Case study

Come abbiamo fissato 10 incontri di alta qualità per ClimateHero senza pubblicità

La nostra missione era aiutare ClimateHero, un'azienda di tecnologia climatica dedicata ad aiutare le aziende a ridurre la loro impronta di carbonio, ad avviare conversazioni significative con i giusti responsabili delle decisioni. La sfida? Superare il rumore per raggiungere CEO e responsabili della sostenibilità molto impegnati. Abbiamo sviluppato una strategia email a due punte, testando A/B ogni elemento, dalle righe dell'oggetto agli inviti all'azione. Il risultato è stato un tasso di apertura del 60-86% (il triplo dello standard del settore) e 10 incontri qualificati prenotati da poco più di 1.600 email mirate. Non è stato un tiro nel buio; è stato un motore di conversione basato sui dati.

Servizi: Generazione di lead
Cliente: ClimateHero

Dall'outreach a freddo a una pipeline di vendita piena

Abbiamo collaborato con ClimateHero per costruire un motore di conversione basato sui dati. Il nostro outreach strategico ha superato il rumore, ottenendo tassi di apertura del 60-86% e prenotando 10 incontri di alta qualità con CEO e responsabili della sostenibilità, il tutto senza spese pubblicitarie.

Una dashboard che mostra le metriche della campagna per ClimateHero, evidenziando un tasso di apertura del 60-86% e un alto tasso di risposta da un contatto mirato.

La missione: avviare conversazioni, non segnalazioni di spam

ClimateHero ha una soluzione potente e basata sui dati per aiutare le aziende a ridurre la loro impronta di carbonio. Ma anche il prodotto migliore è inutile se i responsabili delle decisioni non ne vengono mai a conoscenza. Il nostro compito era superare il rumore digitale e metterli in contatto con due gruppi chiave: CEO e responsabili della sostenibilità. L'obiettivo non era solo inviare email, ma avviare dialoghi significativi.

Fase 1: decifrare il codice dell'attenzione con i dati

Dimentica i modelli generici. Abbiamo trattato questo come un esperimento scientifico. Abbiamo testato A/B senza sosta le righe dell'oggetto, il testo di anteprima и gli inviti all'azione. Questa ossessione per i dettagli ha portato a tassi di apertura che sono saliti tra il 60 e l'86%, il quadruplo della media del settore. Non abbiamo tirato a indovinare; abbiamo lasciato che i dati ci dicessero cosa funzionava e abbiamo raddoppiato, disattivando le varianti meno performanti in tempo reale.

Fase 2: parlare umano a persone diverse

Abbiamo condotto due campagne parallele su misura per i nostri diversi pubblici. La campagna per i CEO si è concentrata sull'impatto aziendale di alto livello, mentre la campagna per i responsabili della sostenibilità si è addentrata maggiormente negli obiettivi ESG. Creando messaggi specifici, personali e pertinenti per ciascuno, abbiamo evitato la trappola della taglia unica e abbiamo parlato di risolvere le *loro* sfide uniche.

I risultati: incontri di alta qualità, non solo numeri alti

Da poco più di 1.600 email altamente mirate, abbiamo ottenuto 10 incontri di vendita qualificati – 3 con CEO e 7 con responsabili della sostenibilità. Si tratta di un incontro di alta qualità per ogni ~160 email inviate. Questo approccio di precisione ha garantito che la reputazione del dominio di ClimateHero rimanesse intatta, riempiendo al contempo la loro pipeline di vendita con lead genuinamente interessati e pronti a parlare.