LinkedIn Outreach und Social Selling, die Türen öffnen.

Nicht unbedingt, aber ein glaubwürdiges, aktives Profil verbessert die Ergebnisse. Einige relevante Beiträge und durchdachte Kommentare geben Empfängern mehr Anhaltspunkte, wenn sie den Absender prüfen. LinkedIn Outreach funktioniert auch ohne großes Content-Programm; auf Wunsch helfen wir bei einfachen Beiträgen.

Mit einem Profil, das klar zeigt, wem Sie wobei helfen. Dann wählen Sie die Entscheider aus, die Sie erreichen wollen, verfolgen ihre Beiträge und kommentieren, wenn Sie etwas Nützliches beizutragen haben. Sobald Ihr Name vertraut ist, sind Kontaktanfragen und erste Nachricht ein natürlicher nächster Schritt. Wir richten das mit Ihnen ein und übernehmen den Outreach.

Sales Navigator ist das kostenpflichtige Vertriebstool von LinkedIn. Es bietet erweiterte Suchfilter, gespeicherte Lead- und Account-Listen sowie Benachrichtigungen, etwa wenn ein Kontakt den Job wechselt oder ein Unternehmen einstellt. Die Recherche, warum jemand gerade jetzt relevant ist, und eine Nachricht, auf die man antworten möchte, ersetzt es nicht.

Leads über LinkedIn entstehen meist aus drei Dingen: der richtigen Auswahl, einem glaubwürdigen Profil und persönlichen Nachrichten mit echtem Kontext. Beginnen Sie mit einer engen Liste aus Unternehmen und Rollen, nutzen Sie Kaufsignale wie Neueinstellungen oder Expansion als Anlass und fassen Sie nach, ohne zu drängen. Bezahlte Reichweite ist ein eigener Weg über LinkedIn Ads.

Kurz, persönlich und ohne Verkaufsargument. Nennen Sie den Grund für die Vernetzung, etwa einen Beitrag der Person, eine gemeinsame Branche oder ein aktuelles Ereignis im Unternehmen, und heben Sie Ihr Angebot für später auf. Anfragen mit Pitch werden oft ignoriert – das senkt Ihre Annahmequote und die Chance, dass spätere Nachrichten gelesen werden.

Ja. Eine Kampagne baut in der Regel auf einer oder mehreren realen Personen in Ihrem Unternehmen auf, denn Käufer antworten Menschen, nicht Logos. Zielgruppen, Recherche, Aufhänger und Entwürfe erarbeiten wir mit Ihnen; wie viel Kontrolle Sie über Freigaben und Antworten behalten, legen Sie fest.

Wir setzen Tools dort ein, wo sie Recherche, Priorisierung und Abläufe verbessern, vermeiden aber aggressive Automatisierung, die Ihrem Profil schadet oder gegen die Nutzungsbedingungen von LinkedIn verstößt. Relevanz, menschliche Kontrolle und ein natürliches Tempo gehen immer vor Menge.

LinkedIn begrenzt die Zahl der Kontaktanfragen pro Woche; die Grenze kann von Kontotyp und Annahmequote abhängen. Die genauen Werte ändert LinkedIn und veröffentlicht sie nicht immer. Das Limit auszureizen ist ohnehin selten sinnvoll: Weniger Anfragen an die richtigen Personen, jeweils mit persönlichem Anlass, bringen eine höhere Annahmequote und schützen Ihr Profil.

Erste Gespräche entstehen oft innerhalb weniger Wochen, der Beziehungsaufbau läuft deutlich länger. In der ersten Woche definieren wir Zielgruppe und Kaufsignale und schärfen das Profil, danach beginnt die Ansprache. Das Tempo hängt von Ihrer Zielgruppe, ihrer Aktivität auf LinkedIn und Ihrem Verkaufszyklus ab. Ergebnisse versprechen wir erst, wenn wir diese Voraussetzungen geprüft haben.

Das hängt davon ab, wie viele Profile wir betreuen, wie eng und schwer erreichbar die Zielgruppe ist, wie viel Recherche und Interaktion enthalten ist und ob wir auch Antworten und Terminbuchung übernehmen. Ein Gründerprofil mit einer kurzen Account-Liste ist ein anderer Auftrag als mehrere Vertriebler in mehreren Segmenten. Den Umfang klären wir in einem kostenlosen Erstgespräch und senden dann ein festes Angebot.