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Meta AdsMeta Ads

Pubblicità Facebook e Instagram che si guadagna il suo budget

Gestiamo la tua pubblicità Facebook e Instagram con Meta Ads. Impostiamo un sistema di test creativi, colleghiamo Meta a dati di conversione affidabili tramite il pixel di Facebook e l'API Conversioni, poi spostiamo il budget sui messaggi e sui formati che portano vendite redditizie.

Il nostro metodo

Aziende con cui abbiamo lavorato

  • Mercer Consulting, Co.
  • Mercer Consulting, Co.
Pannello dei risultati creativiMeta Ads
In apprendimento
Acquisizione · ItaliaBudget giornaliero850 €
Meta AdsReel · 9:16
Reel · 9:16
UGC · Problema → risultato
Costo / acquisto31 €−29%
Vincitore attuale
Meta AdsFeed · 4:5
Feed · 4:5
Demo prodotto di 8 secondi
Costo / acquisto44 €+6%
Sfidante
Dove il budget rende
Reel di Instagram46%4,8×
Feed di Facebook31%3,9×
Storie23%3,5×

Interfaccia e dati di esempio

Cosa fa rendere MetaCosa fa rendere Meta

La pubblicità Facebook rende quando creatività, segnali e misurazione lavorano insieme

L'algoritmo di Meta impara in fretta, ma solo se riceve abbastanza creatività davvero diverse e una definizione chiara di cosa sia un risultato di valore.

01
Coda dei ganci
01Problema → risultato88% segnale
02Storia del fondatore67% segnale
03Montaggio delle funzioni44% segnale

Pubblicità su Instagram pensata per Reel e Storie

Instagram vuole video verticali con un aggancio nel primo secondo. Testiamo ganci, angolazioni e formati in modo mirato, così ogni nuovo annuncio risponde a una domanda.

02

La pubblicità sui social rende di più dentro un ecosistema collegato

Posizionamenti, segnali di conversione e il fatturato che ne deriva devono essere collegati. Lavoriamo con gli strumenti attorno a Meta, così le decisioni sulle campagne si basano su qualcosa di più dei report della piattaforma.

Piattaforme

  • Meta
  • Facebook
  • Instagram

Misurazione

  • Google Analytics
  • Google Tag Manager
  • Looker Studio

E-commerce e CRM

  • Shopify
  • HubSpot
  • Salesforce
Ciclo di testCiclo di test

Come la nostra gestione della pubblicità Facebook impara prima di scalare

Il ciclo è semplice: definire il segnale commerciale, costruire idee creative mirate, lanciare abbastanza varietà per imparare, poi spostare budget e produzione su ciò che i dati confermano.

  1. Analizziamo la tua offerta, la redditività per cliente, gli eventi di conversione, i vincitori attuali e i punti in cui a Meta manca un segnale affidabile.

  2. Ganci, angolazioni, formati e prove diventano una matrice di test, così ogni nuovo annuncio ha un motivo per esistere.

  3. Lanciamo con una struttura di campagne controllata, un tracciamento pulito e abbastanza varietà creativa da individuare le tendenze invece di reagire troppo a un singolo annuncio.

  4. I concetti vincenti ricevono budget e nuove versioni. Le idee stanche vengono ritirate, e la serie successiva di creatività nasce da ciò che l'account ha appena imparato.

01020304
01Offerta e segnaliSettimana 1

Analizziamo la tua offerta, la redditività per cliente, gli eventi di conversione, i vincitori attuali e i punti in cui a Meta manca un segnale affidabile.

Mix di segnali
Ampio + acquisto92%
Pubblico coinvolto71%
Base CRM63%
02Sistema creativoSettimane 1–2

Ganci, angolazioni, formati e prove diventano una matrice di test, così ogni nuovo annuncio ha un motivo per esistere.

Coda dei ganci
01Problema → risultato88% segnale
02Storia del fondatore67% segnale
03Montaggio delle funzioni44% segnale
03Lanciare e imparareSettimana 2

Lanciamo con una struttura di campagne controllata, un tracciamento pulito e abbastanza varietà creativa da individuare le tendenze invece di reagire troppo a un singolo annuncio.

Vista sul fatturato
MER complessivo4,7×
CAC nuovo cliente52 €
Meta82%
E-mail54%
Organico38%
04Scalare e rinnovareContinuativo

I concetti vincenti ricevono budget e nuove versioni. Le idee stanche vengono ritirate, e la serie successiva di creatività nasce da ciò che l'account ha appena imparato.

Ogni annuncio deve rispondere a una domanda
Problema → risultatoScalare1,42×
Prova del fondatoreIterare1,17×
Montaggio delle funzioniRitirare0,81×

Esempio illustrativo. La matrice reale segue la tua offerta e il tuo funnel.

Cosa ottieniCosa ottieni

Un impianto Meta Ads che il tuo team può seguire e migliorare

L'account pubblicitario e i contenuti restano tuoi. Costruiamo la routine attorno a test creativi, struttura delle campagne, tracciamento e report, così la prossima decisione è sempre visibile.

  • 01Idee creative e matrice di test
  • 02Struttura di campagne e pubblici
  • 03Verifica del pixel di Facebook, dell'API Conversioni e degli eventi
  • 04Piano dei posizionamenti su Facebook e Instagram
  • 05Revisioni periodiche dei risultati creativi
  • 06Report sul fatturato e sui prossimi passi

Il tuo account pubblicitario, i tuoi contenuti e i tuoi dati restano tuoi.

Matrice dei test creativiOgni annuncio deve rispondere a una domanda
9:16Problema → risultato
Segnale1,42×Scalare
4:5Prova del fondatore
Segnale1,17×Iterare
1:1Montaggio delle funzioni
Segnale0,81×Ritirare
CreativitàFormatoSegnale

Esempio illustrativo. La matrice reale segue la tua offerta e il tuo funnel.

Quando Meta Ads convieneQuando Meta Ads conviene

Ideale quando la tua offerta si può mostrare, testare e rinnovare

E-commerce con margini chiari

Margini dei prodotti e dati di acquisto ci permettono di legare i risultati creativi a quanto l'azienda può davvero permettersi di pagare per un cliente.

Servizi con una promessa visiva

Prima e dopo, dimostrazioni, prove dei clienti e un problema chiaro possono trasformare un servizio in annunci che conquistano l'attenzione nel feed.

Disegno architettonico di un vecchio laboratorio creativo in cui due idee di annuncio vengono testate su flussi di pubblico diversi
01Vincitori e usura02Pixel, API Conversioni ed eventi03Budget e pubblici

Sai quali annunci portano davvero i tuoi risultati su Facebook e Instagram?

Analizziamo struttura dell'account, usura delle creatività, tracciamento e rapporto tra spesa e fatturato reale, poi ti mostriamo dov'è il prossimo test utile.

  • Vincitori e usura
  • Pixel, API Conversioni ed eventi
  • Budget e pubblici
Dal blogDal blog

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Sviluppa il resto dei tuoi canali a pagamento

Meta Ads è solo una parte del nostro lavoro sulla pubblicità. Scopri gli altri canali o torna alla pagina principale sulla pubblicità online.

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Google AdsGoogle Ads costruite attorno alle ricerche ad alta intenzione, alle conversioni qualificate e a un fatturato misurabile.LinkedIn AdsCampagne B2B basate su account target, gruppi decisionali e una pipeline qualificata.
CominciamoCominciamo

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Parliamo del tuo progetto.

Oltre 110 aziende si affidano a noi per crescere online.

  • Mercer Consulting, Co.
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Mix di segnali
Ampio + acquisto92%
Pubblico coinvolto71%
Base CRM63%

Targeting ampio, segnali puliti

I pubblici restano abbastanza semplici perché Meta possa imparare, mentre esclusioni, dati del CRM e pubblici caldi mantengono il segnale utile dal punto di vista commerciale.

03
Vista sul fatturato
MER complessivo4,7×
CAC nuovo cliente52 €
Meta82%
E-mail54%
Organico38%

Misurare oltre Gestione inserzioni

Il ROAS della piattaforma è solo un punto di vista. Lo confrontiamo con i dati di analytics, del CRM o del negozio online, così le decisioni di scalare riflettono la tua attività e non una sola finestra di attribuzione.

Brand capaci di rinnovare le creatività

Meta premia un ritmo costante di nuove creatività. L'ideale è un team pronto a produrre nuove versioni invece di aspettarsi che un vincitore duri per sempre.

FAQFAQ

Pubblicità Facebook e Instagram: domande frequenti

Quello che le aziende ci chiedono prima che lanciamo, ricostruiamo o prendiamo in gestione un account Meta Ads.

La gestione della pubblicità Facebook copre tutto ciò che serve per campagne redditizie in Gestione inserzioni di Meta: pianificazione di campagne e pubblici, produzione e test delle creatività, installazione del pixel di Meta e dell'API Conversioni, gestione dei budget e analisi settimanale dei risultati. Poiché Meta Ads pubblica su Facebook, Instagram, Messenger e sulla rete di partner di Meta (Audience Network), bisogna anche scegliere i formati e i posizionamenti adatti a ciascuno.

Di solito su entrambi, dallo stesso account Meta Ads. Lasciamo che i dati sui posizionamenti mostrino dove rendono i tuoi annunci e ci assicuriamo che le creatività funzionino in ogni formato: feed, Storie e Reel. Instagram tende ad adattarsi ai prodotti visivi e ai video verticali, mentre Facebook raggiunge spesso una fascia d'età più ampia. Separarli in campagne diverse aiuta raramente, a meno che i dati non diano un motivo chiaro.

Gli annunci possono andare in pubblicazione appena approvati, ma decisioni affidabili richiedono abbastanza spesa e conversioni per distinguere una tendenza reale dalle normali oscillazioni. Le nuove campagne attraversano anche una fase di apprendimento. Valutiamo ogni test creativo in base a quanti dati ha ricevuto, e nella maggior parte degli account vincitori e perdenti chiari emergono nel giro di qualche settimana.

La spesa la decidi tu: imposti un budget giornaliero o totale in euro e Meta lo spende in un sistema ad asta. Cosa compra quel budget, in costo per mille impressioni (CPM) e costo per clic, dipende dal tuo pubblico, dalla concorrenza, dal periodo dell'anno e da quanto i tuoi annunci trattengono l'attenzione. Se un'agenzia gestisce l'account, il suo compenso si aggiunge. La nostra gestione della pubblicità Facebook è un canone mensile fisso, non una percentuale sulla spesa, e ti proponiamo un budget di partenza dopo la prima call.

Le inserzioni su Instagram si creano in Gestione inserzioni di Meta, lo stesso strumento usato per Facebook, dopo aver collegato il tuo account Instagram professionale al portfolio business di Meta. Poi scegli obiettivo, pubblico, budget e posizionamenti come feed, Storie, Reel ed Esplora. Puoi anche mettere in evidenza un post direttamente dall'app Instagram, ma con molti meno obiettivi, meno controllo sul targeting e una misurazione più debole.

Mettere in evidenza un post è il modo più rapido per mostrarlo a più persone, ma ti dà poco controllo. I post in evidenza di solito ottimizzano la copertura o l'interazione, non le vendite o i lead. Gestione inserzioni ti permette di scegliere un obiettivo di conversione, testare più annunci tra loro, escludere i clienti esistenti e vedere cosa rende davvero ogni annuncio. Per vendite e richieste di preventivo, una vera campagna in Gestione inserzioni è quasi sempre la scelta migliore.

Fanno lavori diversi. Google Ads raggiunge chi sta già cercando quello che vendi, mentre Meta mette la tua offerta davanti a persone che non hanno ancora iniziato a cercare, in base a interessi, comportamenti e somiglianza con i tuoi clienti. Se c'è una domanda di ricerca chiara, spesso partiamo da Google. Se il tuo prodotto è visivo o nuovo sul mercato, Meta è di solito il primo passo migliore. Molte aziende finiscono per usarli entrambi.

Non esiste un numero magico. Serve abbastanza varietà per testare ganci, angolazioni e formati davvero diversi senza creare rumore. Preferiamo lanciare sei concetti ragionati piuttosto che venti annunci quasi identici con colori diversi. Man mano che l'account cresce, aggiungiamo nuovi concetti a ritmo costante, così i vincitori non si esauriscono prima che i sostituti siano pronti.

Di creatività che sembrino contenuti nativi di Instagram. Di solito significa video verticali 9:16 per Reel e Storie, un aggancio nel primo secondo, sottotitoli per chi guarda senza audio e persone o prodotti reali in uso invece di spot di brand troppo patinati. Le inserzioni su Instagram partono dallo stesso account Meta Ads di Facebook: le testiamo fianco a fianco e lasciamo che siano i risultati a decidere la ripartizione.

Sì. Possiamo gestire il piano di test e il feedback sui risultati mentre il tuo team produce i contenuti, oppure occuparci di una parte più ampia della creatività insieme a creator esterni. Quello che conta è un ciclo chiaro dall'idea al risultato alla versione successiva, con brief basati su ciò che mostrano i dati e non su supposizioni.

Dipende dall'offerta, ma video verticali 9:16 per Reel e Storie e immagini o video 4:5 per il feed sono buoni punti di partenza. I caroselli funzionano bene per mostrare più prodotti o le fasi di un servizio. Creiamo le creatività per ogni posizionamento invece di ritagliare una sola immagine per tutti, poi lasciamo che i risultati dei test decidano quali formati meritano più budget.

Di solito per l'usura delle creatività: le stesse persone hanno visto lo stesso annuncio troppe volte e non reagiscono più. Lo noti da una frequenza in aumento, un CTR in calo e un costo per risultato più alto. La soluzione raramente è un nuovo pubblico: è un flusso costante di nuove angolazioni, ganci e formati. Per questo prepariamo la prossima serie di creatività prima che i vincitori attuali si esauriscano.

Per la maggior parte delle aziende vale la pena configurarla o verificarla. L'API Conversioni invia gli eventi dal tuo server oltre che dal browser, rendendo più solido il segnale su cui Meta ottimizza. È utile solo con una deduplicazione corretta, eventi ben definiti e una gestione del consenso, e non sostituisce un sistema di analytics pulito. In Italia il tracciamento pubblicitario deve comunque rispettare la scelta del visitatore sui cookie, come prevedono le linee guida cookie del Garante Privacy.

È utile, ma è il punto di vista di una sola piattaforma sull'attribuzione. Lo confrontiamo con Google Analytics, con i dati del tuo negozio online o del CRM e guardiamo indicatori complessivi come il fatturato totale rispetto alla spesa marketing totale. Così le decisioni di scalare non si basano su una piattaforma che si attribuisce ogni vendita, e vedi se Meta porta davvero nuovi clienti.

Tuoi. Lavoriamo in un portfolio business di Meta, un account pubblicitario, un pixel e una Pagina che appartengono alla tua azienda, e il tuo team mantiene l'accesso come amministratore. Struttura dell'account, pubblici e scelte di tracciamento importanti sono documentati: l'impianto resta trasferibile e conservi tutto lo storico se cambi agenzia o porti il lavoro internamente.

Il pixel di Meta, prima chiamato pixel di Facebook, è un frammento di codice sul tuo sito che invia a Meta eventi come visualizzazioni di pagina, lead e acquisti. Senza, Meta non può ottimizzare sui risultati che ti interessano e non puoi creare pubblici di retargeting dai tuoi visitatori. Di solito si abbina all'API Conversioni, così il segnale regge quando i browser bloccano il tracciamento. In Italia, secondo le linee guida cookie del Garante Privacy del 10 giugno 2021, i cookie e gli altri strumenti di tracciamento non tecnici richiedono il consenso preventivo dell'utente: il pixel deve quindi attivarsi solo dopo che il visitatore ha accettato i cookie pubblicitari.

Un'agenzia di pubblicità su Facebook pianifica le tue campagne su Facebook e Instagram, produce o dirige le creatività, imposta il tracciamento e sposta il budget su ciò che funziona. Con noi ogni campagna segue un piano di test in cui ogni annuncio deve rispondere a una domanda precisa, e i risultati si giudicano su vendite e lead, non sui like. Se prima vuoi sapere a che punto è il tuo account, parti da una radiografia gratuita della pubblicità.