Hva er en landingsside?

Kort svar: en landingsside er en egen side som besøkende kommer til etter å ha klikket på en annonse, en lenke i et nyhetsbrev eller et innlegg i sosiale medier. Siden har ett mål, for eksempel at de skal be om et tilbud, laste ned en guide eller bestille en time. Alt på siden, fra overskrift til skjema, er laget for å få folk til å ta akkurat det steget. En vanlig nettside skal hjelpe mange slags besøkende videre, en landingsside skal få én type besøkende til å gjøre én ting.

Hva er forskjellen på en landingsside og en vanlig nettside?

Forsiden din er laget for alle: nye kunder, eksisterende kunder, jobbsøkere, leverandører og journalister. Den har meny, mange lenker og flere veier videre. Det er riktig for en forside, men det er et problem når du betaler for et klikk fra noen som søkte etter én bestemt ting.

En landingsside snevrer inn valget. Den som klikket på en annonse for «regnskapsfører for enkeltpersonforetak» skal møte en side som handler om akkurat det, med et tydelig neste steg. Ofte er menyen fjernet eller forenklet, slik at det ikke er mange lenker som leder bort fra målet.

En tjenesteside på nettstedet ditt kan godt fungere som landingsside for søkeord som handler om den tjenesten. Skillet handler mer om hvordan siden er bygget enn om hva den heter.

Når trenger du en landingsside?

Du trenger ikke en egen landingsside for alt. Den lønner seg når du styrer trafikken selv og vet hva besøkende er ute etter:

• Annonsering i Google Ads eller sosiale medier. Du betaler per klikk, så hver besøkende som forsvinner uten å gjøre noe koster penger.
• Et bestemt tilbud eller en kampanje. For eksempel en gratis gjennomgang, et webinar, en sesongkampanje eller en ny tjeneste.
• Ulike målgrupper. Hvis du selger samme tjeneste til både privatpersoner og bedrifter, trenger de ofte ulike argumenter.
• Lead magnets. En guide, sjekkliste eller mal som folk får i bytte mot e-postadressen sin.

Hvis trafikken hovedsakelig kommer fra organisk søk på mange ulike søkeord, er det som regel bedre å ha gode tjenestesider og artikler enn å lage mange tynne landingssider.

Hva bør en god landingsside inneholde?

Google har selv en liste over hva som gir en bedre landingsside i Google Ads. Siden bør samsvare med annonsen og søkeordene, gjenta oppfordringen fra annonsen, være rask og enkel på mobil, gjøre det lett å utføre handlingen, plassere viktig informasjon øverst og unngå mange popup-vinduer (Google Ads Hjelp). I praksis betyr det disse byggesteinene:

En overskrift som matcher annonsen

Overskriften skal bekrefte at besøkende har kommet til riktig sted. Lover annonsen «fast pris på vinduspuss for borettslag», bør overskriften si det samme, ikke noe generelt om «profesjonelle rengjøringstjenester».

Et tydelig tilbud

Forklar hva folk får, for hvem det passer og hva som skjer når de tar kontakt. Konkrete detaljer, som hvor raskt du svarer eller hva en gjennomgang innebærer, gjør mer enn adjektiver.

Én oppfordring til handling

Velg én hovedhandling og gjenta den gjerne nedover siden. Knappeteksten bør beskrive hva som skjer, for eksempel «Få tilbud innen to dager» i stedet for «Send».

Tillitssignaler

Kundeomtaler, logoer fra kunder du faktisk har jobbet med, sertifiseringer, garantier og et synlig organisasjonsnummer og telefonnummer. Bruk bare det som er ekte og som du har lov til å vise.

Et kort skjema

Spør bare om det du trenger for å følge opp. Hvert ekstra felt er en grunn til å la være. Fortell hva du gjør med opplysningene, og lenk til personvernerklæringen.

Fart og mobil

En stor del av klikkene fra annonser kommer ofte fra mobil. Google anbefaler at en god side laster det største innholdet på 2,5 sekunder eller mindre, svarer på trykk innen 200 millisekunder og ikke hopper rundt mens den laster (web.dev).

Slik lager du en landingsside steg for steg

1. Bestem målet. Hva er én konvertering på denne siden: et skjema, en samtale, et kjøp eller en nedlasting?
2. Beskriv besøkende. Hva søkte de etter, hva vet de allerede, og hva er de usikre på?
3. Skriv budskapet før designet. Overskrift, undertekst, tre til fem hovedpunkter, svar på vanlige innvendinger og en oppfordring. Tekst først gjør designet enklere.
4. Bygg siden. Hold den til ett tema. Fjern eller forenkle menyen, og sørg for at knappen er synlig uten å scrolle på mobil.
5. Sett opp måling. Registrer skjemaet, klikket eller kjøpet som en konvertering før du sender trafikk til siden.
6. Test før lansering. Send inn skjemaet selv, sjekk at e-posten kommer frem, og åpne siden på en treg mobilforbindelse.
7. Koble til kampanjen. Pass på at annonsetekst, søkeord og side handler om det samme.

Sjekk også at siden oppfyller Googles krav til målsider: den må fungere, kunne gjennomsøkes av Google Ads og ligge på samme domene som visnings-URL-en i annonsen (Google Ads-retningslinjer). Vil du ha hjelp med selve siden, lager vi landingssider for bedrifter som er koblet til målingen fra start.

Hvordan måler og forbedrer du konverteringen?

Konverteringsraten er andelen besøkende som gjør handlingen du vil ha. I Google Analytics markerer du handlingen som en nøkkelhendelse, og alle hendelser du samler inn kan gjøres om til en nøkkelhendelse (Google Analytics Hjelp). Hva som er en god rate varierer mye med bransje og tilbud, og vi har skrevet mer om det i hva som er en god konverteringsrate.

For annonsetrafikk er det også verdt å se på kvalitetsresultatet i Google Ads. Det består av forventet klikkfrekvens, annonsens relevans og landingssideopplevelsen, altså hvor relevant og nyttig siden er for dem som klikker. Google understreker at kvalitetsresultatet er et diagnoseverktøy og ikke brukes direkte i auksjonen (Google Ads Hjelp). Annonserangeringen tar likevel hensyn til kvaliteten på annonsen og landingssiden (Google Ads Hjelp). En svak side kan derfor gjøre klikkene dyrere.

Slik jobber du med forbedringer:

• Endre én ting om gangen, for eksempel overskriften eller skjemaet, så du vet hva som virket.
• La testen gå lenge nok til at du har et visst antall konverteringer i begge versjoner, ikke bare noen få dager.
• Se på hvor folk faller fra. Mange besøk og få skjemaer peker ofte mot tilbudet eller skjemaet, ikke mot trafikken.
• Les henvendelsene. Spørsmålene folk stiller viser hva siden ikke forklarer godt nok.

Kjører du annonser, henger budsjettet og siden tett sammen. Vi går gjennom begge deler i arbeidet med Google Ads.

Vanlige feil

• Å sende annonsetrafikk til forsiden. Besøkende må lete etter det de klikket på, og mange gir opp.
• For mange mål. Nyhetsbrev, tilbud, ring oss og les bloggen på samme side gjør at ingen av delene får nok oppmerksomhet.
• Budskap som ikke matcher annonsen. Et annet tilbud eller en annen pris enn i annonsen svekker tilliten med en gang.
• Lange skjemaer. Spør om budsjett, firmastørrelse og tidsramme senere i dialogen, ikke i første kontakt.
• Treg side på mobil. Store bilder, videoer som spilles av automatisk og mange skript gjør siden treg.
• Ingen måling. Uten registrerte konverteringer kan du ikke vite om siden eller kampanjen virker.
• Påstander uten dekning. «Norges beste» uten bevis gjør mindre enn en konkret omtale fra en ekte kunde.