Een jaar SEO voor Heat Management, in twaalf talen

Optimalisatie van roetblazen en infrasoonreiniging zijn geen onderwerpen waar miljoenen mensen op zoeken. Maar wie dat wel doet, is precies de juiste persoon: ingenieurs die het stoomverbruik willen verlagen, stilstand willen beperken of de levensduur van een ketel willen verlengen. Als zij de juiste oplossing vinden, is het resultaat vaak een project dat jaren loopt.

In zo'n niche telt elke positie in Google. Op pagina drie staan is niet bestaan; in de top tien staan is op de shortlist komen.

We liepen de content en structuur van de site door rond wat Heat Management echt verkoopt: oplossingen zoals geoptimaliseerd roetblazen met stoom, infrasoonreiniging, bedrijfsanalyse en CFD-simulatie, en de toepassingen waarvoor ze worden gebruikt, van terugwinketels en kolengestookte ketels tot scheepsketels, afvalverbrandingsketels en vlampijpketels. Elk onderwerp kreeg een duidelijke plek op de site, met titels en interne links die Google vertellen hoe alles samenhangt.

Het is geen snel werk, maar het stapelt zich op. Maand na maand begon Google de site te behandelen als een autoriteit op het gebied van ketelreiniging.

De site van Heat Management is er in twaalf talen: Zweeds, Engels, Deens, Duits, Spaans, Fins, Frans, Italiaans, Pools, Portugees, Thai en Vietnamees. Een ingenieur in São Paulo of Bangkok zoekt in zijn eigen taal, en Google toont de pagina's die volgens Google die zoekopdracht in die taal het best beantwoorden. We liepen de taalversies na, zodat elke versie inspeelt op waar mensen in die taal echt naar zoeken en goed is ingericht voor Google.

Het effect was binnen enkele dagen zichtbaar: de vertoningen uit Brazilië gingen van 68 naar 1.232, uit Thailand van 45 naar 556, en Finland en Italië begonnen kliks op te leveren, respectievelijk 10 en 8 in twee weken, tegen hooguit twee per land daarvoor.

Heat Management verkoopt vanuit Zweden aan een wereldwijde markt. Via zoekmachines ontmoeten ze ingenieurs in landen ver van hun eigen kantoor, lang voordat een aanbesteding begint. Twee keer zoveel kliks en een positie in de top tien betekenen dat meer van de mensen die uiteindelijk een systeem voor roetblazen of reiniging kopen, Heat Management als eerste vinden.

Het taalwerk vermenigvuldigt dat effect. Dezelfde content werkt nu in meer markten tegelijk, zonder dat er meer aan advertenties wordt uitgegeven.