Et år med SEO for Heat Management, på tolv sprog

Optimering af sodblæsning og infralydsrensning er ikke emner, som millioner af mennesker søger efter. Men dem, der gør, er præcis de rigtige: ingeniører, der forsøger at reducere dampforbruget, mindske nedetiden eller forlænge en kedels levetid. Når de finder den rette løsning, bliver resultatet ofte et projekt, der løber i flere år.

I sådan en niche tæller hver placering i Google. At ligge på side tre er ikke at eksistere; at ligge blandt de ti første er at komme på den korte liste.

Vi gennemgik sidens indhold og struktur omkring det, Heat Management faktisk sælger: løsninger som optimeret dampsodblæsning, infralydsrensning, driftsanalyse og CFD-simulering, og de anvendelsesområder, de bruges til, fra sodakedler og kulfyrede kedler til marinekedler, affaldskedler og røgrørskedler. Hvert emne fik en tydelig plads på siden, med titler og interne links, der fortæller Google, hvordan det hele hænger sammen.

Det er ikke hurtigt arbejde, men det vokser over tid. Måned for måned begyndte Google at behandle siden som en autoritet inden for kedelrensning.

Heat Managements hjemmeside findes på tolv sprog: svensk, engelsk, dansk, tysk, spansk, finsk, fransk, italiensk, polsk, portugisisk, thai og vietnamesisk. En ingeniør i São Paulo eller Bangkok søger på sit eget sprog, og Google viser de sider, den mener bedst besvarer søgningen på det sprog. Vi gennemgik sprogversionerne, så hver enkelt rammer det, folk faktisk søger efter på det sprog, og er sat korrekt op til Google.

Effekten viste sig inden for få dage: visningerne fra Brasilien gik fra 68 til 1.232, Thailand fra 45 til 556, og Finland og Italien begyndte at give klik, henholdsvis 10 og 8 på to uger, mod højst to hver før.

Heat Management sælger til et globalt marked fra Sverige. Søgning er den måde, de møder ingeniører på i lande langt fra deres eget kontor, længe før et udbud går i gang. Dobbelt så mange klik og en placering blandt de ti første betyder, at flere af dem, der til sidst køber et system til sodblæsning eller rensning, finder Heat Management først.

Sprogarbejdet mangedobler den effekt. Det samme indhold virker nu på flere markeder på én gang, uden at annoncebudgettet stiger.