Hakukoneoptimointi hinta: mitä SEO maksaa?

Lyhyt vastaus: hakukoneoptimointia myydään yleensä kolmella tavalla: kuukausihintaan, kiinteähintaisena projektina tai tuntiveloituksella. Ahrefsin 439 SEO-palveluntarjoajan kyselyssä yleisin kuukausihinta oli 501–1 000 dollaria, yleisin tuntihinta 75–100 dollaria ja yleisin projektihinta 2 501–5 000 dollaria. Se, mitä sinun kannattaa maksaa, riippuu kilpailusta, sivustosi kunnosta ja sisällön tarpeesta. Vertaa siksi tarjouksia niihin sisältyvän työn perusteella, älä pelkän loppusumman.

Miten hakukoneoptimointi hinnoitellaan?

Lähes jokainen SEO-tarjous perustuu johonkin kolmesta mallista. Mikään niistä ei ole itsessään paras. Kukin sopii eri tilanteeseen, ja jokaisessa on omat sudenkuoppansa.

Kuukausihinta. Jatkuvassa hakukoneoptimoinnissa tämä on yleisin malli, koska työ ei koskaan varsinaisesti valmistu. Kilpailijat julkaisevat uusia sivuja, Google muuttaa järjestelmiään ja oma sivustosi muuttuu. Hyvässä sopimuksessa lukee, mitä joka kuukausi tehdään: teknisiä korjauksia, uusia tai parannettuja sivuja, Google-yritysprofiilin ylläpitoa ja raportti, joka kytkee työn yhteydenottoihin tai myyntiin.

Projekti. Projektilla on alku, loppu ja kiinteä hinta. Tyypillisiä esimerkkejä ovat SEO-analyysi, sivustouudistus, jossa sijoitukset halutaan säilyttää, tai paketti uusia palvelusivuja. Malli sopii yrityksille, jotka haluavat selkeän suunnitelman ja pystyvät toteuttamaan sen itse tai haluavat nähdä työn laadun ennen pidempää sitoutumista.

Tuntihinta. Tuntiveloitus sopii neuvontaan, työpajoihin tai oman tiimin työn tarkistamiseen. Suuremmissa kokonaisuuksissa sitä on vaikea budjetoida, koska lasku kasvaa käytetyn ajan eikä tuloksen mukaan.

Paljonko SEO-palvelut maksavat?

Hakukoneoptimoinnille ei ole virallista hinnastoa, emmekä löytäneet riippumatonta selvitystä suomalaisista SEO-hinnoista. Laajin tuntemamme avoin kysely on SEO-työkaluja tekevän Ahrefsin selvitys, jossa kysyttiin hintoja 439 SEO-palveluntarjoajalta (Ahrefs). Luvut ovat Yhdysvaltain dollareina ja suurin osa vastaajista toimii Yhdysvalloissa ja Kanadassa. Pidä niitä siis suuntaa-antavina, ei suomalaisina markkinahintoina:

Samasta kyselystä selviää kaksi muuta hyödyllistä asiaa. Toimistot ovat kalliimpia kuin freelancerit: toimistoista 57,4 % laskuttaa yli 1 000 dollaria kuukaudessa, freelancereista 32,2 %. Lisäksi hajonta on suurta: 68,8 % vastaajista laskuttaa enintään 2 000 dollaria kuukaudessa, kun taas osa pohjoisamerikkalaisista palveluntarjoajista pyytää moninkertaisesti enemmän. Pelkkä hinta kertoo vähän. Ratkaisevaa on, mitä työtä sen takana on.

Mikä vaikuttaa hakukoneoptimoinnin hintaan?

Kaksi yritystä voi saada samalta toimistolta hyvin erilaiset tarjoukset, ja siihen on hyvät syyt:

• Kilpailu. Putkiliike, joka haluaa näkyä Tampereella, kilpailee kourallisen paikallisia yrityksiä kanssa. Koko Suomeen vakuutuksia tai patjoja myyvä verkkokauppa kohtaa suuria yrityksiä, jotka ovat kehittäneet sivustojaan vuosia. Mitä kovempi kilpailu, sitä enemmän työtä ja aikaa.
• Sivuston kunto. Indeksointivirheet, hitaat sivut, päällekkäinen sisältö tai sekava rakenne on korjattava ennen kuin muu työ tuottaa tulosta. Nopea ja hyvin rakennettu sivusto pääsee suoraan kasvattamaan näkyvyyttä.
• Sisällön tarve. Uudet palvelusivut, paikkakuntasivut ja artikkelit ovat usein suurin kuluerä. Jos sinulla on kolme sivua ja kilpailijoilla kolmekymmentä hyödyllistä, budjetti kuluu kirjoittamiseen.
• Paikallinen vai valtakunnallinen. Paikallinen SEO keskittyy pienempään alueeseen, Google-yritysprofiiliin ja arvosteluihin, joten se vaatii yleensä vähemmän työtä kuin näkyvyys koko maassa. Itse yritysprofiili on maksuton: maksat ajasta, joka sen hyvään hoitamiseen kuluu.
• Kuka työn tekee. Jos oma tiimisi pystyy kirjoittamaan tekstejä tai julkaisemaan sivuja, toimiston osuus ja samalla lasku pienenee.

Siksi kannattaa olla utelias, jos joku antaa kiinteän hinnan katsomatta sivustoasi. Hän ei voi tietää, kuinka paljon työtä tarvitaan.

Mitä SEO-sopimuksen pitäisi sisältää?

Mallista riippumatta tarjouksen pitää vastata yhteen kysymykseen: mistä tarkalleen maksamme? Tarkista ainakin nämä:

• Määritelty laajuus. Mitä tehtäviä tehdään kuukausittain tai projektissa ja suunnilleen kuinka paljon.
• Työnjako. Mitä toimisto tekee ja mitä se tarvitsee sinulta, kuten tunnuksia, hyväksyntöjä tai tekstejä.
• Raportointi, joka näkyy liiketoiminnassa. Näyttökerrat, klikkaukset ja sijoitukset ovat varhaisia merkkejä. Raportin pitää näyttää myös orgaanisesta hausta tulleet yhteydenotot, varaukset tai kaupat.
• Omistajuus. Sisältö, data ja tilit, kuten Google Search Console, Google Analytics ja yritysprofiili, kuuluvat sinulle eivätkä toimistolle.
• Sopimuskausi ja irtisanominen. Hakukoneoptimointi vie aikaa, joten vähimmäiskesto voi olla perusteltu, mutta sinun pitää tietää tarkalleen, miten sopimuksesta pääsee pois.
• Hinnanmuutokset. Jos työn laajuus kasvaa, hintakin voi nousta, mutta vasta kun olet hyväksynyt sen.

Google itse suosittelee kysymään mahdolliselta SEO-kumppanilta esimerkkejä aiemmista töistä, noudattaako se Googlen ohjeita, millaisia tuloksia on odotettavissa ja missä ajassa sekä miten se selittää tekemänsä muutokset (Google Search Central).

Mitkä ovat halpojen SEO-tarjousten varoitusmerkit?

Alhainen hinta ei ole ongelma sinänsä. Pieni paikallinen yritys voi tarvita vain vähän työtä. Ongelma syntyy, kun halpaan hintaan liittyy epämääräisiä lupauksia. Ole varovainen, jos näet näitä:

• Taattu ykkössija Googlessa. Google sanoo suoraan, ettei kukaan voi taata ensimmäistä sijaa sen hakutuloksissa (Google Search Central).
• ”Erityissuhde” Googleen tai lupaus etusijalla tehtävästä lähettämisestä. Google varoittaa molemmista.
• Satoja linkkejä pikkurahalla. Linkkien ostaminen sijoitusten manipuloimiseksi rikkoo Googlen roskapostikäytäntöjä ja voi heikentää näkyvyyttäsi (Google Search Central).
• Salaiset menetelmät. Jos palveluntarjoaja ei kerro, mitä se tekee, et voi arvioida, auttaako vai haittaako työ.
• Raportit täynnä sijoituksia sanoille, joita kukaan ei hae, eikä mitään yhteydenotoista tai myynnistä.
• Pyytämättömät sähköpostit, jotka lupaavat etusivun. Google kehottaa varovaisuuteen yritysten kanssa, jotka ottavat yhteyttä yllättäen.
• Muokkausoikeudet kaikkeen jo analyysivaiheessa. Lukuoikeus Search Consoleen riittää siinä vaiheessa.

Milloin hakukoneoptimointi maksaa itsensä takaisin?

Hakukoneoptimointi on alussa hidasta. Google kertoo, että jokaisen muutoksen näkyminen vie aikaa: osa näkyy muutamassa tunnissa, osa vasta useiden kuukausien päästä (Google Search Central). Tekniset korjaukset ja uudet sivut vähemmän kilpailluille hauille tuovat usein ensimmäiset tulokset. Halutuimmat hakusanat vievät yleensä selvästi kauemmin. Käymme aikataulun läpi artikkelissa Kuinka kauan SEO kestää?

Sen, onko hinta järkevä juuri sinulle, selvität parhaiten yksinkertaisella laskulla etkä alan keskiarvoilla:

1. Selvitä, paljonko uusi asiakas tuo sinulle katetta, ei liikevaihtoa.
2. Jaa kuukausihinta tällä luvulla. Tulos kertoo, montako lisäasiakasta kuukaudessa hakukoneoptimoinnin pitää tuoda maksaakseen itsensä takaisin.
3. Arvioi, onko se realistista sen perusteella, kuinka moni hakee tarjoamaasi ja kuinka paljon yhteydenottoja saat jo nyt Googlesta.

Hyvät sijoitukset jatkavat vaikuttamistaan, vaikka panostus pienenisi. Mainonnassa liikenne loppuu samalla hetkellä kuin budjetti. Jos haluat ymmärtää miksi, lue Miten hakukoneoptimointi toimii?

Miten CaptivateClick hinnoittelee hakukoneoptimoinnin?

Meillä ei ole kiinteää hinnastoa, koska työn määrä riippuu edellä mainituista tekijöistä. Toimimme näin:

• Aloitamme maksuttomalla katsauksella sivustoosi, kilpailijoihisi ja hakusanoihisi.
• Sen jälkeen saat kirjallisen tarjouksen kiinteällä kuukausihinnalla ja selkeän listan siitä, mitä siihen sisältyy, joten tiedät, mistä maksat, ennen kuin sitoudut.
• Jos tarvitset ensin syvällisemmän SEO-analyysin, laajuus ja hinta sovitaan ennen kuin aloitamme.

Lue lisää siitä, miten parannamme näkyvyyttä Googlessa, tai tutustu hakukoneoptimointipalveluumme.