Un an de SEO pour Heat Management, en douze langues

L’optimisation du ramonage et le nettoyage par infrasons ne sont pas des sujets que des millions de personnes recherchent. Mais ceux qui le font sont exactement les bonnes personnes : des ingénieurs qui cherchent à réduire la consommation de vapeur, à limiter les arrêts ou à prolonger la durée de vie d’une chaudière. Quand ils trouvent la bonne solution, il en résulte souvent un projet qui dure des années.

Dans une telle niche, chaque position dans Google compte. Être en page trois, c’est ne pas exister ; être parmi les dix premiers, c’est figurer sur la liste restreinte.

Nous avons retravaillé le contenu et la structure du site autour de ce que Heat Management vend réellement : des solutions comme le ramonage vapeur optimisé, le nettoyage par infrasons, l’analyse d’exploitation et la simulation CFD, et les applications auxquelles elles servent, des chaudières de récupération et chaudières à charbon aux chaudières marines, chaudières de valorisation énergétique des déchets et chaudières à tubes de fumée. Chaque sujet a trouvé une place claire sur le site, avec des titres et des liens internes qui indiquent à Google comment tout s’articule.

Ce n’est pas un travail rapide, mais ses effets se cumulent. Mois après mois, Google a commencé à considérer le site comme une référence en matière de nettoyage de chaudières.

Le site de Heat Management existe en douze langues : suédois, anglais, danois, allemand, espagnol, finnois, français, italien, polonais, portugais, thaï et vietnamien. Un ingénieur à São Paulo ou à Bangkok cherche dans sa propre langue, et Google affiche les pages qu’il estime les plus pertinentes pour cette recherche dans cette langue. Nous avons revu les versions linguistiques pour que chacune cible ce que les gens recherchent réellement dans cette langue et soit correctement configurée pour Google.

L’effet s’est vu en quelques jours : les impressions depuis le Brésil sont passées de 68 à 1 232, depuis la Thaïlande de 45 à 556, et la Finlande et l’Italie ont commencé à générer des clics, respectivement 10 et 8 en deux semaines, contre deux au maximum chacune auparavant.

Heat Management vend depuis la Suède sur un marché mondial. La recherche est le moyen de rencontrer des ingénieurs dans des pays éloignés de leurs bureaux, bien avant le début d’un appel d’offres. Deux fois plus de clics et une place parmi les dix premiers signifient que davantage de ceux qui achèteront un jour un système de ramonage ou de nettoyage trouvent Heat Management en premier.

Le travail sur les langues démultiplie cet effet. Le même contenu fonctionne désormais sur plusieurs marchés à la fois, sans dépenser davantage en publicité.