Question 1

Cos’è l’ottimizzazione del tasso di conversione?

Accepted Answer

Cos’è l’ottimizzazione del tasso di conversione?

L’ottimizzazione del tasso di conversione consiste nel portare all’azione una quota maggiore dei tuoi visitatori, per esempio inviare una richiesta, prenotare un appuntamento o acquistare, senza pagare per più traffico. In pratica analizziamo come si comportano i visitatori sulla pagina, formuliamo un’ipotesi su cosa li frena, testiamo un cambiamento e teniamo ciò che funziona meglio. Le landing page sono di solito il punto di partenza più rapido.

Cos’è una landing page?

Che differenza c’è tra una landing page e un sito web?

Cosa rende efficace una landing page?

Serve una landing page diversa per ogni campagna?

Una landing page deve avere il menu di navigazione?

Quanto deve essere lunga una landing page?

Una landing page può posizionarsi su Google?

La landing page può stare sul nostro dominio attuale?

Pagina di campagna e landing page sono la stessa cosa?

La landing page deve somigliare al resto del sito?

Una sola landing page può servire per Google Ads, Meta e LinkedIn?

Come si scrive un buon titolo per una landing page?

Quanti campi deve avere il modulo di una landing page?

Quali immagini funzionano meglio su una landing page?

Cos’è il tasso di conversione?

Come si calcola il tasso di conversione?

Qual è un buon tasso di conversione per una landing page?

Cos’è un test A/B?

Quanto traffico serve per un test A/B?

Dipende dal tuo tasso di conversione attuale e da quanto è grande la differenza che vuoi rilevare. Le pagine con molto traffico possono testare piccoli ritocchi, mentre quelle con poco traffico devono testare cambiamenti più grandi, come una nuova offerta o un’altra struttura, perché piccole differenze richiederebbero mesi per essere confermate. Stimiamo il campione necessario prima di ogni test.

Perché la nostra landing page non converte?

Quanto incide la velocità di caricamento sul tasso di conversione?

Come tracciate le conversioni?

Impostiamo il tracciamento in Google Analytics 4, di solito tramite Google Tag Manager, e rimandiamo le conversioni a Google Ads, Meta o LinkedIn. Così le piattaforme pubblicitarie ottimizzano per richieste reali invece che per clic. Il tracciamento rispetta il tuo banner dei cookie: in base all’art. 122 del Codice privacy e alle linee guida del Garante, i cookie non tecnici, come quelli pubblicitari, si attivano solo dopo il consenso, e il banner deve permettere di chiuderlo mantenendo le impostazioni predefinite.

Cos’è una conversione?

Quanto deve durare un test A/B?

Che differenza c’è tra test A/B e test multivariato?

Cosa testare per primo in un test A/B?

Come capire se una landing page funziona?

Quanto costa una landing page o l’ottimizzazione del tasso di conversione?

Quanto tempo serve per creare una landing page?

Su quali piattaforme create le landing page?

Scrivete voi i testi della landing page?

Potete collegare il modulo al nostro CRM?

Potete gestire anche gli annunci della landing page?

Potete migliorare una landing page creata da un’altra agenzia?

Cosa dobbiamo preparare prima di iniziare?

La landing page poi è nostra?

Question 2

Cos’è una landing page?

Accepted Answer

Una landing page, o pagina di atterraggio, è una pagina autonoma su cui arrivano i visitatori dopo aver cliccato su un annuncio, un’e-mail o un link. A differenza di una normale pagina web, ha un solo obiettivo: far inviare una richiesta, prenotare una call o scaricare una guida. Tutto ciò che contiene, dal titolo al modulo, serve a quell’unica azione.

Question 3

Che differenza c’è tra una landing page e un sito web?

Accepted Answer

Un sito web presenta tutta l’azienda e manda i visitatori in molte direzioni. Una landing page è pensata per una campagna o un pubblico e chiede al visitatore una cosa sola. Per questo di solito non ha il menu principale, riprende il messaggio dell’annuncio e mette prove e call to action proprio dove il visitatore decide.

Question 4

Cosa rende efficace una landing page?

Accepted Answer

Una buona landing page parte da un titolo che riprende la promessa dell’annuncio, seguito da una breve spiegazione dell’offerta, da prove come recensioni o loghi dei clienti, da risposte alle obiezioni più comuni e da un unico pulsante chiaro o un modulo breve. Layout, contrasto e spazi guidano lo sguardo verso quell’azione. Tutto ciò che non aiuta il visitatore a decidere viene tolto.

Question 5

Serve una landing page diversa per ogni campagna?

Accepted Answer

Non sempre, ma ogni pubblico o offerta deve trovare un messaggio adatto. Spesso basta un solo modello ben progettato, di cui cambiano titolo, immagine e offerta a seconda della campagna. Così lanci in fretta nuove campagne, mantieni tracciamento e design coerenti e i test A/B tra campagne diventano molto più semplici.

Question 6

Una landing page deve avere il menu di navigazione?

Accepted Answer

Di solito no. Un menu offre ai visitatori più modi per andarsene senza compiere l’azione desiderata, e ogni uscita abbassa il tuo tasso di conversione. Nella maggior parte dei casi bastano logo, contatti e link alle informazioni legali e all’informativa privacy. Se il pubblico ha bisogno di più contesto, lo aggiungiamo nella pagina stessa invece di rimandare altrove.

Question 7

Quanto deve essere lunga una landing page?

Accepted Answer

Quanto serve al visitatore per decidere. Un’offerta semplice e poco costosa può funzionare con una pagina breve e un solo modulo. Un servizio più costoso o complesso richiede più spiegazioni, prove più solide e risposte a più domande prima che qualcuno ti contatti. Decidiamo la lunghezza in base all’offerta, non a un modello fisso.

Question 8

Una landing page può posizionarsi su Google?

Accepted Answer

È possibile, ma raramente è il suo compito principale. Le landing page sono spesso brevi, mirate e pensate per il traffico a pagamento: manca loro la profondità che serve alla SEO. Se vuoi visibilità nei risultati di ricerca nel tempo, creiamo una pagina di servizio più completa all’interno della tua strategia SEO e teniamo la landing page per le campagne.

Question 9

La landing page può stare sul nostro dominio attuale?

Accepted Answer

Sì, ed è di solito ciò che consigliamo. Una pagina sul tuo dominio, per esempio su un URL dedicato alla campagna, mantiene il brand coerente, rassicura i visitatori e collega tracciamento e consenso ai cookie al resto del sito. Possiamo anche usare un sottodominio se la tua piattaforma attuale lo rende più semplice.

Question 10

Pagina di campagna e landing page sono la stessa cosa?

Accepted Answer

In pratica sì. Una pagina di campagna è una landing page creata per una campagna o un’offerta precisa, spesso online solo per la durata della campagna. Le landing page permanenti invece restano online per annunci continuativi, per esempio su un servizio di punta. Entrambe seguono gli stessi principi: un pubblico, un messaggio e un’azione.

Question 11

La landing page deve somigliare al resto del sito?

Accepted Answer

Deve dare l’impressione della stessa azienda, con lo stesso logo, gli stessi colori e lo stesso tono, perché i visitatori ti riconoscano e si fidino. La struttura invece può essere molto più semplice: niente menu, meno distrazioni e tutto concentrato su un’unica azione. Il tuo brand, senza il superfluo.

Question 12

Una sola landing page può servire per Google Ads, Meta e LinkedIn?

Accepted Answer

È possibile, ma di solito renderà meno. Chi cerca su Google sta cercando attivamente una soluzione, mentre chi scorre Meta o LinkedIn non aveva in programma di comprare e ha bisogno di più contesto. Per questo adattiamo quasi sempre titolo, introduzione e prove a ogni canale, sullo stesso modello di pagina.

Question 13

Come si scrive un buon titolo per una landing page?

Accepted Answer

Parti da ciò su cui il visitatore ha cliccato e di’ cosa ottiene, non chi sei. Un buon titolo è concreto, riprende la promessa dell’annuncio e si capisce in pochi secondi, anche se il visitatore non legge nient’altro. Spesso scriviamo più versioni e mettiamo a confronto le più promettenti in un test A/B.

Question 14

Quanti campi deve avere il modulo di una landing page?

Accepted Answer

Il meno possibile. Chiedi solo ciò che ti serve davvero per il passo successivo, spesso solo nome ed e-mail o telefono. Il resto si può vedere al primo contatto. Se devi qualificare i lead, un breve secondo passaggio dopo il primo invio funziona di solito meglio di un modulo lungo.

Question 15

Quali immagini funzionano meglio su una landing page?

Accepted Answer

Le immagini che mostrano il risultato o le persone reali dietro il servizio funzionano di solito meglio delle foto di repertorio. Foto del tuo team, dei tuoi clienti o del prodotto ispirano più fiducia e aiutano il visitatore a immedesimarsi. Qualunque immagine usi, comprimila bene: le immagini pesanti sono tra le cause più frequenti di landing page lente da mobile.

Question 16

Cos’è il tasso di conversione?

Accepted Answer

Il tasso di conversione è la percentuale di visitatori che fa ciò che desideri: inviare un modulo, prenotare una call o acquistare. È l’indicatore più chiaro dell’efficacia di una landing page, perché mostra quanta parte del traffico che paghi si trasforma davvero in un risultato utile per l’azienda.

Question 17

Come si calcola il tasso di conversione?

Accepted Answer

Dividi il numero di conversioni per il numero di visitatori e moltiplica per 100. Se una pagina riceve 1.000 visitatori e 30 richieste, il suo tasso di conversione è del 3%. L’importante è confrontare la stessa pagina nel tempo e misurare sempre la stessa azione, altrimenti i numeri possono trarti in inganno.

Question 18

Qual è un buon tasso di conversione per una landing page?

Accepted Answer

Varia molto in base a settore, offerta e fonte di traffico: le medie sono solo un riferimento di massima. Il Conversion Benchmark Report di Unbounce indica un tasso di conversione mediano del 6,6% per le landing page. Un obiettivo più utile è battere il tuo tasso attuale: una pagina che passa dal 2% al 3% genera il 50% di richieste in più con lo stesso budget pubblicitario.

Question 19

Cos’è un test A/B?

Accepted Answer

In un test A/B due versioni di una pagina vengono mostrate a visitatori diversi nello stesso periodo. Differiscono per un solo elemento, come il titolo o il testo del pulsante. Quando sono passate abbastanza persone, vedi con una ragionevole sicurezza quale versione genera più conversioni, e la vincente diventa il nuovo riferimento.

Question 20

Quanto traffico serve per un test A/B?

Accepted Answer

Dipende dal tuo tasso di conversione attuale e da quanto è grande la differenza che vuoi rilevare. Le pagine con molto traffico possono testare piccoli ritocchi, mentre quelle con poco traffico devono testare cambiamenti più grandi, come una nuova offerta o un’altra struttura, perché piccole differenze richiederebbero mesi per essere confermate. Stimiamo il campione necessario prima di ogni test.

Question 21

Perché la nostra landing page non converte?

Accepted Answer

Le cause più frequenti sono un titolo che non corrisponde all’annuncio, un’offerta poco chiara, troppe poche prove, un modulo troppo lungo o una pagina lenta da mobile. A volte il problema è il traffico stesso, con annunci che attirano il pubblico sbagliato. Analizziamo pagina e campagne per trovare il punto del funnel di conversione in cui i visitatori si perdono.

Question 22

Quanto incide la velocità di caricamento sul tasso di conversione?

Accepted Answer

Più i visitatori aspettano, più sono quelli che se ne vanno prima ancora che la pagina compaia, soprattutto da mobile. I Core Web Vitals di Google fissano obiettivi chiari: contenuto principale in meno di 2,5 secondi, risposta al tocco in meno di 200 millisecondi e spostamenti del layout minimi. Creiamo pagine leggere e le misuriamo rispetto a queste soglie prima della messa online.

Question 23

Come tracciate le conversioni?

Accepted Answer

Impostiamo il tracciamento in Google Analytics 4, di solito tramite Google Tag Manager, e rimandiamo le conversioni a Google Ads, Meta o LinkedIn. Così le piattaforme pubblicitarie ottimizzano per richieste reali invece che per clic. Il tracciamento rispetta il tuo banner dei cookie: in base all’art. 122 del Codice privacy e alle linee guida del Garante, i cookie non tecnici, come quelli pubblicitari, si attivano solo dopo il consenso, e il banner deve permettere di chiuderlo mantenendo le impostazioni predefinite.

Question 24

Cos’è una conversione?

Accepted Answer

Una conversione è qualsiasi azione che vuoi far compiere ai visitatori: inviare una richiesta, prenotare un appuntamento, chiamare, iniziare una prova o scaricare una guida. Prima di creare la pagina definiamo la conversione principale e misuriamo a parte le azioni secondarie, per seguire ciò che conta fin dal primo giorno.

Question 25

Quanto deve durare un test A/B?

Accepted Answer

Finché abbastanza visitatori hanno visto entrambe le versioni da rendere affidabile la differenza, e comunque almeno una o due settimane intere per includere ogni giorno della settimana. Fermare un test appena una versione passa in vantaggio è l’errore più comune, perché i primi risultati spesso si livellano con il tempo.

Question 26

Che differenza c’è tra test A/B e test multivariato?

Accepted Answer

Un test A/B confronta due versioni che differiscono per un solo elemento. Un test multivariato modifica più elementi insieme per trovare la combinazione migliore, ma richiede molto più traffico per dare risultati affidabili. Per la maggior parte delle piccole e medie imprese, una serie regolare di test A/B è la strada più pratica.

Question 27

Cosa testare per primo in un test A/B?

Accepted Answer

Parti da ciò che vede ogni visitatore: titolo, offerta e call to action sopra la linea di piega. Sono gli elementi che pesano di più sul tasso di conversione. I piccoli dettagli più in basso, come lo stile delle icone o i link nel footer, raramente fanno una differenza misurabile e possono aspettare che le questioni grandi siano risolte.

Question 28

Come capire se una landing page funziona?

Accepted Answer

Guardiamo tre numeri insieme: il tasso di conversione, il costo per lead dei tuoi annunci e la quota di quei lead che diventano clienti. Una pagina può convertire bene ma attirare le persone sbagliate: giudicarla solo sul tasso di conversione può quindi ingannare. Seguiamo tutti e tre, così vedi l’impatto reale sul tuo business.

Question 29

Quanto costa una landing page o l’ottimizzazione del tasso di conversione?

Accepted Answer

Dipende da chi scrive i testi, da quante varianti servono e dagli strumenti a cui la pagina va collegata, come il CRM e gli account pubblicitari. Dopo un primo confronto ricevi un preventivo a prezzo fisso. L’ottimizzazione continua del tasso di conversione e i test A/B si possono aggiungere con un canone mensile, per costi prevedibili.

Question 30

Quanto tempo serve per creare una landing page?

Accepted Answer

Una landing page può andare online di solito in poche settimane, a seconda di quanto rapidamente arrivano testi, immagini e approvazioni. Se la tua campagna ha una data di lancio fissa, pianifichiamo a ritroso e concordiamo delle tappe, perché tracciamento e test siano pronti prima che partano i primi annunci.

Question 31

Su quali piattaforme create le landing page?

Accepted Answer

Sulla piattaforma più adatta a te, come WordPress o HubSpot, oppure come pagina autonoma velocissima. Le priorità: che il tuo team possa modificare i testi senza uno sviluppatore, che la pagina si carichi in fretta e che il tracciamento sia affidabile. Consigliamo una soluzione in base agli strumenti che usi già.

Question 32

Scrivete voi i testi della landing page?

Accepted Answer

Sì. Spesso sono i testi a muovere di più il tasso di conversione: scriviamo titolo, offerta, prove e pulsanti in base al tuo pubblico, ai tuoi annunci e a come comunicano i concorrenti. Tutto è scritto in un italiano chiaro, e tu rileggi e approvi ogni parola prima della messa online.

Question 33

Potete collegare il modulo al nostro CRM?

Accepted Answer

Sì. Colleghiamo moduli e strumenti di prenotazione a HubSpot, Salesforce o qualsiasi altro CRM, perché ogni lead arrivi subito nel posto giusto, con la sua fonte di campagna. I commerciali possono ricontattarlo immediatamente senza reinserire dati, e tu vedi quali campagne generano lead che firmano davvero.

Question 34

Potete gestire anche gli annunci della landing page?

Accepted Answer

Sì. Gestiamo la pubblicità su Google, Meta e LinkedIn. Quando lo stesso team segue annunci e landing page, il messaggio resta coerente dal clic alla richiesta, i risultati dei test alimentano direttamente il prossimo annuncio e nessuno deve coordinare due agenzie quando c’è da cambiare qualcosa.

Question 35

Potete migliorare una landing page creata da un’altra agenzia?

Accepted Answer

Sì. Partiamo dall’analisi della pagina, degli annunci e dei dati di Google Analytics, poi ti consigliamo cosa cambiare per primo, in ordine di impatto probabile. Una pagina esistente si può spesso migliorare molto con nuovi testi, un modulo più corto o un caricamento più rapido, senza rifare tutto.

Question 36

Cosa dobbiamo preparare prima di iniziare?

Accepted Answer

Per partire basta sapere cosa vuoi offrire e a chi. Annunci esistenti, dati sulle performance, recensioni dei clienti e foto ci fanno risparmiare tempo, ma non sono indispensabili. Ti aiutiamo a produrre ciò che manca, da testi e prove alle immagini, all’interno del progetto.

Question 37

La landing page poi è nostra?

Accepted Answer

Sì. La pagina, i testi, le immagini e tutti i dati sono tuoi, e gli account come analytics e piattaforme pubblicitarie restano intestati alla tua azienda. Puoi modificare la pagina, spostarla su un’altra piattaforma o lavorare con qualcun altro in qualsiasi momento, senza vincoli né costi di uscita.

Aumenta il tasso di conversione: landing page che ti portano clienti

Cosa fa davvero salire il tasso di conversione di una landing page

Un titolo che riprende l’annuncio

Un obiettivo e un pulsante

Prove che ispirano fiducia

Un modulo veloce da compilare

Caricamento rapido da mobile

Test A/B invece dell’intuito

Landing page e ottimizzazione del tasso di conversione in un unico team

Landing page per le campagne

Colleghiamo la landing page ai tuoi strumenti

Pubblicità

Misurazione e test

Lead e CRM

Perché i clic dei tuoi annunci non devono finire sulla home page

Come creiamo e ottimizziamo la tua landing page

Analisi e obiettivi

Messaggio e struttura

Design e sviluppo

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