Génération de leads B2B : une prospection vraiment personnelle

L’IA fait la recherche : elle rassemble les signaux, résume l’actualité de chaque entreprise et suggère des angles. Une personne décide ensuite de ce qui mérite d’être dit et écrit le message. Nous n’envoyons jamais un texte d’IA tel quel, c’est pourquoi notre prospection ne ressemble pas à tout ce qui encombre la boîte de réception de vos acheteurs.

Des données de contact et d’entreprise issues d’Apollo, de LinkedIn Sales Navigator et de l’Annuaire des Entreprises, combinées à des signaux comme les offres d’emploi, les levées de fonds, les nominations, les technologies des sites web, les avis et l’activité LinkedIn. Clay nous aide à tout rassembler pour chaque compte, afin que chaque message parte d’un fait réel.

Les deux, ensemble. Beaucoup d’acheteurs vous remarquent d’abord sur LinkedIn et répondent par e-mail, ou l’inverse. Une séquence type combine une visite de profil, une invitation, quelques e-mails et un message LinkedIn, répartis sur quelques semaines.

Une personne, jamais un bot. Nous traitons les réponses, répondons aux questions sur votre offre et plaçons le rendez-vous directement dans votre agenda. Les leads chauds vous sont transmis immédiatement, avec toute la conversation, pour que vous sachiez exactement ce que le prospect a demandé et pourquoi il a accepté d’échanger.

Quand c’est utile. Un appel court après un e-mail ou un message LinkedIn fonctionne souvent bien pour des contrats importants. Nous le décidons d’abord avec vous, nous n’appelons que des professionnels au sujet de leur activité et toujours avec une raison claire, jamais en déroulant un script sur une liste. Depuis le 11 août 2026, le démarchage téléphonique des consommateurs exige leur consentement préalable : nous n’appelons donc pas de particuliers. Toute personne qui ne souhaite plus être appelée est retirée immédiatement.

Une heure ou deux au départ pour nous présenter vos clients et votre offre, une personne disponible pour les rendez-vous que nous plaçons, et un retour rapide sur les premiers rendez-vous pour affiner le ciblage. Nous nous occupons du reste.

Ils ne sont pas perdus. Toute personne qui répond « pas maintenant » est enregistrée dans votre CRM avec la raison et une date de relance. Nous revenons vers elle quand le moment est plus favorable, généralement avec quelque chose de nouveau à dire, comme un recrutement récent ou un changement sur son marché.

Oui, si elle est bien faite. Selon la CNIL, vous pouvez prospecter des professionnels par e-mail sans consentement préalable si le message est en rapport avec leur profession, s’ils ont été informés et s’ils peuvent s’y opposer simplement. Auprès de particuliers, le consentement préalable est obligatoire. Depuis le 11 août 2026, le démarchage téléphonique des consommateurs exige aussi leur consentement préalable, et la liste Bloctel a disparu. Nous documentons notre base légale au titre du RGPD, nous nous identifions clairement, gardons des messages en lien avec la fonction du destinataire et facilitons la désinscription. Ceci n’est pas un conseil juridique.

Pas si tout est bien configuré. Nous envoyons depuis des domaines séparés, préchauffés et configurés avec SPF, DKIM et DMARC, nous gardons des volumes quotidiens faibles et vérifions chaque adresse avant de l’intégrer à une séquence. Envoyer moins de messages, mais de meilleurs, est aussi ce qui maintient votre délivrabilité dans la durée.

Oui. Nous maintenons une activité à un rythme humain, utilisons des outils qui respectent les limites de LinkedIn et écrivons chaque message individuellement plutôt que d’envoyer des modèles en masse. Votre profil fait partie de votre marque et de votre réputation auprès des acheteurs : nous le traitons comme tel et ne le mettons jamais en danger pour du volume à court terme.

Cela dépend de votre marché, des volumes et du nombre de canaux. Le plus souvent, c’est un forfait mensuel fixe pour la mise en place et l’exécution, parfois combiné à un montant par rendez-vous pris. Nous ne publions pas de grille tarifaire, car le périmètre varie beaucoup : vous recevez une proposition à prix fixe après le premier appel.

Les premières séquences partent généralement en deux à trois semaines, une fois le ciblage, les listes et les domaines d’envoi prêts. Les premiers rendez-vous suivent en général dans le mois. Les résultats progressent ensuite à mesure que nous identifions les angles et les signaux qui fonctionnent le mieux sur votre marché.

Cela dépend de la taille de votre marché, de votre offre et de la valeur de vos contrats : nous ne promettons donc pas de chiffre avant d’avoir étudié votre situation. Utilisez le simulateur ci-dessus pour voir ce que vaut un rendez-vous pour vous, et nous vous donnerons une estimation réaliste lors du premier appel.

C’est souvent le moyen le plus rapide et le moins coûteux d’obtenir des rendez-vous. Vous disposez d’une équipe, de données et d’outils dès le premier jour, sans des mois de recrutement. Beaucoup de nos clients nous confient le remplissage de l’agenda pour que leurs commerciaux se concentrent sur la conclusion des ventes.

En pratique, oui : la génération de leads externalisée vous donne une équipe qui trouve, contacte et prend des rendez-vous pour vous, sans recrutement. La différence avec un consultant commercial seul, c’est que vous bénéficiez dès le premier jour de données, d’outils et de l’expérience de plusieurs personnes.

Aux entreprises B2B qui ont une offre claire et des contrats dont la valeur justifie un rendez-vous : cabinets de conseil, SaaS et tech, fournisseurs industriels, logistique, finance et services aux entreprises. Si vos acheteurs sont sur LinkedIn et lisent leurs e-mails au travail, cela fonctionne généralement.

Oui. Nous menons des campagnes en français, ainsi qu’en anglais, en suédois et dans les autres langues de nos marchés. Pour chaque marché, nous adaptons les messages, les sources de données et les règles : en France, cela signifie respecter le RGPD et les règles de la CNIL sur la prospection, et utiliser des sources françaises comme l’Annuaire des Entreprises. Notre équipe est basée à Stockholm et à Malmö et travaille à distance avec des clients dans d’autres pays.