Lähtötilanne: jokainen haku on mahdollinen asiakas
Harva hakee ”DSB certificate norway” tai ”nuf norway” huvikseen. Lähes jokaisen tällaisen haun takana on yritys, joka on voittanut toimeksiannon Norjassa ja jonka on saatava paperit kuntoon ennen kuin työ voi alkaa, usein tiukalla aikataululla. Siksi liikenne on määrältään pientä mutta erittäin arvokasta: yksi uusi asiakas voi tarkoittaa rekisteröintejä, HMS-kortteja ja ALV-edustusta kokonaiselle työryhmälle.
Tavoitteena ei siis ollut houkutella mahdollisimman paljon kävijöitä, vaan olla itsestään selvä vastaus, kun oikea yritys hakee juuri oikeaa asiaa.







