Question 1

À quoi sert la publicité LinkedIn ?

Accepted Answer

La publicité LinkedIn est la plus forte quand le contexte professionnel compte : entreprise, secteur, intitulé de poste, fonction, niveau hiérarchique ou liste de comptes nommés. Elle est donc surtout utile pour la génération de demande B2B, l'account-based marketing et la génération de leads à forte valeur, par exemple pour les éditeurs de logiciels, les cabinets de conseil, le recrutement ou les fournisseurs industriels. C'est rarement le canal le moins cher pour des produits grand public ou des ventes à faible valeur.

Question 2

Combien coûte LinkedIn Ads ?

Accepted Answer

LinkedIn fonctionne aux enchères : vous payez au clic, aux mille impressions ou au message envoyé, et le prix dépend du nombre d'annonceurs qui visent la même audience. Les clics sont généralement plus chers que sur Meta ou Google, surtout pour les postes de direction. C'est pourquoi nous jugeons LinkedIn sur le coût par opportunité qualifiée : un clic plus cher peut revenir moins cher par contrat signé s'il touche le bon acheteur.

Question 3

Quel budget prévoir pour LinkedIn Ads ?

Accepted Answer

Il n'existe pas de minimum universel utile. Nous estimons la taille de votre audience, le coût média probable, le parcours de conversion et le nombre de résultats qualifiés nécessaires avant de pouvoir juger équitablement une campagne. Un budget trop faible pour une audience étroite de cadres dirigeants ne réunit jamais assez de données : nous préférons démarrer avec moins de campagnes et laisser à chacune la place d'apprendre.

Question 4

Comment lancer une campagne LinkedIn ?

Accepted Answer

Les campagnes LinkedIn se créent dans Campaign Manager, l'outil publicitaire de LinkedIn, relié à votre page entreprise. Vous choisissez un objectif, construisez une audience selon des critères comme le secteur, la taille d'entreprise, la fonction et le niveau hiérarchique, sélectionnez un format et fixez un budget. Installez l'Insight Tag LinkedIn sur votre site avant le lancement, sinon vous ne pourrez ni mesurer les conversions ni recibler les visiteurs. Cette mise en place fait partie de notre accompagnement LinkedIn Ads.

Question 5

Paie-t-on au clic ou à l'impression sur LinkedIn ?

Accepted Answer

C'est vous qui choisissez. LinkedIn vend ses annonces aux enchères et vous permet de payer au clic (CPC), aux mille impressions (CPM) ou, pour les annonces par message, au message envoyé. Le meilleur choix dépend de l'objectif : le CPM convient souvent à la notoriété auprès d'une liste de comptes très ciblée, le CPC aux campagnes qui renvoient vers une page de destination ou un formulaire. Le prix dépend de la demande sur cette audience et de la pertinence que LinkedIn attribue à votre annonce.

Question 6

LinkedIn Ads ou Google Ads : que choisir en B2B ?

Accepted Answer

Ils jouent des rôles différents. Google Ads capte les acheteurs qui cherchent déjà une solution, tandis que LinkedIn touche les bonnes entreprises et les bons postes avant qu'ils ne commencent à chercher. Si peu de gens recherchent ce que vous vendez, ou si les acheteurs sont difficiles à distinguer dans la recherche, LinkedIn est souvent le meilleur choix. Beaucoup d'entreprises B2B utilisent les deux : la recherche pour la demande existante, LinkedIn pour créer une nouvelle demande auprès des comptes qui correspondent.

Question 7

Comment démarrer avec LinkedIn Ads ?

Accepted Answer

Nous commençons par un échange sur votre profil client idéal, vos comptes les plus importants et ce qu'un lead qualifié signifie pour votre équipe commerciale. Si vous faites déjà de la publicité sur LinkedIn, commencez par une radiographie publicitaire gratuite : nous analysons ciblage, suivi et annonces et vous montrons ce que nous changerions en premier. Vous recevez ensuite une proposition avec la mise en place, un budget réaliste et notre forfait mensuel fixe.

Question 8

Peut-on cibler des entreprises précises avec LinkedIn Ads ?

Accepted Answer

Oui. Vous pouvez importer une liste d'entreprises ou cibler selon des critères comme le secteur et la taille, mais le taux de correspondance et la taille de l'audience comptent. Nous combinons généralement les comptes nommés avec la fonction ou le niveau hiérarchique plutôt que d'empiler tous les filtres disponibles. Nous vérifions aussi que la liste reflète les entreprises que vous pouvez réellement servir et auxquelles vous pouvez vendre.

Question 9

Quelle précision donner au ciblage LinkedIn ?

Accepted Answer

Pas plus que ce que votre processus d'achat exige. Un ciblage trop étroit rend la diffusion chère et instable, et peut priver la campagne de données. Nous préférons un ICP clair et défendable avec des exclusions sensées à des dizaines de filtres qui paraissent précis sur le papier mais ne touchent qu'une poignée de personnes par semaine.

Question 10

La publicité LinkedIn convient-elle à l'account-based marketing ?

Accepted Answer

Oui. Elle peut créer notoriété et engagement dans des comptes nommés, mais les meilleurs programmes ABM relient aussi la prospection commerciale, le statut des comptes dans le CRM et les relances. La publicité doit renforcer le plan de compte, pas tourner à côté. Nous pouvons associer LinkedIn Ads à notre travail de prospection et de génération de leads, pour que les mêmes comptes entendent parler de vous par plusieurs canaux.

Question 11

Peut-on recibler les visiteurs de son site sur LinkedIn ?

Accepted Answer

Oui, grâce aux audiences correspondantes (Matched Audiences) de LinkedIn. Vous pouvez recibler les personnes qui ont visité votre site, regardé une partie d'une vidéo, ouvert un formulaire Lead Gen ou interagi avec votre page entreprise, puis leur montrer l'étape suivante, comme une étude de cas ou une offre de démo. Le reciblage des visiteurs du site nécessite l'Insight Tag, le consentement aux cookies exigé par la CNIL et une audience assez large pour que LinkedIn diffuse les annonces.

Question 12

Faut-il utiliser les formulaires Lead Gen de LinkedIn ?

Accepted Answer

Parfois. Les formulaires Lead Gen sont pré-remplis avec les informations du profil du membre, ce qui réduit les frictions et peut bien fonctionner pour des contenus à télécharger et des événements. Revers de la médaille : des formulaires faciles attirent aussi des demandes à faible intention. Nous choisissons entre formulaires natifs et pages de destination selon votre offre, votre processus de vente et le niveau de qualification dont vos commerciaux ont besoin avant un appel.

Question 13

Comment mesurez-vous la performance de LinkedIn Ads ?

Accepted Answer

Nous utilisons les indicateurs de la plateforme pour diagnostiquer les problèmes, puis relions leads qualifiés, qualité des comptes et avancement dans le CRM à chaque campagne. Le coût par clic compte bien moins que la question de savoir si les bonnes entreprises et les bonnes fonctions deviennent de vraies opportunités commerciales. Quand votre CRM le permet, nous rapportons la valeur du pipeline et les contrats signés par campagne, pas seulement les leads.

Question 14

Pouvez-vous travailler dans notre compte publicitaire LinkedIn existant ?

Accepted Answer

Oui. Vous gardez la propriété et l'accès administrateur. Avant tout changement important, nous auditons l'Insight Tag, le suivi des conversions, les audiences correspondantes, la structure des campagnes et les performances passées, pour ne pas perdre un historique utile. Si une agence a créé le compte, nous vous aidons à vérifier que la page entreprise et la facturation sont à votre nom.

Question 15

Qu'est-ce que l'Insight Tag de LinkedIn ?

Accepted Answer

L'Insight Tag LinkedIn est un fragment de code placé sur votre site qui relie visites et conversions à vos campagnes LinkedIn. Il est nécessaire pour mesurer formulaires, prises de rendez-vous et autres objectifs, pour créer des audiences de reciblage et pour voir quels types d'entreprises et de fonctions visitent votre site. Il peut être associé à l'API Conversions de LinkedIn pour un signal plus fiable. En France, les règles de la CNIL imposent qu'un traceur publicitaire ne soit déposé ou lu qu'après le consentement du visiteur : l'Insight Tag ne doit donc se charger qu'une fois ce consentement donné.

Question 16

Quels sont les formats publicitaires LinkedIn ?

Accepted Answer

Les principaux formats LinkedIn Ads sont le contenu sponsorisé dans le fil (image unique, vidéo, carrousel et document), les annonces par message envoyées dans la messagerie des membres, les Thought Leader Ads qui sponsorisent les publications de vos collaborateurs, et les annonces textuelles et dynamiques dans la colonne de droite sur ordinateur. Le bon format dépend de l'objectif : documents et vidéos installent la confiance, tandis que les formulaires Lead Gen permettent à un acheteur pressé de vous contacter facilement.

Question 17

Que sont les Thought Leader Ads de LinkedIn ?

Accepted Answer

Les Thought Leader Ads permettent de sponsoriser des publications d'une personne, comme un fondateur, un commercial ou un expert, plutôt que de votre page entreprise. L'annonce apparaît comme la publication de cette personne et se lit donc davantage comme une prise de parole que comme une publicité. Cela convient au B2B, où les acheteurs veulent savoir avec qui ils vont réellement travailler. La personne doit autoriser la sponsorisation de sa publication avant la diffusion.

Question 18

Quelle différence entre LinkedIn Ads et la prospection sur LinkedIn ?

Accepted Answer

LinkedIn Ads, c'est de la portée payante dans le fil et la messagerie. La prospection LinkedIn, ce sont des demandes de connexion et des messages personnels envoyés depuis le profil d'un commercial. La publicité installe la notoriété auprès de nombreux comptes à la fois ; la prospection ouvre des conversations individuelles, qui doivent rester personnelles et pertinentes pour le destinataire. Les deux fonctionnent mieux ensemble, car on répond plus volontiers quand vos annonces ont déjà montré qui vous êtes. Nous proposons aussi la prospection LinkedIn et le social selling.

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