¿Cuánto cuesta Google Ads?

Respuesta corta: el precio de Google Ads no es fijo. Tú decides un presupuesto diario y normalmente pagas por clic, y el coste de cada clic se decide en una subasta cada vez que alguien busca. Por eso el mismo presupuesto compra muchos clics en un sector y pocos en otro. La forma más segura de fijar el presupuesto es calcular hacia atrás desde lo que puede costarte un cliente nuevo o un contacto. A los clics se suman a menudo los honorarios de una agencia y el trabajo en las páginas de destino.

¿Cómo funciona el precio en Google Ads?

El precio en Google Ads se fija en una subasta. En las campañas de búsqueda lo normal es pagar por clic, y su coste se decide de nuevo en cada búsqueda en la que puede aparecer tu anuncio. Google calcula un ranking del anuncio para cada anunciante que participa, y ese ranking determina si el anuncio se muestra y en qué posición (Ayuda de Google Ads).

Lo que acabas pagando se llama CPC real. Suele ser inferior a tu puja máxima, porque solo pagas lo necesario para superar al anunciante situado justo por debajo (Ayuda de Google Ads). Si usas ajustes de puja, un clic concreto sí puede costar más que tu puja de CPC máximo.

Por eso no existe un único coste por clic en Google Ads. El precio corresponde a una palabra clave, una zona, un momento y unos competidores concretos. Para tus propias palabras clave, la herramienta adecuada es el Planificador de palabras clave de Google Ads. Muestra el coste medio que pagarías para que tu anuncio aparezca en una búsqueda y una previsión de las conversiones, los clics o las impresiones que puedes obtener con una inversión determinada (Ayuda de Google Ads). Son estimaciones. Google advierte de que el rendimiento real depende, entre otros factores, de la puja, el presupuesto y la calidad de los anuncios. Para usar el planificador necesitas una cuenta de Google Ads con los datos de facturación.

¿Qué influye en el coste por clic?

En el coste por clic influyen los seis factores con los que Google calcula el ranking del anuncio (Ayuda de Google Ads):

• Tu puja, lo máximo que aceptas pagar por un clic.
• La calidad de tus anuncios y de tu página de destino.
• El ranking de anuncio mínimo, el umbral para poder mostrarse.
• La competitividad de cada subasta.
• El contexto de la búsqueda: términos, ubicación, dispositivo y hora.
• El impacto esperado de los recursos y de otros formatos de anuncio.

Solo el primero tiene que ver con el dinero. Los demás dependen de la relevancia y de la competencia, así que dos empresas pueden pagar precios muy distintos por la misma palabra clave. Google indica que los anuncios de mayor calidad pueden reducir el CPC.

El nivel de calidad te dice dónde mejorar

En tu cuenta verás un nivel de calidad del 1 al 10 para cada palabra clave. Se basa en tres componentes: el porcentaje de clics esperado, la relevancia del anuncio y la experiencia en la página de destino. Cada uno recibe un estado: por encima de la media, media o por debajo de la media (Ayuda de Google Ads). El nivel de calidad no interviene en la subasta. Es una herramienta de diagnóstico que señala qué componente conviene trabajar. Si la experiencia en la página de destino aparece por debajo de la media, suele salir más barato mejorar la página que subir la puja.

¿Qué presupuesto mensual necesitas?

Necesitas un presupuesto suficiente para comprar los contactos o las ventas que quieres al precio que pueden costarte. El importe lo eliges tú, y el cálculo lo explicamos más abajo.

En Google Ads defines un presupuesto diario medio para cada campaña, con dos reglas:

• Un día concreto puede costar el doble. En días con mucho tráfico, una campaña puede invertir hasta el doble del presupuesto diario medio.
• El mes tiene un tope. Al final del mes no habrás gastado más de 30,4 veces tu presupuesto diario medio (Ayuda de Google Ads).

Calcula siempre en importes mensuales y divide entre 30,4 para obtener el presupuesto diario. Un presupuesto diario de, por ejemplo, 50 € supone un tope de 50 × 30,4 = 1.520 € al mes, aunque un día suelto pueda llegar a 100 €.

El presupuesto también tiene que generar datos suficientes. Si usas la estrategia de puja CPA objetivo, Google recomienda medir el rendimiento de los últimos 30 días con al menos 30 conversiones (Ayuda de Google Ads). Un presupuesto menor puede funcionar, pero tardarás más en saber si las campañas rinden.

¿Cuánto cobra una agencia de Google Ads?

Una agencia de Google Ads suele cobrar de una de estas cuatro formas, y el modelo pesa más en la factura total que la tarifa en sí. No damos importes porque dependen del alcance del trabajo, y la tarifa que publica una agencia concreta no es un precio de mercado. Pide propuestas por escrito y compara lo que incluyen.

Pregunta siempre qué cubre el precio. Las palabras clave, los anuncios nuevos, las páginas de destino, el seguimiento de conversiones y los informes pueden estar dentro o fuera de los honorarios. Pregunta también quién es titular de la cuenta y si hay permanencia.

CaptivateClick cobra una cuota mensual fija, no un porcentaje de la inversión publicitaria, y propone el presupuesto inicial y los honorarios después de una primera conversación. Aquí explicamos cómo trabajamos como agencia de Google Ads.

Cómo calcular el presupuesto a partir de tu CPA objetivo

Empieza por lo que vale un cliente y calcula hacia atrás. El CPA es el coste por conversión, por ejemplo un contacto, y el CPA objetivo es el coste al que aspiras. Lo explicamos en qué es el CPA. Necesitas cuatro datos: el beneficio bruto que deja un cliente nuevo, la parte de tus contactos que acaba siendo cliente, la tasa de conversión de la página de destino y los contactos que quieres al mes.

Con ellos, el cálculo es este:

• CPA máximo = beneficio bruto por cliente × parte de los contactos que se convierte en cliente
• Coste por clic medio máximo = CPA objetivo × tasa de conversión
• Presupuesto mensual = CPA objetivo × número de contactos deseado
• Presupuesto diario = presupuesto mensual ÷ 30,4

Ejemplo de cálculo con cifras inventadas

Las cifras son redondas e inventadas y solo muestran el método. No son precios habituales de ningún sector.

Después compara con la realidad. Si el Planificador de palabras clave indica que tus palabras clave principales superan los 5 € por clic, las cuentas no salen con una tasa de conversión del 5 %. Tienes tres palancas: subir la tasa de conversión, aumentar el valor por cliente o elegir palabras clave con una intención de compra más clara.

Si en el ejemplo quieres llegar a las 30 conversiones en 30 días que Google recomienda para evaluar el CPA objetivo, el presupuesto sube a 30 × 100 = 3.000 € al mes. Si vendes productos con importes de pedido distintos, el ROAS suele ser mejor guía que el CPA, como contamos en qué es el ROAS.

Cómo reducir el coste de Google Ads

El coste baja cuando eliminas los clics que nunca acaban en cliente y consigues que el resto convierta mejor. Si te limitas a recortar el presupuesto, lo normal es que también pierdas contactos. Sigue este orden:

1. Revisa el seguimiento de conversiones. Sin conversiones bien medidas no puedes calcular tu CPA, y las pujas automáticas optimizan hacia el objetivo equivocado.
2. Repasa el informe de términos de búsqueda. Localiza las búsquedas que cuestan dinero sin traer contactos y añádelas como palabras clave negativas.
3. Escribe anuncios que respondan a la búsqueda. La relevancia del anuncio es uno de los tres componentes del nivel de calidad, y los anuncios de mayor calidad pueden reducir el CPC.
4. Lleva el clic a una página que cumpla lo que promete el anuncio. Una página de destino con un solo mensaje suele convertir mejor que la página de inicio. Si en el ejemplo la tasa de conversión pasa del 5 al 10 %, puedes permitirte 10 € por clic en lugar de 5 € con el mismo CPA objetivo.
5. Concentra el presupuesto. Pocas campañas con un foco claro reúnen datos antes que muchas pequeñas.
6. Decide por el coste por cliente. Los clics baratos que no convierten salen caros. Sigue el CPA o el ROAS frente a tu punto de equilibrio.