Mikä on laskeutumissivu (landing page)?

Lyhyesti: laskeutumissivu (landing page) on erillinen sivu, jolle kävijä tulee klikattuaan mainosta, uutiskirjeen linkkiä tai somepäivitystä. Sivulla on yksi tavoite, esimerkiksi tarjouspyyntö, oppaan lataus tai ajanvaraus. Otsikko, tekstit, kuvat ja lomake on tehty sitä yhtä askelta varten. Kotisivu palvelee monenlaisia kävijöitä, laskeutumissivu saa yhden kävijäryhmän tekemään yhden asian.

Miten laskeutumissivu eroaa kotisivusta?

Kotisivujen etusivu on tehty kaikille: uusille ja nykyisille asiakkaille, työnhakijoille, kumppaneille. Siksi siinä on koko valikko, paljon linkkejä ja monta reittiä eteenpäin. Etusivulle se sopii, mutta siitä tulee ongelma, kun maksat klikkauksesta ihmiselle, joka etsi yhtä tiettyä asiaa.

Laskeutumissivu karsii vaihtoehtoja. Kun joku klikkaa mainosta ”tilitoimisto toiminimelle”, hänen pitää päätyä sivulle, joka kertoo juuri siitä ja jossa seuraava askel on selvä. Valikko on usein poistettu tai sitä on kevennetty, jotta tavoitteesta pois vieviä linkkejä on vähän.

Myös sivuston palvelusivu voi toimia laskeutumissivuna sen palvelun hakusanoille. Ero on siinä, miten sivu on rakennettu, ei siinä, mikä sen nimi on.

Milloin tarvitset laskeutumissivun?

Jokaiselle asialle ei tarvita omaa sivua. Laskeutumissivu kannattaa, kun ohjaat liikenteen itse ja tiedät, mitä kävijä hakee:

• Google Ads- tai somemainonta. Maksat klikkauksista, joten jokainen kävijä, joka lähtee tekemättä mitään, maksaa rahaa.
• Tietty tarjous tai kampanja. Esimerkiksi maksuton kartoitus, webinaari, kausikampanja tai uusi palvelu.
• Eri kohderyhmät. Jos myyt samaa palvelua kuluttajille ja yrityksille, ne tarvitsevat usein eri perustelut.
• Ladattava materiaali. Opas, tarkistuslista tai pohja, jonka kävijä saa sähköpostiosoitettaan vastaan.

Jos liikenne tulee pääosin orgaanisesta hausta monilla eri hakusanoilla, hyvät palvelusivut ja artikkelit toimivat yleensä paremmin kuin kasa ohuita laskeutumissivuja.

Mitä hyvä laskeutumissivu sisältää?

Google Adsin ohjeissa Google neuvoo valitsemaan sivun, joka vastaa tarkasti mainosta ja avainsanoja, toistamaan mainoksen toimintakehotuksen, tekemään sivusta nopean ja helpon mobiilissa, helpottamaan haluttua toimintoa, nostamaan tärkeät tiedot sivun yläosaan ja välttämään liiallisia ponnahdusikkunoita (Google Ads -ohjeet). Käytännössä tarvitset nämä osat:

• Mainosta vastaava otsikko. Jos mainos lupaa ”kiinteähintaisen ikkunanpesun taloyhtiöille”, otsikko sanoo saman eikä jotain yleistä ”ammattimaisista siivouspalveluista”.
• Selkeä tarjous. Mitä kävijä saa, kenelle se sopii ja mitä yhteydenoton jälkeen tapahtuu. Konkreettiset tiedot, kuten vastausaika, toimivat paremmin kuin adjektiivit.
• Yksi toimintakehotus. Valitse yksi päätoiminto ja toista se alempana. Painikkeen teksti kertoo, mitä tapahtuu, esimerkiksi ”Saat tarjouksen kahdessa päivässä” eikä pelkkä ”Lähetä”.
• Luottamusta lisäävät asiat. Aidot asiakasarviot, oikeiden asiakkaiden logot, sertifikaatit, takuut sekä näkyvä Y-tunnus ja puhelinnumero. Käytä vain sitä, mikä on totta ja minkä saat näyttää.
• Lyhyt lomake. Kysy vain se, mitä tarvitset yhteydenottoon, ja kerro, mihin tietoja käytetään.
• Nopeus mobiilissa. Googlen mukaan sivu toimii hyvin, kun sen suurin sisältö näkyy 2,5 sekunnissa tai nopeammin, se reagoi napautukseen 200 millisekunnissa ja pysyy paikallaan latautuessaan (web.dev).

Esimerkki: palveluyrityksen laskeutumissivun rakenne

Jokainen sivu on erilainen, mutta tämä järjestys toistuu usein, koska se vastaa kävijän kysymyksiin luontevassa järjestyksessä:

1. Otsikko, joka nimeää palvelun ja kohderyhmän, sekä yksi lause lopputuloksesta.
2. Painike tai lyhyt lomake heti näkyvissä, myös puhelimella.
3. Kolmesta viiteen kohtaa siitä, mitä teet, miten työ etenee ja mitä asiakas siitä hyötyy.
4. Näyttö: asiakasarviot, asiakaslogot tai sertifikaatit.
5. Vastaukset epäilyihin: miten hinta muodostuu, kauanko työ kestää ja mitä asiakkaan pitää itse valmistella.
6. Lyhyet usein kysytyt kysymykset ja toimintakehotus uudelleen.

Ladattavan oppaan sivulla rakenne on lyhyempi: oppaan nimi ja kenelle se on, kurkistus sisällysluetteloon, lomake nimelle ja sähköpostille sekä kiitossivu, joka ehdottaa seuraavaa askelta.

Näin teet laskeutumissivun vaihe vaiheelta

1. Päätä tavoite. Mikä on sivun yksi konversio: lomake, puhelu, osto vai lataus?
2. Kuvaa kävijä. Mitä hän haki, mitä hän jo tietää ja mikä mietityttää?
3. Kirjoita tekstit ennen ulkoasua. Otsikko, alaotsikko, kolmesta viiteen pääkohtaa, vastaukset epäilyihin ja toimintakehotus.
4. Rakenna sivu. Yksi aihe, kevennetty valikko ja painike, joka näkyy mobiilissa ilman vierittämistä.
5. Ota mittaus käyttöön. Tallenna lomake, klikkaus tai osto konversioksi ennen kuin ohjaat sivulle liikennettä.
6. Testaa. Täytä lomake itse, tarkista että viesti tulee perille ja avaa sivu hitaalla mobiiliyhteydellä.
7. Yhdistä kampanjaan. Varmista, että mainosteksti, avainsanat ja sivu puhuvat samasta asiasta.

Tarkista myös Google Adsin kohdesivuja koskevat vaatimukset: sivun pitää toimia, Google Adsin pitää pystyä indeksoimaan se ja sen pitää olla samassa verkkotunnuksessa kuin mainoksen näyttö-URL (Google Adsin käytännöt). Jos haluat teettää sivun, teemme laskeutumissivuja osana konversio-optimointia, ja mittaus on mukana alusta asti.

Miten konversiota mitataan ja parannetaan?

Konversioprosentti kertoo, kuinka suuri osa kävijöistä tekee halutun toiminnon. Google Analyticsissa merkitset toiminnon avaintapahtumaksi, ja mikä tahansa kerätty tapahtuma voidaan merkitä sellaiseksi (Google Analytics -ohjeet). Hyvä taso vaihtelee paljon toimialan ja tarjouksen mukaan, ja siitä kerromme lisää artikkelissa mikä on hyvä konversioprosentti.

Maksetussa liikenteessä kannattaa seurata myös Google Adsin laatupisteitä. Ne muodostuvat odotetusta klikkausprosentista, mainoksen osuvuudesta ja kokemuksesta laskeutumissivulla, eli siitä, kuinka osuva ja hyödyllinen sivu on klikkaajalle. Google korostaa, että laatupisteet ovat diagnostiikkatyökalu eivätkä suoraan osa huutokauppaa (Google Ads -ohjeet). Mainoksen sijoitus ottaa kuitenkin huomioon mainoksen ja laskeutumissivun laadun (Google Ads -ohjeet), joten heikko sivu voi nostaa klikkausten hintaa.

• Muuta yhtä asiaa kerrallaan, esimerkiksi otsikkoa tai lomaketta, jotta tiedät mikä vaikutti.
• Anna testin pyöriä, kunnes molemmilla versioilla on tarpeeksi konversioita, ei vain muutamaa päivää.
• Katso, missä kävijät lähtevät. Paljon käyntejä ja vähän yhteydenottoja viittaa usein tarjoukseen tai lomakkeeseen.
• Lue tulleet yhteydenotot. Kävijöiden kysymykset kertovat, mitä sivu ei vielä selitä.

Maksetussa mainonnassa sivu ja budjetti kulkevat yhdessä, siksi laskeutumissivu on mukana myös Google Ads -mainonnassa.

Yleisimmät virheet

• Mainosliikenne ohjataan etusivulle. Kävijä joutuu etsimään sitä, mitä klikkasi, ja moni luovuttaa.
• Liian monta tavoitetta. Uutiskirje, tarjouspyyntö, ”soita meille” ja blogi samalla sivulla kilpailevat huomiosta.
• Viesti ei vastaa mainosta. Eri tarjous tai hinta kuin mainoksessa syö luottamuksen heti.
• Pitkät lomakkeet. Budjetista, yrityksen koosta ja aikataulusta voi kysyä myöhemmin.
• Hidas sivu mobiilissa. Raskaat kuvat, automaattisesti käynnistyvät videot ja monet skriptit hidastavat sivua.
• Ei mittausta. Ilman tallennettuja konversioita et tiedä, toimiiko sivu vai kampanja.
• Väitteet ilman näyttöä. ”Suomen paras” ilman perusteluja painaa vähemmän kuin yksi konkreettinen arvio oikealta asiakkaalta.