Neukundengewinnung, die Ihre nächsten Kunden findet.

Wir kombinieren Handelsregisterdaten, berufliche Netzwerke wie LinkedIn, Unternehmenswebsites, Technologiedaten, Stellenanzeigen und, wo sinnvoll, kommerzielle Datenbanken. Keine Quelle ist vollständig oder ganz aktuell, deshalb prüfen wir kritische Felder wie Rolle, Firmenstatus und E-Mail-Adresse vor der Lieferung über mehrere Quellen.

In vier Schritten. Zuerst analysieren wir Ihre besten Kunden auf gemeinsame Merkmale und die Rollen, die entschieden haben. Dann erfassen wir den Markt und filtern relevante Unternehmen heraus. Anschließend prüfen wir Entscheider, Kontaktdaten und Kaufsignale. Zuletzt priorisieren wir die Accounts und aktualisieren das laufend anhand neuer Ereignisse und des Feedbacks Ihres Vertriebs.

Ein Idealkundenprofil (ICP) beschreibt die Unternehmen, die den größten Nutzen aus Ihrem Angebot ziehen und für Sie am profitabelsten sind. Es beruht auf konkreten Kriterien wie Branche, Größe, Standort, Technologie, Reifegrad und den Problemen, die sie Geld kosten. Ein scharfes ICP macht die Neukundengewinnung treffsicher und gibt Ihrem Vertrieb einen klaren Grund, Nein zu falschen Accounts zu sagen.

Kaufsignale sind Ereignisse, die auf einen aktuellen Bedarf hindeuten: Neueinstellungen, Expansion in neue Märkte, ein neuer Standort, ein Technologiewechsel oder neue Finanzierung. Auch Änderungen im Handelsregister, etwa neue Geschäftsführer, können helfen. Ein Signal allein reicht nicht, das Unternehmen muss auch zum Kundenprofil passen. Signale liefern aber einen natürlichen Anlass für den Kontakt, etwa im LinkedIn Outreach.

Firmendaten sind nicht immer personenbezogen, Kontaktdaten namentlicher Personen meist schon. Wir arbeiten mit klarem Zweck, Datenminimierung, dokumentierten Quellen und einer Interessenabwägung nach Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO und bearbeiten Widersprüche und Löschanfragen zügig. Die Ansprache selbst muss zusätzlich § 7 UWG einhalten. Ihr konkretes Vorgehen sollten Sie gesondert rechtlich prüfen lassen.

Rollen, Firmenstatus und Signale ändern sich schnell, vor allem bei Jobwechseln. In laufenden Projekten wird die Kontaktbasis fortlaufend aktualisiert und neu priorisiert, und Daten für eine Kampagne werden so nah wie möglich am Kontaktzeitpunkt geprüft. Das senkt Bounces und vergebliche Ansprachen.

Adresslisten von Datenanbietern können ein Ausgangspunkt sein, reichen allein aber selten. Sie enthalten oft veraltete Kontakte, falsche Rollen und Unternehmen, die formal zu den Filtern passen, aber nicht zu Ihrem Angebot. Der Wert entsteht, wenn die Liste gegen ein klares Kundenprofil gefiltert, etwa mit dem Handelsregister abgeglichen und mit Signalen angereichert wird. Ein Kauf ersetzt zudem keine Einwilligung für Werbe-E-Mails.

Nein. Die Lieferung muss im echten Vertrieb funktionieren, deshalb enthält sie Auswahllogik, Segmente, Entscheider, geprüfte Kontaktdaten, aktuelle Signale und Prioritäten. Sie kann direkt in Ihr CRM gehen oder mit unserem LinkedIn Outreach und unserer Terminvereinbarung kombiniert werden.

Intern funktioniert es, wenn Ihr Vertrieb Zeit, passende Tools und ein klares Kundenprofil hat. Oft frisst die Recherche aber Zeit, die in abschlussrelevante Gespräche gehören sollte. Auslagern passt, wenn Sie einen wiederholbaren Prozess wollen, einen neuen Markt erschließen oder Vertriebszeit freimachen müssen. Wir liefern die Recherche in Ihr CRM oder führen den Kontakt mit Terminvereinbarung weiter.

Das hängt davon ab, wie groß und komplex der Markt ist, wie viele Accounts und Rollen erfasst werden, wie tief die Recherche pro Account geht und ob das Projekt einmalig oder laufend ist. Eine kurze Liste sorgfältig geprüfter Entscheider wird anders kalkuliert als die Erfassung einer ganzen Branche. Bringen Sie fünf Wunschkunden ins Erstgespräch mit, danach senden wir Ihnen ein festes Angebot.