Chiamate a freddo che partono dalle aziende giuste.

Combiniamo i dati ufficiali del Registro delle Imprese, gestito da InfoCamere per le Camere di commercio, banche dati commerciali come Atoka quando servono, reti professionali come LinkedIn, siti aziendali, dati tecnologici e annunci di lavoro. Per i numeri di telefono partiamo dagli elenchi telefonici pubblici e li confrontiamo con il Registro pubblico delle opposizioni. Nessuna fonte è completa o perfettamente aggiornata, quindi prima della consegna verifichiamo su più fonti i campi critici, come ruolo, stato dell'azienda e contatti.

Lavoriamo in quattro fasi. Prima analizziamo i tuoi clienti migliori per trovare i tratti comuni e i ruoli che hanno pesato nella decisione. Poi mappiamo il mercato e selezioniamo le aziende pertinenti. Quindi verifichiamo decisori, contatti, numeri e segnali d'acquisto. Infine diamo priorità alle aziende e aggiorniamo queste priorità man mano che arrivano nuovi eventi e i riscontri del tuo team commerciale.

Il profilo del cliente ideale, o ICP, descrive le aziende che traggono più valore dalla tua offerta e con cui è più redditizio lavorare. Si basa su criteri concreti: settore, dimensione, area geografica, tecnologie, maturità e problemi che costano loro denaro. Un ICP preciso rende la prospezione mirata e dà ai tuoi commerciali un motivo chiaro per dire no alle aziende sbagliate.

I segnali d'acquisto sono eventi che fanno pensare che un'azienda possa avere bisogno della tua offerta proprio ora: assunzioni, ingresso in nuovi mercati, una nuova sede, un cambio di strumenti o un nuovo finanziamento. Anche le variazioni nel Registro delle Imprese, come una nuova carica di amministratore o l'apertura di un'unità locale, possono aiutare. Un segnale da solo non basta: l'azienda deve anche corrispondere al tuo profilo cliente. Ma i segnali danno un motivo naturale per farsi avanti, per esempio con il LinkedIn outreach.

Sì, con regole precise. I dati di un'azienda non sono sempre dati personali, ma i contatti di una persona con nome e cognome di solito sì, quindi lavoriamo con una finalità chiara, dati ridotti al minimo, fonti documentate e gestiamo subito opposizioni e richieste di cancellazione. Il contatto deve poi rispettare l'art. 130 del Codice privacy, che vale anche tra aziende: una chiamata con operatore senza consenso è ammessa solo verso numeri presenti negli elenchi telefonici pubblici e non iscritti al Registro pubblico delle opposizioni, da consultare ogni mese e prima di ogni campagna. Per i numeri riservati e per le email promozionali serve il consenso. Fai valutare a parte il tuo processo da un legale o dal tuo DPO.

Ruoli, stato delle aziende e segnali cambiano in fretta, soprattutto quando le persone cambiano lavoro. Nei progetti continuativi la base di prospect viene aggiornata e riordinata di continuo, e i dati di una campagna vengono verificati, anche sul Registro delle opposizioni, il più vicino possibile alla data del contatto. Così si riducono numeri sbagliati, email respinte e contatti inutili.

Le liste dei fornitori di dati possono essere un punto di partenza utile, ma raramente bastano da sole. Contengono spesso contatti superati, ruoli sbagliati e aziende che rispettano i filtri sulla carta ma non sono adatte alla tua offerta. Il valore nasce dal filtro secondo un profilo cliente chiaro, dal controllo con fonti come il Registro delle Imprese e dall'arricchimento con i segnali. Una lista comprata, inoltre, non ti dà il consenso per scrivere a quegli indirizzi email, e un cellulare preso da una lista non diventa chiamabile solo perché non è iscritto al Registro delle opposizioni.

No. La consegna deve servire nella vendita reale: comprende la logica di selezione, i segmenti, i decisori, i contatti verificati con la loro fonte, i segnali recenti e le priorità. Può arrivare direttamente nel tuo CRM o essere combinata con le nostre campagne di LinkedIn outreach e con il servizio per fissare appuntamenti, così i prospect vengono contattati per te.

La prospezione interna funziona quando i tuoi commerciali hanno tempo, strumenti adatti e un profilo cliente chiaro. Spesso però la ricerca toglie tempo agli incontri che chiudono le vendite. Esternalizzare conviene ai team che vogliono un processo ripetibile, entrano in un nuovo mercato o devono liberare tempo commerciale. Possiamo consegnare la ricerca nel tuo CRM o andare oltre e fissare gli appuntamenti per te.

Dipende dalle dimensioni e dalla complessità del mercato, dal numero di aziende e ruoli da mappare, da quanto è approfondita la ricerca su ogni azienda e dal fatto che il progetto sia una tantum o continuativo. Una breve lista di decisori verificati con cura non costa quanto la mappatura di un intero settore. Vieni a un primo incontro con cinque clienti dei sogni: poi ti inviamo una proposta a prezzo fisso.