CaptivateClick ha ricostruito AccountingProspects.com da zero – con un design pulito e moderno, navigazione semplificata e prestazioni fluide su ogni dispositivo. Il progetto ha privilegiato trasparenza, velocità e best practice SEO, aiutando l’agenzia a mettere in risalto i servizi di outreach specializzati e a generare lead qualificati.
In collaborazione con AccountingProspects abbiamo progettato un sito snello e orientato alla conversione — ottimizzato per chiarezza, velocità e SEO — consentendo all’agenzia di acquisire lead qualificati e valorizzare la propria esperienza.
Accanto al sito abbiamo gestito l’outreach su LinkedIn di AccountingProspects. Le persone che vogliono raggiungere, titolari e soci di studi contabili, sono attive su LinkedIn ma ricevono un flusso continuo di messaggi commerciali generici. Per distinguersi, ogni messaggio doveva sembrare scritto da qualcuno che capiva il loro studio.
Siamo partiti da un quadro chiaro dello studio ideale e della persona che vi prende la decisione, abbiamo riscaldato il profilo con attività pertinenti e scritto messaggi brevi e personali basati su ciò che potevamo vedere di ogni studio. Nessuna proposta commerciale nel primo messaggio: l’obiettivo era una conversazione, e da lì nasceva l’incontro. Le risposte venivano seguite rapidamente e gli incontri fissati direttamente in calendario.
Molte campagne di outreach portano un’ondata di incontri e poi si esauriscono quando la lista finisce o i messaggi iniziano a sembrare ripetitivi. Sei o sette incontri al mese per due anni sono un’altra cosa: una pipeline prevedibile su cui AccountingProspects ha potuto pianificare vendite e assunzioni.
Questa costanza nasce dal trattare l’outreach come un sistema anziché come una campagna: affinare il target, testare nuove angolazioni e mantenere ogni messaggio personale, mese dopo mese.
Il modo in cui le aziende cercano partner sta cambiando. Sempre più studi contabili non digitano più qualche parola chiave su Google; chiedono a ChatGPT, Perplexity o alle risposte AI di Google quale partner può aiutarli a conquistare più clienti. L’AI consiglia allora una manciata di aziende, e quelle che non cita semplicemente non esistono in quella conversazione.
Abbiamo ottimizzato AccountingProspects.com per la ricerca AI, in modo che gli assistenti AI capiscano cosa fa l’azienda, chi aiuta e perché è una buona scelta, e la consiglino quando gli studi contabili lo chiedono.
Una raccomandazione da parte di un assistente AI funziona più o meno come un consiglio di un collega: lo studio che la riceve arriva già convinto. Il risultato è stato il 77% di richieste in più al mese, da studi che cercavano proprio ciò che offre AccountingProspects.
La ricerca AI è ancora nuova e poche aziende si sono adattate. Chi si muove per primo ottiene un vantaggio difficile da recuperare per i concorrenti.
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