33 møder og 6 nye klienter til Rincon Law

Før en eneste e-mail blev skrevet, definerede vi to ting. Virksomhedspersonaen beskriver, hvilke virksomheder der mest sandsynligt har brug for Rincon Law lige nu: deres størrelse, branche og de situationer, der skaber et behov for visum. Køberpersonaen beskriver de personer i virksomhederne, som faktisk træffer beslutningen, hvad de har ansvaret for, og hvad der holder dem vågne om natten.

Sammen styrer de alt andet: hvem der kommer på listen, hvilken vinkel vi bruger, og hvad den første sætning i hver e-mail siger.

Vi byggede mållisterne selv i stedet for at købe dem, verificerede hver adresse og tilføjede signaler, der viser, hvornår en virksomhed sandsynligvis har brug for hjælp: nye roller, international rekruttering og ekspansion. AI lavede researchen på hver virksomhed; et menneske afgjorde, hvad der var værd at sige.

Hver kampagne kørte som en kort sekvens på tre e-mails, hvor hver opfølgning tilføjede noget nyt i stedet for bare at »bumpe« tråden. Vi testede forskellige emnelinjer og indledninger mod hinanden og beholdt det, der gav svar. Alt blev sendt fra separate, opvarmede domæner med korrekt autentificering, så e-mailene landede i indbakken, og Rincon Laws eget domæne aldrig blev sat på spil.

Når nogen svarede, fulgte vi hurtigt op og bookede mødet direkte i advokaternes kalender.

Et advokatfirmas tid er dets mest værdifulde ressource. I stedet for at vente på anbefalinger eller bruge timer på prospektering fik Rincon Laws advokater et jævnt flow af møder med virksomheder, der allerede havde vist interesse, og kunne bruge tiden på det, de er bedst til: at rådgive klienter.

Seks nye klienter fra én kanal på seks måneder er ikke en engangsforeteelse. Det er et system, der kan gentages, skaleres op, rettes mod nye segmenter og finpudses med hvert svar.