Question 1

Was ist Conversion-Optimierung?

Accepted Answer

Conversion-Optimierung bedeutet, einen größeren Anteil Ihrer Besucher zu einer Aktion zu bewegen – anfragen, buchen oder kaufen –, ohne für mehr Traffic zu bezahlen. In der Praxis analysieren wir das Verhalten auf der Seite, stellen eine Hypothese auf, was Besucher bremst, testen eine Änderung und behalten, was besser funktioniert. Landingpages sind meist der schnellste Einstieg.

Question 2

Was ist eine Landingpage?

Accepted Answer

Eine Landingpage ist eine eigenständige Seite, auf die Besucher nach dem Klick auf eine Anzeige, eine E-Mail oder einen Link gelangen. Anders als eine normale Webseite hat sie genau ein Ziel, etwa eine Anfrage, eine Terminbuchung oder den Download eines Leitfadens. Alles auf der Seite, von der Headline bis zum Formular, dient dieser einen Aktion.

Question 3

Was ist der Unterschied zwischen Landingpage und Website?

Accepted Answer

Eine Website stellt das ganze Unternehmen vor und schickt Besucher in viele Richtungen. Eine Landingpage ist für eine Kampagne oder Zielgruppe gebaut und bittet um genau eine Aktion. Deshalb hat sie meist kein Hauptmenü, eine Botschaft, die die Anzeige aufgreift, und Belege sowie einen Call-to-Action dort, wo der Besucher entscheidet.

Question 4

Was macht ein gutes Landingpage-Design aus?

Accepted Answer

Gutes Landingpage-Design beginnt mit einer Headline, die das Versprechen der Anzeige wiederholt, gefolgt von einer kurzen Erklärung des Angebots, Belegen wie Bewertungen oder Kundenlogos, Antworten auf typische Einwände und einem klaren Button oder kurzen Formular. Layout, Kontrast und Abstände lenken den Blick auf diese Aktion. Was bei der Entscheidung nicht hilft, fliegt raus.

Question 5

Brauchen wir für jede Kampagne eine eigene Landingpage?

Accepted Answer

Nicht immer, aber jede Zielgruppe und jedes Angebot sollte auf eine passende Botschaft treffen. Oft reicht ein gut gebautes Template, bei dem Headline, Bild und Angebot je Kampagne wechseln. So starten Sie neue Kampagnen schnell, Tracking und Design bleiben einheitlich, und A/B-Tests über Kampagnen hinweg werden deutlich einfacher.

Question 6

Sollte eine Landingpage ein Navigationsmenü haben?

Accepted Answer

Meist nicht. Ein Menü gibt Besuchern mehr Möglichkeiten, die Seite zu verlassen, und jeder Ausstieg senkt Ihre Conversion Rate. In den meisten Fällen genügen Logo, Kontaktdaten und Links zu Impressum und Datenschutzerklärung, die in Deutschland ohnehin leicht erreichbar sein müssen. Braucht die Zielgruppe mehr Kontext, ergänzen wir ihn auf der Seite selbst.

Question 7

Wie lang sollte eine Landingpage sein?

Accepted Answer

So lang, wie der Besucher für seine Entscheidung braucht. Ein einfaches, günstiges Angebot funktioniert mit einer kurzen Seite und einem Formular. Eine teurere oder komplexere Leistung braucht mehr Erklärung, stärkere Belege und Antworten auf mehr Fragen. Wir legen die Länge nach dem Angebot fest, nicht nach einer starren Vorlage.

Question 8

Kann eine Landingpage bei Google ranken?

Accepted Answer

Das kann sie, aber das ist selten ihre Hauptaufgabe. Landingpages sind meist kurz, fokussiert und für bezahlten Traffic gebaut, ihnen fehlt die Tiefe für organische Rankings. Wenn Sie langfristig in den Suchergebnissen sichtbar sein wollen, bauen wir im Rahmen Ihrer SEO eine ausführlichere Leistungsseite und nutzen die Landingpage für Kampagnen.

Question 9

Kann die Landingpage auf unserer bestehenden Domain liegen?

Accepted Answer

Ja, und das empfehlen wir meist. Liegt die Seite auf Ihrer eigenen Domain, etwa unter einer eigenen Kampagnen-URL, bleibt die Marke einheitlich, Besucher vertrauen ihr eher, und Tracking sowie Cookie-Einwilligung hängen am Rest Ihrer Website. Wenn Ihr System es einfacher macht, nutzen wir auch eine Subdomain.

Question 10

Ist eine Kampagnenseite dasselbe wie eine Landingpage?

Accepted Answer

In der Praxis ja. Eine Kampagnenseite ist eine Landingpage für eine bestimmte Kampagne oder ein Angebot und oft nur so lange online, wie die Kampagne läuft. Dauerhafte Landingpages bleiben dagegen für laufende Anzeigen, etwa zu einer Kernleistung, online. Beide folgen denselben Prinzipien: eine Zielgruppe, eine Botschaft, eine Aktion.

Question 11

Sollte die Landingpage wie unsere Website aussehen?

Accepted Answer

Sie sollte nach demselben Unternehmen wirken – gleiches Logo, gleiche Farben, gleiche Tonalität –, damit Besucher Sie wiedererkennen und der Seite vertrauen. Die Struktur kann aber viel einfacher sein: kein Menü, weniger Ablenkung und alles auf eine Aktion ausgerichtet. Ihre Marke, nur ohne Ballast.

Question 12

Kann eine Landingpage für Google Ads, Meta und LinkedIn zugleich dienen?

Accepted Answer

Das geht, funktioniert aber meist schlechter. Wer bei Google sucht, sucht aktiv nach einer Lösung, wer auf Meta oder LinkedIn scrollt, hatte keinen Kauf geplant und braucht mehr Kontext. Wir passen deshalb meist Headline, Einstieg und Belege je Kanal an und behalten dasselbe Seiten-Template darunter.

Question 13

Wie schreibt man eine starke Headline für eine Landingpage?

Accepted Answer

Gehen Sie von dem aus, worauf der Besucher geklickt hat, und sagen Sie, was er bekommt – nicht, wer Sie sind. Eine starke Headline ist konkret, wiederholt das Versprechen der Anzeige und ist in wenigen Sekunden verständlich, auch wenn der Besucher sonst nichts liest. Wir schreiben oft mehrere Varianten und testen die vielversprechendsten per A/B-Test.

Question 14

Wie viele Felder sollte ein Landingpage-Formular haben?

Accepted Answer

So wenige wie möglich. Fragen Sie nur ab, was Sie für den nächsten Schritt wirklich brauchen, oft nur Name und E-Mail oder Telefonnummer. Alles andere klärt das erste Gespräch. Müssen Sie Leads qualifizieren, funktioniert ein kurzer zweiter Schritt nach dem ersten Absenden meist besser als ein langes Formular.

Question 15

Welche Bilder funktionieren auf einer Landingpage am besten?

Accepted Answer

Bilder, die das Ergebnis oder die echten Menschen hinter der Leistung zeigen, schlagen meist generische Stockfotos. Fotos von Ihrem Team, Ihren Kunden oder dem Produkt schaffen mehr Vertrauen und helfen Besuchern, sich das Ergebnis vorzustellen. Komprimieren Sie jedes Bild sorgfältig, denn schwere Bilder sind einer der häufigsten Gründe für langsame Landingpages auf dem Smartphone.

Question 16

Was ist die Conversion Rate?

Accepted Answer

Die Conversion Rate ist der Prozentsatz der Besucher, die tun, was Sie sich wünschen – etwa ein Formular absenden, ein Gespräch buchen oder etwas kaufen. Sie ist das klarste Maß dafür, wie gut eine Landingpage funktioniert, weil sie zeigt, wie viel des bezahlten Traffics tatsächlich zu etwas Nützlichem für Ihr Unternehmen wird.

Question 17

Wie berechnet man die Conversion Rate?

Accepted Answer

Teilen Sie die Zahl der Conversions durch die Zahl der Besucher und multiplizieren Sie mit 100. Hat eine Seite 1.000 Besucher und 30 Anfragen, liegt die Conversion Rate bei 3 %. Entscheidend ist, dieselbe Seite über die Zeit zu vergleichen und immer dieselbe Aktion zu messen, sonst führen die Zahlen in die Irre.

Question 18

Was ist eine gute Conversion Rate für eine Landingpage?

Accepted Answer

Das schwankt stark nach Branche, Angebot und Traffic-Quelle, Benchmarks sind daher nur ein grober Anhaltspunkt. Der Conversion Benchmark Report von Unbounce nennt einen Median von 6,6 % für Landingpages. Sinnvoller ist das Ziel, Ihre eigene Rate zu schlagen: Eine Seite, die von 2 % auf 3 % steigt, bringt beim gleichen Werbebudget 50 % mehr Anfragen.

Question 19

Was ist A/B-Testing?

Accepted Answer

Beim A/B-Testing werden zwei Versionen einer Seite gleichzeitig unterschiedlichen Besuchern gezeigt. Die Versionen unterscheiden sich in einem Punkt, etwa der Headline oder dem Button-Text. Haben genug Menschen die Seite besucht, sehen Sie mit hinreichender Sicherheit, welche Version mehr Conversions bringt – der Gewinner wird zur neuen Basis.

Question 20

Wie viel Traffic braucht ein A/B-Test?

Accepted Answer

Was ist die Conversion Rate?

Wie berechnet man die Conversion Rate?

Was ist eine gute Conversion Rate für eine Landingpage?

Was ist A/B-Testing?

Wie viel Traffic braucht ein A/B-Test?

Das hängt von Ihrer aktuellen Conversion Rate ab und davon, wie groß der Unterschied ist, den Sie erkennen wollen. Seiten mit viel Traffic können kleine Änderungen testen, Seiten mit wenig Traffic sollten größere Änderungen testen, etwa ein neues Angebot oder eine neue Struktur, weil kleine Unterschiede Monate bis zum Nachweis bräuchten. Vor jedem Test schätzen wir die nötige Stichprobe.

Warum konvertiert unsere Landingpage nicht?

Wie beeinflusst die Ladezeit die Conversion Rate?

Wie messen Sie Conversions?

Was zählt als Conversion?

Wie lange sollte ein A/B-Test laufen?

Was ist der Unterschied zwischen A/B-Test und multivariatem Test?

Was sollten wir zuerst per A/B-Test prüfen?

Woran erkennen wir, ob eine Landingpage funktioniert?

Question 21

Warum konvertiert unsere Landingpage nicht?

Accepted Answer

Die häufigsten Ursachen sind eine Headline, die nicht zur Anzeige passt, ein unklares Angebot, zu wenige Belege, ein zu langes Formular oder eine Seite, die auf dem Smartphone langsam lädt. Manchmal liegt es am Traffic selbst, weil die Anzeigen die falsche Zielgruppe anziehen. Wir prüfen Seite und Kampagnen, um zu finden, wo Besucher abspringen.

Question 22

Wie beeinflusst die Ladezeit die Conversion Rate?

Accepted Answer

Je länger Besucher warten, desto mehr gehen, bevor die Seite überhaupt erscheint – besonders mobil. Googles Core Web Vitals setzen klare Ziele: Hauptinhalt innerhalb von 2,5 Sekunden, Reaktion auf Eingaben innerhalb von 200 Millisekunden und kaum Layoutverschiebungen. Wir bauen schlanke Seiten und messen sie vor dem Launch an diesen Grenzwerten.

Question 23

Wie messen Sie Conversions?

Accepted Answer

Wir richten das Tracking in Google Analytics 4 ein, meist über den Google Tag Manager, und spielen Conversions an Google Ads, Meta oder LinkedIn zurück. So optimieren die Werbeplattformen auf echte Anfragen statt auf Klicks. Das Tracking respektiert Ihr Cookie-Banner: Nicht notwendige Cookies setzen wir nur mit Einwilligung nach § 25 TDDDG.

Question 24

Was zählt als Conversion?

Accepted Answer

Eine Conversion ist jede Aktion, die Besucher ausführen sollen: eine Anfrage senden, einen Termin buchen, anrufen, einen Test starten oder einen Leitfaden herunterladen. Vor dem Bau legen wir fest, was die primäre Conversion ist, und messen sekundäre Aktionen separat – so messen Sie ab dem ersten Tag, was zählt.

Question 25

Wie lange sollte ein A/B-Test laufen?

Accepted Answer

Bis genug Besucher beide Versionen gesehen haben, damit der Unterschied belastbar ist, und mindestens ein bis zwei volle Wochen, damit jeder Wochentag enthalten ist. Den Test zu stoppen, sobald eine Version vorn liegt, ist der häufigste Fehler, denn frühe Ergebnisse gleichen sich oft wieder aus.

Question 26

Was ist der Unterschied zwischen A/B-Test und multivariatem Test?

Accepted Answer

Ein A/B-Test vergleicht zwei Versionen, die sich in einem Punkt unterscheiden. Ein multivariater Test ändert mehrere Elemente gleichzeitig, um die beste Kombination zu finden, braucht aber deutlich mehr Traffic für belastbare Ergebnisse. Für die meisten kleinen und mittleren Unternehmen ist eine stetige Folge von A/B-Tests der praktikablere Weg.

Question 27

Was sollten wir zuerst per A/B-Test prüfen?

Accepted Answer

Beginnen Sie mit dem, was jeder Besucher sieht: Headline, Angebot und Call-to-Action im sichtbaren Bereich. Sie haben den größten Einfluss auf die Conversion Rate. Kleine Details weiter unten, etwa Icon-Stile oder Footer-Links, machen selten einen messbaren Unterschied und warten besser, bis die großen Fragen geklärt sind.

Question 28

Woran erkennen wir, ob eine Landingpage funktioniert?

Accepted Answer

Wir betrachten drei Zahlen gemeinsam: die Conversion Rate, die Kosten pro Lead aus Ihren Anzeigen und wie viele dieser Leads zu Kunden werden. Eine Seite kann gut konvertieren und trotzdem die falschen Leute anziehen, deshalb täuscht die Conversion Rate allein. Wir berichten alle drei, damit Sie die echte Wirkung sehen.

Question 29

Was kostet es, eine Landingpage erstellen zu lassen?

Accepted Answer

Das hängt davon ab, ob wir die Texte schreiben, wie viele Varianten Sie brauchen und welche Systeme angebunden werden, etwa CRM und Werbekonten. Nach einem ersten Gespräch erhalten Sie ein Festpreisangebot. Laufende Conversion-Optimierung und A/B-Tests lassen sich als feste Monatspauschale ergänzen, damit die Kosten planbar bleiben.

Question 30

Wie lange dauert es, eine Landingpage zu erstellen?

Accepted Answer

Eine einzelne Landingpage kann meist innerhalb weniger Wochen live gehen, je nachdem, wie schnell Texte, Bilder und Freigaben vorliegen. Hat Ihre Kampagne einen festen Starttermin, planen wir rückwärts und vereinbaren Zwischenstände, damit Tracking und Tests vor dem ersten Werbeeuro bereitstehen.

Question 31

Auf welchen Plattformen erstellen Sie Landingpages?

Accepted Answer

Wir bauen auf der Plattform, die zu Ihnen passt, etwa WordPress oder HubSpot, oder als eigenständige, besonders schnelle Seite. Wichtig ist, dass Ihr Team Texte ohne Entwickler ändern kann, die Seite schnell lädt und das Tracking zuverlässig funktioniert. Wir empfehlen eine Lösung auf Basis dessen, was Sie bereits nutzen.

Question 32

Schreiben Sie auch die Texte für die Landingpage?

Accepted Answer

Ja. Oft bewegen die Texte die Conversion Rate am stärksten, deshalb schreiben wir Headline, Angebot, Belege und Button-Texte auf Basis Ihrer Zielgruppe, Ihrer Anzeigen und dessen, was der Wettbewerb sagt. Alles ist klar und verständlich formuliert, und Sie prüfen und geben jedes Wort frei, bevor die Seite live geht.

Question 33

Können Sie das Formular mit unserem CRM verbinden?

Accepted Answer

Ja. Wir verbinden Formulare und Buchungstools mit HubSpot, Salesforce oder dem CRM, das Sie nutzen, damit jeder Lead sofort mit Kampagnenquelle am richtigen Ort landet. Der Vertrieb kann direkt nachfassen, ohne manuelles Kopieren, und Sie sehen, welche Kampagnen Leads bringen, die tatsächlich abschließen.

Question 34

Können Sie auch die Anzeigen für die Landingpage schalten?

Accepted Answer

Ja. Wir betreuen Werbung bei Google, Meta und LinkedIn. Wenn ein Team Anzeigen und Landingpage verantwortet, bleibt die Botschaft vom Klick bis zur Anfrage einheitlich, Testergebnisse fließen direkt in die nächste Anzeige, und niemand muss bei Änderungen zwei Agenturen abstimmen.

Question 35

Können Sie eine Landingpage verbessern, die eine andere Agentur gebaut hat?

Accepted Answer

Ja. Wir prüfen zuerst die Seite, die Anzeigen und die Zahlen in Google Analytics und empfehlen dann, was zuerst geändert werden sollte, sortiert nach erwarteter Wirkung. Eine bestehende Seite lässt sich oft deutlich verbessern – durch neue Texte, ein kürzeres Formular oder schnelleres Laden –, ohne sie komplett neu zu bauen.

Question 36

Was müssen wir vor dem Start vorbereiten?

Accepted Answer

Es reicht zu wissen, was Sie anbieten wollen und für wen. Bestehende Anzeigen, Leistungsdaten, Kundenbewertungen und Fotos verschaffen uns einen Vorsprung, sind aber keine Voraussetzung. Was fehlt – von Texten und Belegen bis zu Bildern –, erarbeiten wir mit Ihnen im Projekt.

Question 37

Gehört uns die Landingpage danach?

Accepted Answer

Ja. Seite, Texte, Bilder und alle Daten gehören Ihnen, und Konten wie Analytics und Werbeplattformen laufen auf Ihr Unternehmen. Sie können die Seite jederzeit ändern, auf eine andere Plattform umziehen oder mit jemand anderem arbeiten – ohne Bindung und ohne Ausstiegsgebühren.

Landingpage erstellen lassen, die Ihre Conversion Rate steigert

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Eine fertige Landingpage, nicht nur ein Design

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