Hvad koster Google Ads?

Kort svar: Der findes ingen fast Google Ads-pris. Du vælger selv et dagligt budget og betaler som regel pr. klik, og klikprisen bliver afgjort i en auktion, hver gang nogen søger. Det samme budget kan derfor give mange klik i én branche og få i en anden. Den sikreste vej til et budget er at regne baglæns fra, hvad en ny kunde eller en henvendelse må koste. Oven i klikkene kommer ofte honorar til et bureau eller en konsulent og arbejde med landingssider.

Hvordan fungerer prisen på Google Ads?

Prisen på Google Ads bliver sat i en auktion. I søgekampagner betaler du som regel pr. klik, og hvad et klik koster, bliver afgjort på ny, hver gang nogen laver en søgning, hvor din annonce kan blive vist. Google beregner en annoncerangering for hver annonce, der deltager, og rangeringen afgør, om annoncen bliver vist og på hvilken plads (Google Ads Hjælp).

Det beløb, du ender med at betale, kalder Google faktisk CPC. Det er ofte lavere end dit maksimale bud, fordi du kun betaler det mindste, der kræves for at slå annoncerangeringen hos annoncøren lige under dig (Google Ads Hjælp). Bruger du budjusteringer, kan et enkelt klik dog godt koste mere end dit maksimale CPC-bud.

Derfor findes der ikke én klikpris for Google Ads. Prisen gælder et bestemt søgeord, i et bestemt område, på et bestemt tidspunkt og mod de annoncører, der er med i netop den auktion. Vil du have et bud på prisen for dine egne søgeord, er Søgeordsplanlægning i Google Ads det rigtige værktøj. Den viser, hvad det i gennemsnit koster at få vist en annonce på et søgeord, og en prognose for, hvor mange klik, eksponeringer eller konverteringer et givent forbrug kan give (Google Ads Hjælp). Tallene er estimater. Google skriver selv, at resultatet afhænger af blandt andet bud, budget, annoncekvalitet og kundernes adfærd. Du skal have en Google Ads-konto med betalingsoplysninger for at bruge værktøjet.

Hvad påvirker din klikpris?

Din klikpris bliver påvirket af seks faktorer, som Google bruger til at beregne annoncerangeringen (Google Ads Hjælp):

• Dit bud, altså det højeste, du vil betale for et klik.
• Kvaliteten af dine annoncer og din landingsside.
• Grænser for annoncerangering, et mindsteniveau, som annoncen skal nå for overhovedet at blive vist.
• Konkurrencen i den enkelte auktion.
• Konteksten for søgningen, fx søgeordene, stedet, enheden og tidspunktet.
• Den forventede effekt af dine annonceaktiver og annonceformater.

Kun den første faktor handler om penge. Resten handler om relevans og konkurrence, så to virksomheder kan betale vidt forskellige priser for det samme søgeord. Google skriver, at det ofte er sådan, at jo højere annoncekvaliteten er, jo lavere er CPC.

Kvalitetsresultatet viser, hvor du kan forbedre dig

I kontoen kan du se et kvalitetsresultat fra 1 til 10 for hvert søgeord. Det bygger på tre dele: forventet klikrate, annoncerelevans og landingssideoplevelse, som hver får status over middel, middel eller under middel (Google Ads Hjælp). Kvalitetsresultatet indgår ikke selv i auktionen. Det er et diagnosticeringsværktøj, der peger på, hvilken af de tre dele du skal arbejde med. Står landingssideoplevelsen som under middel, er det som regel billigere at forbedre siden end at hæve buddet.

Hvor stort et budget skal du bruge om måneden?

Du skal bruge et budget, der er stort nok til at købe det antal henvendelser eller salg, du vil have, til den pris, de må koste. Beløbet vælger du selv, og regnestykket gennemgår vi længere nede.

I Google Ads angiver du et gennemsnitligt dagligt budget pr. kampagne. Det er værd at kende to regler, før du sætter tallet:

• En enkelt dag kan koste det dobbelte. På dage med meget trafik kan en kampagne bruge op til det dobbelte af det gennemsnitlige daglige budget.
• Måneden har et loft. Ved månedens udgang har du ikke brugt mere end 30,4 gange dit gennemsnitlige daglige budget (Google Ads Hjælp).

Regn derfor altid i månedsbeløb, og divider med 30,4 for at finde dagsbudgettet. Et dagsbudget på for eksempel 500 kr. giver et loft på 500 × 30,4 = 15.200 kr. om måneden, selvom en enkelt dag kan ende på 1.000 kr.

Budgettet skal også give nok data. Bruger du budstrategien mål-CPA, anbefaler Google, at du vurderer resultatet over de seneste 30 dage med mindst 30 konverteringer (Google Ads Hjælp). Et mindre budget kan godt fungere, men så går der længere tid, før du kan se, om kampagnerne virker.

Hvad koster et Google Ads-bureau?

Et Google Ads-bureau tager som regel betaling på en af fire måder, og modellen betyder mere for den samlede regning end selve satsen. Vi nævner ingen beløb her, fordi prisen afhænger af opgavens omfang, og priser fra enkelte bureauers hjemmesider ikke er en markedspris. Bed om skriftlige tilbud, og sammenlign dem på modellen og indholdet.

Spørg altid, hvad prisen dækker. Søgeordsarbejde, nye annoncer, landingssider, konverteringssporing og rapportering kan ligge både i og uden for honoraret. Spørg også, hvem der ejer Google Ads-kontoen, og om der er bindingsperiode.

CaptivateClick tager en fast månedspris, ikke en procentdel af annonceforbruget, og foreslår startbudget og honorar efter en første samtale. Læs mere om, hvordan vi arbejder med Google Ads.

Sådan regner du budgettet ud fra din mål-CPA

Start med, hvad en kunde er værd, og regn baglæns til budgettet. CPA er prisen pr. konvertering, fx en henvendelse, og mål-CPA er den pris, du sigter efter. Du skal bruge fire tal:

1. Bruttoavancen på en ny kunde.
2. Hvor stor en andel af dine henvendelser der bliver til kunder.
3. Konverteringsraten på landingssiden, altså hvor stor en andel af de besøgende der henvender sig.
4. Hvor mange henvendelser du vil have om måneden.

Med dem regner du sådan:

• Højeste CPA = bruttoavance pr. kunde × andel af henvendelser, der bliver til kunder
• Højeste gennemsnitlige klikpris = mål-CPA × konverteringsrate
• Månedsbudget = mål-CPA × ønsket antal henvendelser
• Dagsbudget = månedsbudget ÷ 30,4

Regneeksempel med opdigtede tal

Eksemplet bruger runde, opdigtede tal for at vise regnemåden. Det er ikke typiske priser for nogen branche.

Sammenlign derefter med virkeligheden. Viser Søgeordsplanlægning, at dine vigtigste søgeord ligger over 50 kr. pr. klik, går regnestykket ikke op med en konverteringsrate på 5 %. Så har du tre håndtag: hæv konverteringsraten, øg værdien pr. kunde, eller vælg søgeord med tydeligere købsintention. Ligger klikpriserne under loftet, er der plads til at vokse.

Vil du i eksemplet nå de 30 konverteringer på 30 dage, som Google anbefaler til at vurdere mål-CPA, skal budgettet op på 30 × 1.000 = 30.000 kr. om måneden. Sammenhængen mellem klikpris og pris pr. kunde gennemgår vi i Hvad er CPA og CPC?. Sælger du varer med forskellig ordreværdi, er ROAS ofte et bedre styretal, og det kan du læse om i Hvad er en god ROAS?

Sådan sænker du dine Google Ads-omkostninger

Du sænker omkostningerne ved at fjerne de klik, der aldrig bliver til kunder, og få flere af de øvrige til at konvertere. Skærer du bare i budgettet, mister du som regel også henvendelser. Gå frem i denne rækkefølge:

1. Få styr på konverteringssporingen. Uden korrekte konverteringer kan du ikke beregne din CPA, og automatiske budstrategier optimerer mod det forkerte.
2. Gennemgå rapporten over søgetermer. Find de søgninger, der koster penge uden at give henvendelser, fx fra folk, der leder efter job eller gratis alternativer, og tilføj dem som negative søgeord.
3. Skriv annoncer, der matcher søgningen. Annoncerelevans er en af de tre dele i kvalitetsresultatet, og højere annoncekvalitet giver ofte lavere CPC.
4. Send klikket til en side, der svarer på annoncen. En landingsside med ét budskab og én handling konverterer som regel bedre end forsiden. Går konverteringsraten i eksemplet fra 5 til 10 %, har du råd til 100 kr. pr. klik i stedet for 50 kr. ved samme mål-CPA.
5. Saml budgettet. Få kampagner med tydeligt fokus får data hurtigere end mange små.
6. Styr efter pris pr. kunde. Billige klik, der ikke konverterer, er dyre. Følg CPA eller ROAS i forhold til dit nulpunkt.