Mikä on ROAS? Laskukaava, kannattavuusraja ja hyvä ROAS

Lyhyesti: ROAS (return on ad spend) eli mainostuotto kertoo, kuinka paljon myyntiä jokainen mainontaan käytetty euro tuo. ROAS lasketaan jakamalla mainonnasta syntynyt myynti mainoskuluilla: 9 000 euron myynti 2 000 euron mainosbudjetilla tarkoittaa ROASia 4,5 eli 450 %. Hyvä ROAS on sellainen, joka ylittää kannattavuusrajasi. Raja on 1 jaettuna myyntikatteellasi.

Mikä on ROAS?

ROAS on mittari, joka kertoo, paljonko liikevaihtoa jokainen mainosbudjetin euro tuottaa. Se vertaa mainoksille kirjattua myyntiä siihen, mitä mainokset maksoivat. Google Adsissa vastaava sarake on nimeltään Konversioarvo/hinta (Google Ads Ohjeet). Metan Ads Managerissa ostojen ROAS on mainoksille kirjattujen ostojen arvo jaettuna käytetyllä summalla (Meta).

Yksi asia kannattaa muistaa heti alussa: ROAS mittaa myyntiä, ei voittoa. Korkea ROAS voi kätkeä tappion, jos katteesi on pieni. Siksi tässä artikkelissa myöhemmin käsiteltävä kannattavuusraja on tärkein luku, joka sinun pitää tietää.

ROAS-laskukaava ja merkintätavat

ROAS = mainonnasta syntynyt myynti ÷ mainoskulut

Esimerkki: tamperelainen kahvitarvikkeiden verkkokauppa käyttää kuukaudessa 2 000 euroa (alv 0 %) Google Adsiin. Mainokset tuovat 9 000 euron (alv 0 %) tilaukset. 9 000 ÷ 2 000 = 4,5.

ROAS ilmoitetaan monella tavalla. Google ilmoittaa sen prosentteina: jos tavoitteesi on 5 euroa myyntiä jokaista mainoseuroa kohden, ROAS-tavoite on 500 % (Google Ads Ohjeet). Meta ilmoittaa ROAS-tavoitteen suhdelukuna, jossa 1,1 vastaa 110 %:a (Meta). 4, 4:1, x4 ja 400 % tarkoittavat siis samaa. Laske myynti ja kulut aina ilman arvonlisäveroa. Muuten verollinen myynti saa ROASin näyttämään paremmalta kuin se on.

Kannattavuusraja: pienin kannattava ROAS

Ratkaisevaa ei ole muiden yritysten ROAS vaan se, missä oma rajasi kulkee. Shopify kuvaa kaavan näin (Shopify):

Kannattavuusrajan ROAS (break-even ROAS) = 1 ÷ myyntikate

Myyntikate on se osuus myyntihinnasta, joka jää jäljelle muuttuvien kulujen jälkeen. Niitä ovat esimerkiksi tuotteen ostohinta, toimitus, maksupalvelun kulut ja pakkaus.

Rajan alapuolella teet tappiota ensimmäisestä tilauksesta. Se voi silti olla järkevä valinta, jos asiakkaat palaavat. Jos tiedät, että uusi asiakas tilaa keskimäärin kolme kertaa, voit hyväksyä matalamman ROASin ensimmäisessä ostossa. Tarkista kuitenkin, että uusintaostot todella tulevat.

Laske ROAS neljässä vaiheessa

Erillistä ROAS-laskuria et tarvitse. Taulukkolaskentaan riittää neljä solua.

1. Mainoskulut jaksolta, esimerkiksi 2 000 €.
2. Mainonnasta syntynyt myynti ilman arvonlisäveroa, esimerkiksi 9 000 €. ROAS = 9 000 ÷ 2 000 = 4,5.
3. Myyntikate, esimerkiksi 35 %. Kannattavuusrajan ROAS = 1 ÷ 0,35 = 2,86.
4. Kate mainonnan jälkeen = myynti × kate − mainoskulut = 9 000 × 0,35 − 2 000 = 1 150 €.

Jos ROAS ylittää rajasi ja viimeinen luku on positiivinen, mainonta on kannattavaa jo ensimmäisestä tilauksesta. Jos se jää alle, uusintaostojen tai asiakkaan elinkaariarvon on katettava ero. Jos haluat ajatella asiaa sen kautta, mitä yksi asiakas saa maksaa, lue Mikä on CPA?

Mikä on hyvä ROAS Google Adsissa ja Metassa?

Hyvä ROAS on sellainen, joka ylittää oman kannattavuusrajasi. Riippumattomia, julkisella menetelmällä tehtyjä toimialavertailuja ei ole saatavilla Suomesta eikä muualtakaan. Shopify on julkaissut vuoden 2026 vertailulukuja, jotka perustuvat mainostyökaluja tekevän Ryze AI:n dataan. Pidä niitä suuntaa antavina (Shopify):

On luontevaa, että Google näyttää yleensä korkeampaa ROASia kuin Meta. Googlessa tavoitat ihmisiä, jotka jo etsivät myymääsi tuotetta. Facebookissa ja Instagramissa herätät tarpeen ihmisissä, jotka eivät etsineet mitään. Lue lisää Google Ads -mainonnasta ja Meta-mainonnasta.

ROAS, ROI ja POAS

ROAS mittaa myyntiä, ROI ja POAS mittaavat voittoa, ja laskut maksetaan voitolla.

• ROAS: myynti mainoseuroa kohden. Se ei kerro voitosta mitään.
• ROI: voitto suhteessa koko investointiin, johon kuuluvat myös toimiston palkkiot, työkalut ja mainosten tuotanto.
• POAS (profit on ad spend): myyntikate mainoseuroa kohden. Yli 1:n POAS tarkoittaa, että mainokset kattavat muuttuvat kulunsa. Hyödyllinen silloin, kun katteet vaihtelevat paljon tuotteittain.

Jos tuotteidesi katteet eroavat paljon toisistaan, matalamman ROASin kampanja voi olla kannattavampi kuin korkeamman. Siksi ohjaamme mieluummin katteella asiakasta kohden kuin yhdellä ROAS-tavoitteella.

Milloin ROAS johtaa harhaan

Mainosalustan näyttämä ROAS on alustan oma arvio omasta tuloksestaan. Kolme asiaa värittää sitä:

1. Attribuutio. Google ja Meta kirjaavat itselleen ostoja, jotka asiakas olisi ehkä tehnyt ilman mainontaakin. Google Ads on poistanut ensimmäisen klikkauksen, lineaarisen, aikavaikutuksen ja positioperusteisen attribuutiomallin, ja dataan perustuva malli on nyt yleisin (Google Ads Ohjeet).
2. Mallinnetut konversiot. Kun kävijät hylkäävät evästeet suostumusbannerissasi, Google arvioi osan konversioista suostumustilan avulla. Mallinnetut konversiot näkyvät Konversiot-sarakkeessa ja raporteissa, joten ne vaikuttavat ROASiisi (Google Ads Ohjeet).
3. Brändihaut ja kanta-asiakkaat. Yrityksesi nimellä näytettävät mainokset näyttävät lähes aina korkeaa ROASia, koska hakija on jo tehnyt valintansa.

Luotettavin mittaus on koe, jossa yksi ryhmä näkee mainokset ja verrokkiryhmä ei. Googlen Conversion Lift -mittaus kertoo lisäkonversiot ja lisämainostuoton eli iROASin (Google Ads Ohjeet). Yksinkertaisempi tapa: vertaa koko myyntiäsi koko mainosbudjettiisi usean kuukauden ajalta. Nouseeko myynti, kun nostat budjettia, ja laskeeko se, kun lasket budjettia?

Näin parannat ROASia

ROAS paranee, kun karsit hukkaa, nostat konversioprosenttia ja annat alustalle hyvää dataa.

1. Karsi se, mikä ei myy. Avainsanat, yleisöt ja sijoittelut, jotka maksavat mutta eivät tuo ostoja.
2. Nosta konversioprosenttia. Enemmän ostoja samoista klikkauksista nostaa ROASia heti. Lue Mikä on hyvä konversioprosentti? tai tutustu konversio-optimointiin.
3. Raportoi todelliset arvot. Lähetä jokaisen tilauksen todellinen arvo, mieluiten kate, kiinteän oletusarvon sijaan. Jos verkkokauppasi ei välitä arvoja oikein, korjaa se ensin. Katso myös verkkokaupan kehittäminen.
4. Siirry ROAS-tavoitteeseen, kun dataa on tarpeeksi. Haku- ja Shopping-kampanjoissa Google edellyttää vähintään 15 konversiota 30 viime päivän aikana. Kesäkuusta 2026 alkaen strategia ”Konversioarvon maksimointi ROAS-tavoitteella” on nimeltään pelkkä ”ROAS-tavoite”, ja se toimii täsmälleen kuten ennenkin (Google Ads Ohjeet).
5. Älä aseta rimaa liian korkealle. ROAS-tavoitteella Meta voi käyttää budjettiasi vähemmän pysyäkseen tavoitteessa (Meta). Korkea ROAS pienellä volyymilla tuottaa usein vähemmän kuin hieman matalampi ROAS suurella volyymilla.