LinkedIn outreach ja social selling, jotka tuovat B2B-liidejä.

Ei välttämättä, mutta uskottava ja aktiivinen profiili parantaa tuloksia. Muutama osuva julkaisu ja harkitut kommentit antavat vastaanottajalle lisää näyttöä, kun hän katsoo lähettäjän profiilia. Voimme tehdä LinkedIn outreachia ilman isoa sisältöohjelmaa ja auttaa halutessasi suunnittelemaan yksinkertaisia julkaisuja.

Aloita profiilista, josta näkee heti, ketä autat ja miten. Valitse sitten päättäjät, jotka haluat tavoittaa, seuraa heidän julkaisujaan ja kommentoi, kun sinulla on jotain hyödyllistä lisättävää. Kun nimesi on tuttu, kontaktikutsu ja ensimmäinen viesti ovat luonteva jatko eivätkä keskeytys. Voimme rakentaa tämän kanssasi ja hoitaa outreach-osuuden.

Sales Navigator on LinkedInin maksullinen myyntityökalu. Se tuo lisää hakusuodattimia, tallennettuja liidi- ja yrityslistoja sekä ilmoituksia esimerkiksi silloin, kun kontakti vaihtaa työpaikkaa tai yritys alkaa rekrytoida. Sen avulla oikeat ihmiset oikeista yrityksistä löytyvät paljon nopeammin. Se ei kuitenkaan kerro, miksi joku on juuri nyt ajankohtainen, eikä kirjoita viestiä, johon haluaa vastata.

LinkedIn-liidit syntyvät yleensä kolmesta asiasta: oikeasta valinnasta, uskottavasta profiilista ja henkilökohtaisista viesteistä, jotka perustuvat todelliseen taustaan. Aloita kapeasta yritys- ja roolilistasta, käytä ostosignaaleja, kuten rekrytointeja tai laajentumista, yhteydenoton syynä ja seuraa tilannetta tyrkyttämättä. Maksettu näkyvyys on oma reittinsä, LinkedIn-mainonta.

Pidä se lyhyenä, henkilökohtaisena ja ilman myyntipuhetta. Kerro, miksi haluat verkostoitua, esimerkiksi henkilön julkaisu, yhteinen toimiala tai tuore uutinen hänen yrityksestään, ja säästä tarjous myöhemmäksi. Myyntipuheella alkavat kutsut jätetään usein huomiotta, mikä laskee hyväksymisprosenttia ja heikentää myöhempien viestien lukemisen todennäköisyyttä.

Kyllä. LinkedIn-kampanja rakennetaan yleensä yrityksesi yhden tai useamman todellisen henkilön ympärille, koska ostajat vastaavat ihmisille, eivät logoille. Rakennamme kanssasi kohderyhmät, taustatyön, näkökulmat ja viestiluonnokset ja sovitamme toimintatavan siihen, kuinka paljon haluat itse hallita hyväksyntöjä ja vastauksia.

Käytämme työkaluja silloin, kun ne parantavat taustatyötä, priorisointia ja työnkulkua, mutta vältämme aggressiivista automaatiota, joka vahingoittaa profiiliasi tai rikkoo LinkedInin sääntöjä. Osuvuus, ihmisen kontrolli ja luonteva tahti menevät aina volyymin edelle. Se suojaa sekä tiliäsi että mainettasi.

LinkedIn rajoittaa viikoittaisten kontaktikutsujen määrää, ja raja voi vaihdella tilityypin ja hyväksyttyjen kutsujen osuuden mukaan. LinkedIn muuttaa tarkkoja rajoja eikä aina julkaise niitä. Rajan lähelle pääseminen on harvoin edes tavoite: vähemmän kutsuja oikeille ihmisille, jokaiselle henkilökohtaisella syyllä, tuo korkeamman hyväksymisprosentin ja pitää profiilisi turvassa.

Ensimmäiset keskustelut syntyvät usein muutamassa viikossa, mutta suhteiden rakentaminen jatkuu paljon pidempään. Ensimmäisellä viikolla määritämme kohderyhmän ja ostosignaalit ja viimeistelemme profiilin, minkä jälkeen yhteydenotot alkavat. Tahti riippuu kohderyhmästäsi, sen aktiivisuudesta LinkedInissä ja myyntisyklisi pituudesta. Emme lupaa tuloksia ennen kuin olemme arvioineet nämä tekijät.

Hinta riippuu siitä, kuinka monella profiililla toimimme, kuinka kapea ja vaikeasti tavoitettava kohderyhmä on, kuinka paljon taustatyötä ja vuorovaikutusta kuuluu mukaan ja hoidammeko myös vastaukset ja tapaamisten buukkauksen. Perustajan profiili, jolla tavoitellaan lyhyttä yrityslistaa, on eri työ kuin useamman myyjän kampanja monessa segmentissä. Kartoitamme tarpeen maksuttomassa ensitapaamisessa ja lähetämme sen jälkeen kiinteähintaisen tarjouksen.