Google Ads pris: hva koster det å annonsere på Google?

Kort svar: Google Ads har ingen fast prisliste. Du setter selv et dagsbudsjett og betaler som regel per klikk, og klikkprisen avgjøres i en auksjon hver gang noen søker. Det samme budsjettet kan derfor gi mange klikk i én bransje og få i en annen. Den tryggeste måten å sette budsjett på er å regne baklengs fra hva en ny kunde eller et lead får lov til å koste. I tillegg til klikkene kommer ofte honorar til byrå eller konsulent, arbeid med landingssider og noen ganger verktøy.

Hvordan settes klikkprisen i Google Ads?

Hver gang noen gjør et søk der annonsen din kan vises, kjøres det en auksjon. Google regner ut en annonserangering for hver annonse som er med, og den avgjør om annonsen vises og på hvilken plass. Ifølge Google Ads Hjelp teller seks ting:

• Budet ditt, altså det meste du er villig til å betale for et klikk.
• Kvaliteten på annonsen og landingssiden.
• Terskelverdier, et minstenivå annonsen må nå for å vises i det hele tatt.
• Konkurransen i akkurat den auksjonen.
• Konteksten rundt søket: søkeordene, stedet, enheten og tidspunktet.
• Forventet effekt av annonseelementer og andre annonseformater.

Det du til slutt betaler, kalles faktisk CPC. Google beskriver at du bare betaler det som minst kreves for å nå terskelverdiene og slå annonserangeringen til konkurrenten rett under deg (Google Ads Hjelp). Derfor blir klikkprisen ofte lavere enn maksbudet ditt. Med manuell budgivning betaler du aldri mer enn maksbudet per klikk, men med automatiske budstrategier kan enkeltklikk bli dyrere.

Det betyr også at det ikke finnes én riktig pris per klikk for Google Ads. Prisen gjelder et bestemt søkeord, i en bestemt region, på et bestemt tidspunkt og mot de annonsørene som tilfeldigvis er med i auksjonen. Vil du ha et anslag for dine egne søkeord, er søkeordplanleggeren i Google Ads riktig verktøy. Den viser omtrent hva det koster å vises på et søkeord, og kan lage en prognose for hvor mange klikk og konverteringer et gitt budsjett gir (Google Ads Hjelp). Du trenger en Google Ads-konto med faktureringsinformasjon for å bruke den.

Kvalitetspoeng og annonserangering: derfor senker relevans prisen

Kvalitetspoengene er et tall fra 1 til 10 som Google viser per søkeord. Tallet bygger på tre deler: forventet klikkfrekvens, hvor relevant annonsen er, og opplevelsen på landingssiden. Hver del vurderes som over gjennomsnittet, gjennomsnittlig eller under gjennomsnittet (Google Ads Hjelp).

Én ting blir ofte misforstått: Google skriver uttrykkelig at kvalitetspoengene ikke brukes i selve auksjonen. Det er et diagnoseverktøy som oppsummerer de samme forholdene som auksjonen vurderer i sanntid. Google skriver også at annonser med høyere kvalitet ofte gir lavere klikkpris (Google Ads Hjelp). I praksis er det derfor ofte billigere å gjøre annonsen og landingssiden mer relevante for søket enn å bare øke budet.

Hvilken budstrategi bør du velge?

Budstrategien styrer hvordan budet settes i hver auksjon. Google deler strategiene inn etter hva du vil oppnå (Google Ads Hjelp):

Med mål-CPA prøver Google å få så mange konverteringer som mulig til kostnaden du oppgir. Noen konverteringer blir dyrere og andre billigere enn målet, men snittet skal havne nær. Google anbefaler at du vurderer strategien over de siste 30 dagene og minst 30 konverteringer (Google Ads Hjelp). Den anbefalingen er nyttig å ha med seg når du bestemmer budsjettet.

Hvor stort budsjett trenger du? Regn baklengs

Ikke start med et beløp som føles fornuftig. Start med hva et salg er verdt, og regn bakover. Du trenger fire tall:

1. Bruttofortjenesten på en ny kunde.
2. Hvor stor andel av leadsene dine som blir kunder.
3. Hvor stor andel av besøkende på landingssiden som blir leads, altså konverteringsraten.
4. Hvor mange leads du vil ha per måned.

Med dem regner du slik:

• Høyeste CPA = bruttofortjeneste per kunde × andel leads som blir kunder
• Høyeste gjennomsnittlige klikkpris = mål-CPA × konverteringsrate
• Månedsbudsjett = mål-CPA × antall leads du vil ha
• Dagsbudsjett = månedsbudsjett ÷ 30,4

Regneeksempel med oppdiktede tall

Eksempelet bruker runde, oppdiktede tall for å vise regnemåten. Det er ikke typiske klikkpriser for noen bransje.

Deretter sammenligner du med virkeligheten. Viser søkeordplanleggeren at de viktigste søkeordene dine pleier å koste mer enn 50 kroner per klikk, går ikke regnestykket opp med 5 prosent konverteringsrate. Da har du tre spaker: øke konverteringsraten, øke verdien per kunde eller velge søkeord med tydeligere kjøpsintensjon. Ligger klikkprisene under taket, er det rom for å vokse.

Tenk også på hvor mye data du får. Vil du vurdere en mål-CPA-strategi slik Google anbefaler, med minst 30 konverteringer på 30 dager, må budsjettet i eksempelet ligge rundt 30 × 1 000 = 30 000 kroner i måneden. Et mindre budsjett kan fungere, men da tar det lengre tid før du kan trekke sikre konklusjoner. Hvordan du regner ut lønnsomme nivåer, går vi gjennom i Hva er ROAS? og Hva er CPA?.

Kan Google bruke mer enn dagsbudsjettet ditt?

Ja, på en enkelt dag. Google Ads jobber med et gjennomsnittlig dagsbudsjett. En kampanje kan bruke opptil dobbelt dagsbudsjett på en dag med mer trafikk enn vanlig, men i løpet av en måned betaler du maksimalt 30,4 ganger det gjennomsnittlige dagsbudsjettet (Google Ads Hjelp). Med 658 kroner om dagen blir taket altså rundt 20 000 kroner for måneden, selv om en enkelt dag kan ende på opptil 1 316 kroner. Regn derfor alltid budsjettet per måned og del på 30,4, ikke på antall dager i akkurat den måneden.

Hva koster Google Ads i tillegg til klikkene?

Annonsebudsjettet går rett til Google. I tillegg finnes det tre kostnadsposter som ofte mangler i regnestykket.

Byrå eller konsulent

Den som setter opp og drifter kontoen, tar vanligvis betalt på én av fire måter: fast månedshonorar, en prosentandel av annonsebudsjettet, timepris, eller et oppstartshonorar etterfulgt av løpende honorar. Prosentmodellen er enkel, men den gir byrået en grunn til å foreslå høyere budsjett, siden honoraret vokser med det. Et fast honorar gjør det lettere å sammenligne kostnaden med resultatet. Spør alltid hva som er inkludert. Søkeordarbeid, nye annonser, landingssider, sporing og rapportering kan ligge både innenfor og utenfor prisen.

CaptivateClick tar et fast månedshonorar, ikke en prosentandel av annonsebudsjettet, og foreslår startbudsjett og honorar etter en første samtale. Les mer om hvordan vi jobber med Google Ads.

Verktøy

Søkeordplanleggeren ligger i Google Ads-kontoen. Google Analytics og Google Tag Manager, som de fleste bruker til å måle konverteringer, finnes i gratis standardversjoner. Verktøykostnader oppstår når du legger til tredjepartsverktøy, for eksempel for søkeordanalyse, samtalesporing eller rapporter. De selges som regel som månedsabonnement, så sjekk prissiden hos hver leverandør før du regner dem inn.

Landingsside og sporing

Konverteringsraten styrer hele regnestykket over. Går den fra 5 til 10 prosent i eksempelet, dobles klikkprisen du har råd til, fra 50 til 100 kroner. En bedre landingsside kan derfor være investeringen som senker kostnaden per kunde mest. Hva den koster, avhenger av om en eksisterende side skrives om eller en ny bygges, og om sporingen av skjemaer og samtaler må settes opp på nytt. Les mer om hva en god konverteringsrate er.

Vanlige feil som brenner budsjett

1. Ingen eller feil konverteringssporing. Uten riktige konverteringer optimaliserer automatiske budstrategier mot feil ting, og du kan ikke regne ut CPA.
2. Brede søkeord uten negative søkeord. Annonsen vises på søk som aldri fører til kjøp, for eksempel fra folk som leter etter gratisalternativer. Gå gjennom søkeordrapporten jevnlig og legg til negative søkeord.
3. Alle klikk til forsiden. En side som svarer på akkurat det personen søkte etter, konverterer som regel bedre, og landingssiden er en av delene i kvalitetspoengene.
4. For lite budsjett fordelt på for mange kampanjer. Hver kampanje får da for lite data til at budstrategien, eller du, kan trekke konklusjoner. Heller færre kampanjer med tydelig fokus.
5. Å styre etter klikkpris i stedet for kostnad per salg. Billige klikk som ikke konverterer, er dyre. Følg CPA eller ROAS mot break-even-nivået ditt.
6. Å endre mål og budsjett hele tiden. Endrer du mål-CPA hver uke, rekker du aldri å samle nok data til å se om strategien virker.