Koude acquisitie werkt pas als je salestijd naar bedrijven gaat die echt passen. Wij vinden de juiste bedrijven en beslissers, controleren contactgegevens en laten per bedrijf zien waarom een gesprek de moeite waard is.
Past qua branche en omvang. Een nieuwe vestiging kan meer gebruikers, apparatuur en IT-behoefte betekenen. Controleer de huidige situatie voordat je contact opneemt.
Bevestig wie eigenaar is en vraag hoe de IT-support op de nieuwe vestiging gaat werken.
Illustratief voorbeeld met fictieve bedrijven. De selectie toont een werkwijze, geen klantresultaten of bevestigde koopintentie.
Prospecting is potentiële klanten vinden, onderzoeken en prioriteren. Koude acquisitie gaat daarna verder met benadering, opvolging en kwalificatie. Wij leggen de basis waarmee je salesteam de juiste bedrijven kiest en opent met een relevante vraag.
Bedrijfsnamen en e-mailadressen zijn niet genoeg. Salesmensen moeten weten waarom een bedrijf past, wie eigenaar is van het probleem en waarom de timing klopt.
We vertalen je beste klanten naar concrete criteria: branche, omvang, technologie, regio, volwassenheid en de kostbare problemen die jij oplost.
We brengen zowel de persoon met budgetverantwoordelijkheid in kaart als de mensen die het probleem voelen, zodat de benadering op het juiste niveau begint.
We onderzoeken vacatures, uitbreidingen en veranderingen die behoefte aan je aanbod kunnen creëren. Elke gebeurtenis wegen we af tegen je klantprofiel voordat een bedrijf voorrang krijgt.
Illustratief voorbeeld met fictieve bedrijven. De selectie toont een werkwijze, geen klantresultaten of bevestigde koopintentie.
We combineren strategie, databronnen en handmatige research tot een levende prospectbase die je salesmensen echt gebruiken.
We zoeken de gedeelde kenmerken, aanleidingen en rollen die de doorslag gaven in deals die je hebt gewonnen.
Relevante bedrijven halen we uit het KVK Handelsregister en andere bronnen, en filteren we op vaste criteria, uitsluitingen en regio's.
Beslissers, contactgegevens, technologie, gebeurtenissen en signalen worden gecontroleerd voordat er iets bij je salesteam belandt.
We passen prioriteiten aan als er nieuwe gebeurtenissen en feedback van sales binnenkomen. Reacties en gewonnen deals scherpen de volgende selectie aan.
Je krijgt een geprioriteerde lijst bedrijven met contactrollen, bronnen en een duidelijke reden voor de volgende stap, geleverd in je CRM of je bestaande werkwijze.
Vastgelegde eisen, prioriteiten en uitsluitingen.
De juiste rechtspersoon, markt, omvang en concernstructuur.
Rol, verantwoordelijkheden, profiel en gecontroleerde contactroutes.
Actuele gebeurtenissen die voorrang en contact rechtvaardigen.
Duidelijke niveaus: wie als eerste wordt benaderd, en met welke invalshoek.
Velden, eigenaarschap en status afgestemd op je werkwijze.
Fictief leveringsvoorbeeld. Bronnen, controlestatus en contactgegevens worden in de echte opdracht vastgelegd.
Neem vijf droomklanten mee naar een gratis gesprek. We kijken wat ze gemeen hebben en met welke criteria we meer bedrijven zoals zij zouden vinden.
Prospecting bepaalt wie je benadert. Dit zijn de kanalen en processen die elk contact verder brengen.
Heldere antwoorden over nieuwe klanten werven, datakwaliteit, de AVG en levering.
Laten we over je project praten.
Meer dan 110 bedrijven groeien online met ons.
