CaptivateClick a reconstruit AccountingProspects.com de A à Z – avec un design épuré et moderne, une navigation simplifiée et des performances optimales sur tous les appareils. Le projet a mis l’accent sur la clarté, la rapidité et les bonnes pratiques SEO, permettant à l’agence de mettre en avant ses services d’outreach spécialisés et d’augmenter les leads qualifiés.
En collaboration avec AccountingProspects, nous avons conçu un site épuré, orienté conversion — optimisé pour la clarté, la rapidité et le SEO — permettant à l’agence d’attirer des prospects qualifiés et de mettre en valeur son expertise.
En parallèle du site, nous avons mené la prospection LinkedIn d’AccountingProspects. Les personnes qu’ils veulent toucher, dirigeants et associés de cabinets comptables, sont actives sur LinkedIn mais reçoivent un flux continu de messages commerciaux génériques. Pour se démarquer, chaque message devait donner l’impression de venir de quelqu’un qui comprenait leur cabinet.
Nous sommes partis d’une image claire du cabinet idéal et de la personne qui y prend la décision, avons préparé le profil avec une activité pertinente et rédigé des messages courts et personnels, fondés sur ce que nous pouvions voir de chaque cabinet. Aucun argumentaire dans le premier message : l’objectif était une conversation, et le rendez-vous en découlait. Les réponses étaient suivies rapidement et les rendez-vous réservés directement dans l’agenda.
Beaucoup de campagnes de prospection produisent une vague de rendez-vous, puis s’essoufflent quand la liste s’épuise ou que les messages commencent à sembler répétitifs. Six à sept rendez-vous par mois pendant deux ans, c’est autre chose : un pipeline prévisible autour duquel AccountingProspects pouvait planifier ses ventes et ses recrutements.
Cette régularité vient du fait de traiter la prospection comme un système plutôt que comme une campagne : affiner la cible, tester de nouveaux angles et garder chaque message personnel, mois après mois.
La façon dont les entreprises cherchent leurs partenaires est en train de changer. De plus en plus de cabinets comptables ne tapent plus quelques mots-clés dans Google ; ils demandent à ChatGPT, à Perplexity ou aux réponses IA de Google quel partenaire peut les aider à gagner plus de clients. L’IA recommande alors une poignée d’entreprises, et celles qu’elle ne mentionne pas n’existent tout simplement pas dans cette conversation.
Nous avons optimisé AccountingProspects.com pour la recherche IA, afin que les assistants IA comprennent ce que fait l’entreprise, qui elle aide et pourquoi c’est un bon choix, et la recommandent quand les cabinets comptables posent la question.
Une recommandation d’un assistant IA fonctionne un peu comme le conseil d’un collègue : le cabinet qui la reçoit arrive déjà convaincu. Résultat : 77 % de demandes en plus par mois, de la part de cabinets venus chercher exactement ce que propose AccountingProspects.
La recherche IA est encore récente, et peu d’entreprises s’y sont adaptées. Celles qui s’y mettent tôt prennent une avance que leurs concurrents auront du mal à rattraper.
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