Une prospection B2B qui trouve les clients qui valent l'appel.

Nous combinons la base Sirene de l'INSEE, le Registre national des entreprises, les réseaux professionnels comme LinkedIn, les sites des entreprises, les données technologiques, les signaux de recrutement et, si pertinent, des bases de données commerciales. Aucune source n'est complète ni parfaitement à jour : nous vérifions donc les champs critiques, comme la fonction, la situation de l'entreprise et l'adresse email, sur plusieurs sources avant livraison.

Nous travaillons en quatre étapes. D'abord, nous analysons vos meilleurs clients pour trouver leurs points communs et les fonctions qui ont pesé dans la décision. Ensuite, nous cartographions le marché et retenons les entreprises pertinentes. Puis nous vérifions décideurs, coordonnées et signaux d'achat. Enfin, nous priorisons les comptes et mettons ces priorités à jour au fil des événements et des retours de votre équipe commerciale.

Le profil client idéal, ou ICP, décrit les entreprises qui tirent le plus de valeur de votre offre et avec lesquelles il est le plus rentable de travailler. Il repose sur des critères concrets : secteur, taille, localisation, technologies, maturité et problèmes qui leur coûtent de l'argent. Un ICP précis rend la prospection juste et donne à vos commerciaux une raison claire de dire non aux mauvais comptes.

Les signaux d'achat sont des événements qui suggèrent qu'une entreprise pourrait avoir besoin de votre offre maintenant : recrutements, arrivée sur de nouveaux marchés, nouveau bureau, changement d'outil ou levée de fonds. Les annonces légales, par exemple un changement de dirigeant publié au BODACC, peuvent aussi aider. Un signal seul ne suffit pas : l'entreprise doit aussi correspondre à votre profil client. Mais les signaux donnent une raison naturelle de prendre contact, par exemple via le LinkedIn outreach.

Oui, dans un cadre précis. Les données d'une entreprise ne sont pas toujours des données personnelles, mais les coordonnées d'une personne nommée le sont généralement. Selon la CNIL, la prospection B2B peut reposer sur l'intérêt légitime quand le message est en rapport avec la profession du destinataire, à condition de l'informer et de lui permettre de s'opposer simplement. Nous travaillons avec une finalité claire, des données minimisées et des sources documentées, et traitons rapidement oppositions et demandes d'effacement. Faites évaluer votre propre dispositif séparément.

Fonctions, situation des entreprises et signaux changent vite, surtout quand les gens changent de poste. Dans les missions continues, la base de prospects est mise à jour et repriorisée en permanence, et les données d'une campagne sont vérifiées au plus près de la date de contact, ce qui limite les rebonds et les prises de contact inutiles.

Les fichiers de fournisseurs de données peuvent être un point de départ utile, mais suffisent rarement seuls. Ils contiennent souvent des contacts périmés, de mauvaises fonctions et des entreprises qui correspondent aux filtres sur le papier sans correspondre à votre offre. La valeur vient du filtrage selon un profil client clair, du contrôle via des sources comme la base Sirene et de l'enrichissement par des signaux. C'est le travail que nous faisons avant que quoi que ce soit n'arrive à votre équipe commerciale.

Non. La livraison doit servir dans la vente réelle : elle comprend la logique de sélection, les segments, les décideurs, les coordonnées vérifiées, les signaux récents et les priorités. Elle peut aller directement dans votre CRM, ou être combinée avec nos campagnes d'emailing à froid, de LinkedIn outreach et de prise de rendez-vous pour que les prospects soient contactés pour vous.

La prospection en interne fonctionne quand vos commerciaux ont le temps, les bons outils et un profil client clair. Souvent, pourtant, la recherche empiète sur le temps qu'ils devraient passer en rendez-vous qui concluent des ventes. L'externalisation convient aux équipes qui veulent un processus reproductible, abordent un nouveau marché ou doivent libérer du temps commercial. Nous pouvons livrer la recherche dans votre CRM ou aller plus loin avec la prise de rendez-vous.

Cela dépend de la taille et de la complexité du marché, du nombre de comptes et de fonctions à cartographier, de la profondeur de recherche sur chaque compte et du caractère ponctuel ou continu de la mission. Une courte liste de décideurs soigneusement vérifiés ne se chiffre pas comme la cartographie d'un secteur entier. Venez à un premier rendez-vous avec cinq clients rêvés : nous vous enverrons ensuite une proposition à prix fixe.