LinkedIn outreach: lead B2B con il social selling.

Non per forza, ma un profilo credibile e attivo migliora i risultati. Qualche post pertinente e commenti ragionati danno più prove a chi visita il tuo profilo. Possiamo fare LinkedIn outreach senza un grande piano editoriale e, se vuoi, aiutarti a programmare post semplici.

Parti da un profilo che mostri chiaramente chi aiuti e come. Poi scegli i decisori da raggiungere, segui quello che pubblicano e commenta quando hai qualcosa di utile da aggiungere. Quando il tuo nome è familiare, l'invito e il primo messaggio diventano un passo naturale invece di un'interruzione. Possiamo impostarlo con te e occuparci della parte di prospezione.

Sales Navigator è lo strumento commerciale a pagamento di LinkedIn. Aggiunge filtri di ricerca avanzati, liste salvate di lead e account e avvisi quando, per esempio, un contatto cambia ruolo o un'azienda assume. Accelera molto la ricerca delle persone giuste nelle aziende giuste. Però non ti dice perché qualcuno è rilevante proprio adesso, e non scrive il messaggio a cui viene voglia di rispondere.

Generare lead su LinkedIn si basa di solito su tre cose: la selezione giusta, un profilo credibile e messaggi personali fondati su un contesto reale. Parti da una lista ristretta di aziende e ruoli, usa segnali d'acquisto come assunzioni o espansione per motivare il contatto e fai follow-up senza insistere. La visibilità a pagamento è un'altra strada, con la pubblicità su LinkedIn.

Breve, personale e senza pitch. Spiega perché vuoi collegarti, per esempio un post della persona, un settore in comune o una novità della sua azienda, e tieni l'offerta per dopo. Gli inviti che iniziano con un pitch vengono spesso ignorati: il tasso di accettazione cala e i messaggi successivi hanno meno probabilità di essere letti.

Sì. Una campagna LinkedIn si basa di solito su una o più persone reali della tua azienda, perché i clienti rispondono alle persone, non ai loghi. Costruiamo con te target, ricerca, argomenti e bozze, e adattiamo l'organizzazione al livello di controllo che vuoi avere su approvazioni e risposte.

Usiamo strumenti quando migliorano ricerca, priorità e organizzazione, ma evitiamo l'automazione aggressiva che danneggia il tuo profilo o viola le regole di LinkedIn. Pertinenza, controllo umano e un ritmo naturale vengono sempre prima del volume: così proteggi sia l'account sia la reputazione.

LinkedIn limita il numero di inviti a settimana e il tetto può variare in base al tipo di account e alla quota di inviti accettati. LinkedIn modifica queste soglie e non sempre le pubblica. In ogni caso avvicinarsi al limite raramente è l'obiettivo: meno inviti, alle persone giuste e con un motivo personale, danno un tasso di accettazione più alto e proteggono il tuo profilo.

Le prime conversazioni arrivano spesso nel giro di qualche settimana, ma la costruzione della relazione continua ben oltre. Nella prima settimana definiamo target e segnali d'acquisto e sistemiamo il profilo, poi parte la prospezione. Il ritmo dipende dal tuo target, da quanto è attivo su LinkedIn e dalla durata del tuo ciclo di vendita. Non promettiamo risultati prima di aver valutato queste condizioni.

Dipende da quanti profili usiamo, da quanto il target è ristretto e raggiungibile, dal volume di ricerca e interazioni incluso e dal fatto che gestiamo o meno risposte e appuntamenti. Il profilo di un founder che punta a una breve lista di aziende è un lavoro diverso da più commerciali su più segmenti. Definiamo l'esigenza in un primo incontro gratuito e poi ti inviamo una proposta a prezzo fisso.