Wat is een landingspagina?

Kort antwoord: een landingspagina is een losse pagina waar bezoekers op terechtkomen nadat ze op een advertentie, een link in een nieuwsbrief of een social post hebben geklikt. De pagina heeft één doel, bijvoorbeeld een offerte aanvragen, een whitepaper downloaden of een afspraak inplannen. Alles op de pagina, van kop tot formulier, is erop gericht dat bezoekers precies die ene stap zetten. Een homepage helpt veel soorten bezoekers verder, een landingspagina laat één soort bezoeker één ding doen.

Wat is het verschil tussen een landingspagina, een homepage en een website?

Je website is het geheel: alle pagina's samen. De homepage is de voordeur daarvan en is gemaakt voor iedereen, van nieuwe klanten tot sollicitanten en leveranciers. Daarom heeft hij een menu, veel links en meerdere routes. Dat klopt voor een homepage, maar het werkt tegen je als je betaalt voor een klik van iemand die naar één specifiek ding zocht.

Een landingspagina beperkt de keuze. Wie klikt op een advertentie voor “boekhouder voor zzp'ers” komt op een pagina die precies daarover gaat, met een duidelijke volgende stap. Het menu is vaak weggelaten of sterk vereenvoudigd, zodat er weinig links zijn die van het doel afleiden.

Een dienstpagina op je website kan prima werken als landingspagina voor zoekwoorden over die dienst. Het verschil zit in hoe de pagina is opgebouwd, niet in hoe hij heet.

Welke soorten landingspagina's zijn er?

De meeste landingspagina's vallen in een van drie groepen:

• Leadpagina (lead generation). Het doel is contactgegevens verzamelen: een offerteaanvraag, een gratis adviesgesprek, een demo of een download in ruil voor een e-mailadres. Gebruikelijk bij B2B en dienstverleners.
• Salespagina. De bezoeker koopt direct of sluit een abonnement af. Deze pagina's zijn vaak langer, omdat ze alle vragen en bezwaren vóór de aankoop moeten beantwoorden.
• Click-through-pagina. De pagina warmt de bezoeker op en stuurt hem daarna door, bijvoorbeeld naar een productpagina of het afrekenproces van een webshop. Hij legt het aanbod uit voordat iemand de winkelwagen ziet.

Daarnaast zie je varianten zoals een aanmeldpagina voor een webinar of een bedankpagina die na de conversie een tweede stap voorstelt.

Wat zit er in een goede landingspagina?

Google geeft in de hulp van Google Ads zelf tips: kies een pagina die nauw aansluit op je advertentie en zoekwoorden, herhaal de call-to-action uit de advertentie, maak de pagina snel en eenvoudig op mobiel, maak de gewenste actie makkelijk, zet belangrijke informatie bovenaan en vermijd veel pop-ups (Google Ads Help). Vertaald naar bouwstenen:

• Een kop die aansluit op de advertentie. Belooft de advertentie “vaste prijs voor glasbewassing bij VvE's”, dan zegt de kop hetzelfde en niet iets algemeens over “professionele schoonmaakdiensten”.
• Een helder aanbod. Wat krijgt de bezoeker, voor wie is het bedoeld en wat gebeurt er na het contact? Concrete details werken beter dan bijvoeglijke naamwoorden.
• Eén call-to-action. Kies één hoofdactie en herhaal die gerust verderop. De knoptekst beschrijft wat er gebeurt, zoals “Ontvang binnen twee dagen een offerte” in plaats van “Verzenden”.
• Vertrouwen. Echte reviews, logo's van klanten waarvoor je echt hebt gewerkt, keurmerken, garanties, KvK-nummer en telefoonnummer. Gebruik alleen wat klopt en wat je mag tonen.
• Een kort formulier. Vraag alleen wat je nodig hebt om op te volgen, en zeg wat je met de gegevens doet.
• Snelheid. Google noemt een pagina goed als de grootste inhoud binnen 2,5 seconde zichtbaar is, de pagina binnen 200 milliseconden op een tik reageert en niet verspringt tijdens het laden (web.dev).

Voorbeelden van een goede opbouw

Geen twee pagina's zijn gelijk, maar deze twee opbouwen kom je vaak tegen omdat ze de vragen van bezoekers in een logische volgorde beantwoorden.

Leadpagina voor een dienstverlener

1. Kop met de dienst en de doelgroep, plus één zin over het resultaat.
2. Knop of kort formulier direct zichtbaar, ook op mobiel.
3. Drie tot vijf punten: wat je doet, hoe het werkt, wat het oplevert.
4. Bewijs: reviews, klantlogo's of certificeringen.
5. Antwoorden op bezwaren: prijsindicatie of werkwijze, doorlooptijd, wat de klant zelf moet doen.
6. Korte FAQ en de call-to-action nog een keer.

Downloadpagina voor een whitepaper of checklist

1. Titel van de download en voor wie die is.
2. Een afbeelding van de inhoud of een korte inhoudsopgave.
3. Drie dingen die de lezer na het lezen kan.
4. Formulier met naam en e-mailadres, en een link naar de privacyverklaring.
5. Een bedankpagina met de download en een logische vervolgstap.

Een landingspagina maken in 7 stappen

1. Bepaal het doel. Wat is precies één conversie op deze pagina: een formulier, een telefoontje, een aankoop of een download?
2. Beschrijf de bezoeker. Waar zocht hij op, wat weet hij al en waar twijfelt hij over?
3. Schrijf de tekst vóór het ontwerp. Kop, subkop, de belangrijkste punten, antwoorden op bezwaren en de call-to-action.
4. Bouw de pagina. Houd het bij één onderwerp, vereenvoudig het menu en zorg dat de knop zonder scrollen zichtbaar is op mobiel.
5. Zet meting op. Registreer het formulier, de klik of de aankoop als conversie voordat er verkeer naartoe gaat.
6. Test. Vul het formulier zelf in, controleer of de mail aankomt en open de pagina op een trage mobiele verbinding.
7. Koppel de campagne. Zorg dat advertentietekst, zoekwoorden en pagina over hetzelfde gaan.

Controleer ook of de pagina voldoet aan de bestemmingsvereisten van Google Ads: hij moet werken, door Google Ads gecrawld kunnen worden en op hetzelfde domein staan als de weergegeven URL in de advertentie (Google Ads-beleid). Wil je een landingspagina laten maken? Binnen conversie-optimalisatie bouwen we landingspagina's met meting vanaf de start.

Hoe meet en optimaliseer je een landingspagina?

De conversieratio is het aandeel bezoekers dat de gewenste actie uitvoert. In Google Analytics markeer je die actie als key event, en elke gebeurtenis die je verzamelt kan een key event worden (Google Analytics Help). Wat een goede ratio is, verschilt sterk per branche en aanbod. Daarover lees je meer in wat is een goede conversieratio.

Bij advertentieverkeer is ook de kwaliteitsscore in Google Ads nuttig. Die bestaat uit de verwachte klikfrequentie, de relevantie van de advertentie en de ervaring op de landingspagina: hoe relevant en nuttig de pagina is voor wie klikt. Google benadrukt dat de kwaliteitsscore een diagnosetool is en geen directe input in de veiling (Google Ads Help). De advertentierangschikking houdt wel rekening met de kwaliteit van advertentie en landingspagina (Google Ads Help), dus een zwakke pagina kan je klikken duurder maken.

• Verander één ding tegelijk, zoals de kop of het formulier, zodat je weet wat het verschil maakte.
• Laat een test lopen tot beide versies genoeg conversies hebben, niet maar een paar dagen.
• Kijk waar bezoekers afhaken. Veel bezoek en weinig aanvragen wijst vaak op het aanbod of het formulier.
• Lees de aanvragen. De vragen die mensen stellen, laten zien wat de pagina nog niet uitlegt.

Bij betaalde campagnes horen pagina en budget bij elkaar. Daarom nemen we de landingspagina altijd mee bij Google Ads-beheer.

Veelgemaakte fouten

• Advertentieverkeer naar de homepage sturen. De bezoeker moet zoeken naar waar hij op klikte, en veel mensen haken af.
• Te veel doelen. Nieuwsbrief, offerte, bel ons en lees de blog op één pagina zorgt dat niets genoeg aandacht krijgt.
• Een boodschap die niet past bij de advertentie. Een ander aanbod of een andere prijs dan in de advertentie kost meteen vertrouwen.
• Lange formulieren. Vraag naar budget, bedrijfsgrootte en planning later in het gesprek.
• Een trage mobiele pagina. Grote afbeeldingen, automatisch afspelende video en veel scripts vertragen de pagina.
• Geen meting. Zonder geregistreerde conversies weet je niet of de pagina of de campagne werkt.
• Claims zonder bewijs. “De beste van Nederland” zonder onderbouwing doet minder dan één concrete review van een echte klant.