltaan, niin annamme realistisen arvion ensimmäisessä puhelussa.

Se on usein nopein ja edullisin tapa saada tapaamisia. Saat tiimin, datan ja työkalut ensimmäisestä päivästä lähtien ilman kuukausien rekrytointia. Moni asiakkaamme käyttää meitä kalenterin täyttämiseen, jotta omat myyjät voivat keskittyä kauppojen klousaamiseen.

Käytännössä kyllä: ulkoistettu liidien hankinta antaa sinulle tiimin, joka löytää, lähestyy ja sopii tapaamisia puolestasi ilman rekrytointeja. Ero yksittäisen myyntikonsultin palkkaamiseen on, että saat datan, työkalut ja useamman ihmisen kokemuksen ensimmäisestä päivästä lähtien.

B2B-yrityksille, joilla on selkeä tarjous ja kaupan arvo, joka tekee tapaamisesta vaivan arvoisen: konsulttiyrityksille, SaaS- ja teknologiayrityksille, teollisuuden toimittajille, logistiikalle, rahoitusalalle ja asiantuntijapalveluille. Jos ostajasi ovat LinkedInissä ja lukevat sähköpostia töissä, se toimii yleensä.

Kyllä. Teemme yhteydenottoja suomeksi sekä ruotsiksi, norjaksi, englanniksi ja muilla markkinoidemme kielillä. Sovitamme viestit, tietolähteet ja säännöt jokaiselle markkinalle: Suomessa noudatamme lakia sähköisen viestinnän palveluista ja tietosuoja-asetusta ja käytämme suomalaisia lähteitä, kuten YTJ:tä. Tiimimme toimii Tukholmasta ja Malmöstä ja tekee työtä etänä asiakkaiden kanssa muissa maissa.