Google Ads hinta: mitä Google-mainonta maksaa?

Lyhyt vastaus: Google Adsilla ei ole kiinteää hinnastoa. Asetat itse päiväbudjetin ja maksat yleensä klikkauksista, ja klikkihinta ratkeaa huutokaupassa aina, kun joku tekee haun. Samalla budjetilla saa siksi yhdellä alalla paljon klikkauksia ja toisella vähän. Luotettavin tapa päättää budjetti on laskea taaksepäin siitä, mitä uusi asiakas tai liidi saa maksaa. Klikkausten lisäksi kuluja tulee usein toimiston tai konsultin palkkiosta, laskeutumissivujen työstä ja joskus työkaluista.

Miten Google Adsin klikkihinta muodostuu?

Aina kun joku tekee haun, jossa mainoksesi voi näkyä, käydään huutokauppa. Google laskee jokaiselle mukana olevalle mainokselle mainossijan, joka ratkaisee, näytetäänkö mainos ja missä kohdassa. Googlen ohjeiden mukaan siihen vaikuttaa kuusi asiaa (Google Ads Ohjeet):

• Hintatarjouksesi eli enimmäissumma, jonka olet valmis maksamaan klikkauksesta.
• Mainoksen ja laskeutumissivun laatu.
• Mainossijan kynnysarvot eli vähimmäistaso, joka mainoksen on saavutettava näkyäkseen lainkaan.
• Kilpailu juuri kyseisessä huutokaupassa.
• Haun asiayhteys: hakusanat, sijainti, laite ja ajankohta.
• Mainoslaajennusten ja muiden mainosmuotojen odotettu vaikutus.

Lopulta maksamaasi summaa kutsutaan todelliseksi klikkauskohtaiseksi hinnaksi (CPC). Googlen mukaan maksat vain sen, mitä vähintään tarvitaan kynnysarvojen ylittämiseen ja välittömästi alapuolellasi olevan kilpailijan mainossijan ohittamiseen (Google Ads Ohjeet). Siksi klikkihinta jää usein enimmäishintatarjousta pienemmäksi. Manuaalisilla hintatarjouksilla et koskaan maksa klikkauksesta enimmäishintatarjousta enempää, mutta automaattisilla strategioilla yksittäinen klikkaus voi maksaa enemmän.

Tästä seuraa, ettei Google Adsille ole olemassa yleistä klikkihintaa. Hinta koskee tiettyä avainsanaa tietyllä alueella tiettynä hetkenä, ja sitä vastaan kilpailevat ne mainostajat, jotka sattuvat olemaan huutokaupassa mukana. Omien avainsanojen hinta-arvion saat Google Adsin Avainsanojen suunnittelijasta. Se näyttää suunnilleen, mitä näkyminen avainsanalla maksaa, ja voi ennustaa, montako klikkausta ja konversiota tietyllä budjetilla saa (Google Ads Ohjeet). Työkalun käyttöön tarvitaan Google Ads -tili, johon on lisätty laskutustiedot.

Laatupisteet ja mainossija: miksi osuvuus laskee hintaa

Laatupisteet ovat avainsanakohtainen luku asteikolla 1–10. Ne perustuvat kolmeen osaan: odotettuun klikkausprosenttiin, mainoksen osuvuuteen ja laskeutumissivun käyttökokemukseen. Kukin osa arvioidaan keskiarvoa paremmaksi, keskiarvon mukaiseksi tai keskiarvoa heikommaksi (Google Ads Ohjeet).

Usein unohtuu, että Google kertoo suoraan, ettei laatupisteitä käytetä itse huutokaupassa. Ne ovat diagnostiikkatyökalu, joka tiivistää samat asiat, joita huutokauppa arvioi reaaliajassa. Google toteaa myös, että laadukkaammat mainokset johtavat usein pienempään klikkihintaan (Google Ads Ohjeet). Käytännössä on siksi usein halvempaa tehdä mainoksesta ja laskeutumissivusta osuvampia kuin vain nostaa hintatarjousta.

Minkä hintatarjousstrategian valitset?

Hintatarjousstrategia määrää, miten tarjous asetetaan jokaisessa huutokaupassa. Google jakaa strategiat tavoitteen mukaan (Google Ads Ohjeet):

CPA-tavoitteella Google yrittää saada mahdollisimman monta konversiota asettamallasi hinnalla. Osa konversioista maksaa tavoitetta enemmän ja osa vähemmän, mutta keskiarvon pitäisi asettua lähelle. Google suosittelee arvioimaan tuloksia viimeisten 30 päivän ajalta ja vähintään 30 konversion perusteella (Google Ads Ohjeet). Suositus kannattaa pitää mielessä budjettia päättäessä.

Kuinka suuri budjetti tarvitaan? Laske taaksepäin

Älä aloita summasta, joka tuntuu sopivalta. Aloita siitä, mitä kauppa on arvoinen, ja laske taaksepäin. Tarvitset neljä tietoa:

1. Uuden asiakkaan tuoma myyntikate.
2. Kuinka suuri osa liideistä muuttuu asiakkaiksi.
3. Kuinka suuri osa laskeutumissivun kävijöistä jättää yhteydenoton eli konversioprosentti.
4. Montako liidiä haluat kuukaudessa.

Laskukaavat ovat nämä:

• Suurin sallittu CPA = myyntikate asiakasta kohden × asiakkaiksi muuttuvien liidien osuus
• Suurin keskimääräinen klikkihinta = CPA-tavoite × konversioprosentti
• Kuukausibudjetti = CPA-tavoite × haluttu liidimäärä
• Päiväbudjetti = kuukausibudjetti ÷ 30,4

Laskuesimerkki keksityillä luvuilla

Esimerkissä on pyöreitä, keksittyjä lukuja, joilla näytetään laskutapa. Ne eivät ole minkään alan tyypillisiä klikkihintoja.

Vertaa sen jälkeen todellisuuteen. Jos Avainsanojen suunnittelija näyttää, että tärkeimmät avainsanasi maksavat yleensä yli 5 € klikkaukselta, laskelma ei toimi 5 prosentin konversioprosentilla. Silloin vaihtoehtoja on kolme: nosta konversioprosenttia, kasvata asiakkaan arvoa tai valitse avainsanoja, joissa ostoaikomus on selvempi. Jos klikkihinnat jäävät katon alle, kasvuvaraa on.

Mieti myös datan määrää. Jos haluat arvioida CPA-tavoitestrategiaa Googlen suosituksen mukaan vähintään 30 konversion perusteella 30 päivässä, esimerkin budjetin pitäisi olla noin 30 × 100 = 3 000 € kuukaudessa. Pienempikin budjetti voi toimia, mutta luotettavien johtopäätösten tekeminen kestää kauemmin. Kannattavien rajojen laskemisesta kerromme lisää artikkeleissa Mikä on CPA? ja Mikä on ROAS?

Voiko Google käyttää enemmän kuin päiväbudjettisi?

Voi, yksittäisenä päivänä. Google Ads toimii keskimääräisellä päiväbudjetilla. Kampanja voi käyttää jopa kaksinkertaisen päiväbudjetin päivänä, jolloin liikennettä on tavallista enemmän, mutta kuukauden aikana maksat enintään 30,4 kertaa keskimääräisen päiväbudjetin (Google Ads Ohjeet). Jos päiväbudjetti on 66 €, kuukauden katto on siis noin 2 000 €, vaikka yksittäinen päivä voi nousta 132 euroon. Laske siksi budjetti aina kuukausitasolla ja jaa se luvulla 30,4, älä kyseisen kuukauden päivien määrällä.

Mitä Google Ads maksaa klikkausten lisäksi?

Mainosbudjetti maksetaan suoraan Googlelle. Sen lisäksi on kolme kuluerää, jotka unohtuvat laskelmasta usein.

Toimisto tai konsultti

Tilin rakentaja ja ylläpitäjä laskuttaa yleensä yhdellä neljästä tavasta: kiinteä kuukausipalkkio, prosenttiosuus mainosbudjetista, tuntihinta tai aloitusmaksu ja sen jälkeen jatkuva palkkio. Prosenttimalli on yksinkertainen, mutta se antaa toimistolle syyn ehdottaa suurempaa budjettia, koska palkkio kasvaa sen mukana. Kiinteää palkkiota on helpompi verrata tuloksiin. Kysy aina, mitä hintaan kuuluu. Avainsanatyö, uudet mainokset, laskeutumissivut, seuranta ja raportointi voivat sisältyä hintaan tai olla sen ulkopuolella.

CaptivateClick veloittaa kiinteän kuukausipalkkion, ei prosenttia mainosbudjetista, ja ehdottaa aloitusbudjettia ja palkkiota ensimmäisen keskustelun jälkeen. Lue lisää siitä, miten teemme Google Ads -mainontaa.

Työkalut

Avainsanojen suunnittelija löytyy Google Ads -tilistä. Google Analyticsista ja Google Tag Managerista, joilla useimmat mittaavat konversioita, on maksuttomat perusversiot. Työkalukuluja syntyy, kun otat käyttöön kolmannen osapuolen työkaluja esimerkiksi avainsanatutkimukseen, puheluiden seurantaan tai raportointiin. Niitä myydään yleensä kuukausitilauksina, joten tarkista hinta kunkin palveluntarjoajan hinnastosta ennen kuin lisäät ne laskelmaan.

Laskeutumissivu ja seuranta

Konversioprosentti ohjaa koko yllä olevaa laskelmaa. Jos se nousee esimerkissä 5 prosentista 10 prosenttiin, varaa maksaa klikkauksesta on kaksinkertaisesti, 5 eurosta 10 euroon. Parempi laskeutumissivu voi siksi olla investointi, joka laskee asiakaskohtaista hintaa eniten. Sen hinta riippuu siitä, kirjoitetaanko olemassa oleva sivu uudelleen vai rakennetaanko uusi, ja täytyykö lomakkeiden ja puheluiden seuranta rakentaa uudelleen. Lue lisää siitä, mikä on hyvä konversioprosentti.

Yleiset virheet, jotka polttavat budjettia

1. Konversioseuranta puuttuu tai on väärin. Ilman oikeita konversioita automaattiset strategiat optimoivat väärää asiaa, etkä pysty laskemaan CPA:ta.
2. Laajat avainsanat ilman poissulkevia avainsanoja. Mainos näkyy hauissa, jotka eivät koskaan johda kauppaan, esimerkiksi ilmaisia vaihtoehtoja etsiville. Käy hakutermiraportti läpi säännöllisesti ja lisää poissulkevia avainsanoja.
3. Kaikki klikkaukset etusivulle. Sivu, joka vastaa juuri siihen, mitä haettiin, konvertoi yleensä paremmin, ja laskeutumissivu on yksi laatupisteiden osista.
4. Pieni budjetti liian monessa kampanjassa. Silloin jokainen kampanja saa liian vähän dataa, jotta hintatarjousstrategia tai sinä voisitte tehdä johtopäätöksiä. Parempi on muutama kampanja, joilla on selvä tehtävä.
5. Klikkihinnan seuraaminen kauppakohtaisen hinnan sijaan. Halvat klikkaukset, jotka eivät konvertoi, ovat kalliita. Seuraa CPA:ta tai ROAS:ia suhteessa kannattavuusrajaan.
6. Tavoitteiden ja budjetin jatkuva muuttaminen. Jos muutat CPA-tavoitetta joka viikko, et koskaan kerää tarpeeksi dataa nähdäksesi, toimiiko strategia.